金美福珠宝董事长专访 金银诚可贵，梦想价更高

        “香港金美福珠宝*饰（集团）有限公司董事长、郑州金美福珠宝有限公司董事长、河南省新郑市政协委员、河南珠宝玉石*饰行业协会副会长、中国宝石协会常务理事、郑州市福建商会副会长、郑州海外侨联顾问”——这许多光环笼罩下的，是一位外表朴实、态度谦和的男人，让人很难将他与这许多耀眼头衔联系起来。他举手投足间更像是一位风度翩翩的儒雅学者。然而，言谈话语之中，我们不难领略到他作为成功商人所特有的另一面：历尽磨砺的坚韧不拔、饱经世事的成熟稳重、久经商海的深沉睿智。他——就是金银大亨：陈美峰。

梦想为人生起航

        陈美峰先生出生于福州连江县。1992年，改革的春风吹遍了神州大地。和许多那个年代的人一样，早早辍学的陈美峰也渴望沐浴着这股清新的改革春风，通过自己的努力改变祖祖辈辈固有的命运。

        他的**站便是福建省内的龙岩市。在龙岩市“华龙机械厂”上班的几个月里，赚钱却并不像陈美峰想象的那么简单。由于没有技术和经验，他只能干*苦*累工资却**的活。几个月之后，不甘平庸的陈美峰决定辞职，另谋它路。

        1993年，17岁的陈美峰决定去外省寻找发展机会。由于从小喜爱金银*饰，他分别在大连和烟台跟随亲戚朋友学习打金技术。那时的他或许没有想到，从此以后，他的人生会与金银结下不解之缘。做学徒的几年时间里，陈美峰在努力学习技术的同时，从未停止过对于财富梦想的思考。他不想和亲戚朋友一样，一辈子做个打金师傅，他要通过学到的技术和自己的智慧，去开创更广阔的发展天地。在两年多的学徒生涯里，陈美峰省吃俭用，把辛辛苦苦赚来的几万块钱积攒下来，这为他日后实现自己的财富梦想积累了宝贵的原始资本。 

        “每个人的生命都是一只小船，梦想是小船的风帆。”陈美峰要做的，就是努力为梦想编织翅膀，让梦想在现实中展翅高飞。

步步为“赢”创新天

        隔行如隔山，陈美峰决定做自己*熟悉的行业。1995年，陈美峰迈出了实践梦想的**步，当时，正是金、银投资的热潮刚刚兴起的时候。经过仔细调查和认真分析，他决定把自己的“根据地”选在河南郑州——因为爱情，更因为陈美峰独到的眼光。陈美峰总结了在郑州从事金银行业的优势：河南人口多，黄金消费能力强，是中国**的黄金消费市场；河南的黄金矿很多，有得天独厚的先天优势。

        说干就干，雷厉风行的陈美峰利用自己的积蓄租下一个店面，开起**家“金大福珠宝商行”，当时主要从山东批发市场进货做“红蓝宝石”镶嵌。就这样，陈美峰迈出了创业致富的**步。三年下来，生意不温不火，但也赚取了三四十万元的利润。1998年，**开始放开黄金交易市场，陈美峰眼中的“春天”终于来了，取得经营许可证后不久，1999年6月1日，陈美峰的**金店开业。从此，他的财富梦想有了更高的实践平台，事业开始走上稳步快速发展的康庄大道。

        从**家金店开始，到第二家、第三家、第四家、、、陈美峰始终坚持循序渐进、稳扎稳打的经营方针。从有色宝石到璀璨钻石，到铂金市场，到黄金市场，再到翡翠市场，这个发展过程，陈美峰一路走来，波澜不惊。经营范围从*初的黄金扩大到现如今的黄金、翡翠、钻石、K金、铂金、钯金、金镶玉产品结构合理、品种日益齐全。除了自营*“金美福”外，陈美峰还相继代理了“周大生”、“亚一”、“金大福”、“嘉华”、“梦金源”、“山东黄金”、“吉盟”等知名*。2003年，随着店面数量的增多，陈美峰决定成立自己的批发贸易公司，开展批发业务。陈美峰正式开始“两条腿走路”，以“金翠福”*为主做批发业务，以“金?福”*为主做零售业务。至此，他的“黄金大厦”已经完成了基本框架，剩下的，只需不断地添砖加瓦。

        截止目前，他经营有31家本公司直营店，批发业务也做得风生水起，以郑州为核心，逐渐覆盖到全省。**的时候，整个河南省有2000多家金店在陈美峰的公司里批货。

诚信合作谋发展

        “人无信不立”。诚信，同样是企业发展不可或缺的品质。谈到成功的秘诀，陈美峰只说了简简单单的四个字：诚信、合作。

        公司创立以来，陈美峰始终秉持“诚信经营”的理念。在建立诚信的基础上，他为加盟商提供担保；规定同类*，在全省境内可以免费调换。这种诚信经营的品质，不仅为公司带来了更多的客户和利润，更树立了“金美福”*的良好形象。

