禧六福珠宝成功实现从品质到品牌的跨越

专访禧六福珠宝总经理张德清

        春意盎然的三月，记者走访了禧六福珠宝深圳*运营中心，与张总经理一席之谈，感触良多……北方人的耿直、豪爽和南方人的睿智、文采，两者在张总经理身上摩擦出的火花，成为点燃禧六福珠宝这个中国珠宝加盟连锁名企以蓬勃之势飞跃发展的动力火种。

        在这次采访中，张总就禧六福的*建设渊源做了详细的阐述：

        *战略是禧六福整体发展战略中的核心战略

        张总表示，香港禧六福珠宝是一个集研发设计、生产、包装、市场营运、终端零售于一体的综合性实体公司。在公司的企业发展战略里，每一个环节于企业的生存发展都至关重要，无孰轻孰重之分。但是，作为一个百年企业，从历史的高度和时间跨度来看，唯有“*运营”才是贯穿禧六福上下游产业的核心理念，是禧六福百年荣誉和企业远大理想的高度浓缩。中国大陆是香港禧六福在全球市场进行*拓展的重心，以“*运营中心”总揽*市场营运，足以说明“*战略”将是禧六福珠宝在新的世纪里逐鹿神州的核心战略。

        走“**”之路是香港禧六福珠宝的企业理念，是企业的性格、企业的情结。

        过去，常让国人困惑的是，为什么研发出与国外*一样高品质的**，却卖不出一样的价格？国外名品在营运的过程中，面对竞争时，常常可以不按常规出牌，甚至可以十年不盈利，却活得好好的。原因是他们*附加值高、挣得多，不用争一时之短长！但是对讲求经营质量的**企业来说却是个难以想象的境界。说到底，是因为我们没有“德国”、“瑞士”、“意大利”等这样好的*口碑！因此，作为一个用发展的眼光审视自身的百年珠宝企业，禧六福*化之路是坚定不移的。

        “福文化珠宝”是禧六福的*印记。

        张总谈到，*化是我们珠宝企业的共识，早在十年前，*化的浪潮就已经掀起。但竞争的无序、法制法规的不成熟，以及其中的一些不良企业的投机取巧行为，让“同质化”愈演愈烈。很明显的例子就是每年都有一些傍**的*商标悄悄冒头。

        张总认为，通俗地讲，*就是“印象”，*的“特点”、“特征”是组成*辨识度的核心要素。建立*形象，化解*同质化的*有效办法就是给*一个鲜明的“印记”。坦率地讲，经过多年的竞争、洗牌，中国珠宝产业中幸存的*商，在产品质量、企业规模、人才储备、资金实力等*要素上，基本上相差不远，很多的珠宝*也一直陷于比拼这些所谓能体现企业实力的因素竞争中，并乐此不疲。但庆幸的是，禧六福珠宝在做好上述*建设工作的同时，很早就在*的“灵魂要素”即文化印记方面进行了卓有成效的工作。

        目前，在广阔的终端珠宝市场，在海量的珠宝消费者的印象里，“福文化珠宝”就是禧六福珠宝，禧六福珠宝就是“福文化珠宝”！“中国福”就是禧六福珠宝区别于其它珠宝*的核心印记！在珠宝福文化的建设上，禧六福抢先一步，也一直在*着珠宝福文化的潮流。做“中国**福文化珠宝”是禧六福人永恒的追求。

        福文化是禧六福珠宝一种文化基因上的传承，一种文化理念上的跨跃。

        禧六福珠宝源起于中国大陆，名起于英国治下的香港，飞速发展于改革开放后的中国新时代。流传数百年的中国精湛的民间制金工艺，与清宫廷奢华的金器风格，沉淀着禧六福浓郁的**智慧；与越洋而来的欧美海派珠宝韵味相融，成就了禧六福中西合璧的珠宝文化。所出品的经典名品，多被海内外藏家所钟爱。“珠宝世家，香江名流”，名下无虚。但客观地讲，在很长的一段历史阶段中，香港禧六福珠宝的给人们的印象是：材质真实，形象禧庆；构思巧妙，寓意深刻；小观处精细，大观处恢宏。从现代营销学来看，这都是品质层面上的意义，并没有形成一个具备代表意义的文化印记。新时代的禧六福珠宝之所以将“中国福”作为*的文化印记，是基于如下几个方面的考虑：

        一、“福”的意象是禧六福珠宝上百年来所精制的珠宝名品中普遍蕴含和表达的核心思想。“中国福”的*印记只不过是将过去零散的工艺思想予以提炼、浓缩、深挖，在文化的传承上有着得天独厚的天然优势。

        二、以“福”为中心的中国吉祥文化源远流长，“福”图腾是中国人民数千年来经久不衰的精神崇拜。作为根植于中国传统珠宝文化丰厚土壤中的禧六福珠宝在满足人们对“中国福”的精神需求的同时，以“福”作为拨动广大珠宝爱好者消费心弦的感情因素，事半功倍。

        三、**的就是世界的。禧六福在融汇中西珠宝文化潮流的历史实践中，深有体会：**化的风格是走向世界*有力的文明武器，因为人类智慧的结晶——文化，在各**的心灵之间是相通的。

        在“福文化”的形象化方面，禧六福珠宝也有着独到的经验分享。

        张总在回答记者的提问时谈到，在*文化的建设落实中，我国很多的*大家都做得极为**。在文化因子的嫁接和形象化方面，禧六福也做了很多卓有成效的探索工作，到目前，已基本上做到了让“中国福”既有意又有形。

        从福的内涵上而言，禧六福在继承中国古代“福”文化涵义的基础上根据现代人们的生活习惯，开创性地提出并演绎了“禧之六福”的概念。

        在中国福的形象嫁接上，禧六福遵行这样一条原则：将福文化因子，通过声、光、电和音、画、像的形式，深入落实到点、线、面的空间细节之中去。名扬珠宝业界的禧六福“禧福珠宝”、“禧福天地”终端店等中国福文化的载体，就是这种文化嫁接的集成体现。

        *后，张总还提前透露了一个好消息，禧六福正在终端店面倾全力打造这样一个店面模板形象：中国福文化博物馆。并欢迎记者再次光临禧六福，再聊“禧福文化”。