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接近7成的珠宝销售业绩坚定了周生生（0116.HK）的战略：集中力量开拓珠宝销售。
“我们2011年销售总额是171亿港币，珠宝销售就达126.45 亿。而其中，香港的业绩攀升了48%达到79亿，内地攀升64%达到45亿。所以面对这样的增长率，我们也希望在珠宝领域做得更好。”周生生集团*总经理李彦明在接受记者采访时表示。
3月末，周生生刚刚与全球**的钻石垄断组织戴比尔斯联合矿业公司翻新了合约，新合约将增加钻石的采购量，这与其珠宝业绩快速增长相符合。除了戴尔比斯，周生生与另外一矿业巨头必和必拓也有战略合作。周生生集团副总经理周允成表示，目前周生生超过50%的钻石由这两家巨头直接提供。
2012年，周生生拟在内地新开拓50家门店，而对于门店员工的培训，周允成则笑称培训集中在钻石珠宝业务上，黄金业务已经不在培训计划中。
这种做法与黄金的毛利相关。在内地，周生生的金饰毛利约为20%，但税后只剩下5%至6%。单纯依靠走量并不能为其业绩带来大幅增长。而且以今年**季度为例，金价低于去年，即使销售总量不变，营业额依然走低。
另外一个导致周生生急切发展珠宝业务的原因与其竞争环境相关。
同样是上市的珠宝公司，其竞争对手周大福珠宝的快速发展或让其感到压力。去年12月才上市的周大福已经拥有超过1500家以上的门店，且计划在2016年将门店数量增加至2000家，每年大概新开门店200家。而周生生的门店数量仅为250家，每年的开店计划只是50家左右。
这样的发展速度让周生生不得不选择*定位的改变。
“我们正在做*，与其他珠宝商做大众消费区分开来。” 李彦明表示，“除了集团自己推出的Infini Love系列钻石*，还与GUCCI、Marco Bicego 和Stefan Hafner等**牌合作，提高我们的*定位。”
据了解，周生生与合作*使用代售模式，而这部分*的销售只占其业绩的3%。一位业内人士表示，周生生的定位拔高并不明显，但弱化金饰加重珠宝的趋势却日趋明朗。
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