        如今的陈美峰是他人眼中的成功人士，但他谦虚、低调的态度从未改变。他总是强调：“自己能有今天，离不开员工、朋友、客户们的支持。没有客户的信任，他的事业将举步维艰；没有合作伙伴的支持，他的公司将孤掌难鸣；没有全体员工的合作，他的公司将是一具空壳。”是合作让自己和自己的公司变得更加强大。他把公司与客户之间的关系定位为合作关系，以合作的心态为顾客提供优质的产品和服务；以“互利共赢”的理念促进与经营伙伴的合作；在公司内部，他坚持人性化管理，促进员工与企业共同发展的模式，每年拿出25%的利润作为员工奖励。

        今后四五年，陈美峰计划把*做到*，以加盟店的形式实现“金美福”*连锁，这同样离不开合作。加盟商更了解当地市场，客户资源丰富，与他们合作，借助他们的平台，更容易把“金美福”这个*推向*。

*导航图大业

        *，是企业的核心竞争力，是企业文化的象征，是企业的“人格”和灵魂。近年来，珠宝市场变革很大，产品参差不齐，鱼龙混杂。如何在竞争激烈的珠宝市场取得更大发展而不被淘汰，是陈美峰一直在思考的问题。

        像很多那个年代的商人一样，早期创业的陈美峰并没有认识到*建设的重要性。刚开始，他一直做“金大福”*，直到2002年这个*被人抢占，他才**次意识到*的价值，于是，他决定注册自己的商标，建立自己的*。他注册了“金美福”商标从事零售业务， “金翠福”从事批发业务。

        现在，“金美福”商标已经是河南著名商标，并正在申请中国*饰业驰名*和**。下一步，陈美峰打算在深圳成立公司，利用自己的核心团队和上层骨干力量，重点对“金美福”*进行包装、推广，以加盟店的形式实现*连锁，把“金美福”推向*。

学习助力促成长 

        学习，对于一个企业家来说，不仅仅是个人的事情，更关乎企业的长远发展和命运。陈美峰深谙此理。

        从*初的学徒工，到开设**家金店，再到今天别人眼中的“大企业家”，身份改变了，但他积极学习的良好心态却从未松懈。虽然很早就步入社会，没有受过多少文化教育，但多年的实践经验和不断的学习，让他成为了这个行业的专家。

        踏足珠宝行业十几年，他依然每年都会抽出时间去参加各种**的行业交流会，近年来，更是一有时间就会参加同行业的发布会、研讨会、周年庆等活动。*初开始从事这个行业，陈美峰就始终关注市场的走势，研究市场发展行情。这种不断学习的良好心态和习惯，让他总能摸准风云变幻的市场“怪脾气”，抓住转瞬即逝的良机。在中国**波钻石升值和第二波铂金升值以及随后的黄金热潮中，陈美峰都充分把握了机遇，为他事业的进一步发展，奠定了良好的基础。

        陈美峰说：“这种学习的心态源于热爱”。“干一行，爱一行”，这是陈美峰对年青人创业的朴实忠告。

回馈社会，不忘桑梓

        社会角色是企业家一个重要的角色。作为社会上成功的人士，大家总是期待他们能承担更多的社会责任。

        陈美峰，这个来自连江的农民的儿子，并没有忘记自己的社会责任。2001年开始，他在新郑开展扶贫工作，走访慰问困难户、老人院、孤儿院、武警官兵。为他们捐钱捐物，让他们感受到了浓浓的暖意和温馨。一直到现在，他依然每年都会抽出时间去看望这些老人、孩子，聆听他们的心声，提供自己力所能及的帮助。在汶川地震、玉树地震等多次自然灾害面前，陈美峰都带头组织员工捐款，为灾区人民献上自己的爱心。

        从1993年离开老家“打天下”，到如今将近二十载的光阴，工作繁忙的陈美峰一直很少有时间回去，但他无时无刻不牵挂家中的亲人和父老。在事业成功的同时，他不忘回报生他养他的故乡和亲人。他先后多次捐赠钱物，为家乡修公路、建祠堂。在公司日益壮大之后，他把很多亲戚朋友引进了自己的公司，让他们负责分店的售后、财务、配送、采购等各项工作，并把公司的股份出让给自己的亲朋好友，让他们自己做*代理当老板。

        正是这种感恩的心态，让他在物质财富增长的同时，精神也变得富有。

编者后记：

        心存梦想，机遇就会眷顾你；心存坚持，成功就会追随你；心存诚信，真情就会回报你；心存感恩，快乐就会陪伴你。

        陈美峰的成功，是坚持梦想者得到的礼物；是心存善念者收获的恩赐。他的故事，给我们做人、做事留下了深刻的启发。