浅析福文化在珠宝业金饰品中的品牌打造

民间女艺人荣巧梅剪纸作品
 

        以福字而论，目前中国的珠宝行业内并不乏形形色色的各种以福为名的*。以福字作为*名本身就含有了对福文化的认同与推崇，但仅仅是这样并不能全面的挖掘珠宝业中福文化的商业价值。要深刻挖掘珠宝行业的福文化价值，必须将福文化深深铭刻到珠宝产品的设计理念之中，除此之外，基于福文化设计的产品还应具有精确的目标群体定位，建立一个涵盖各个目标群体的整体的市场观念。
 

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        关于把福文化与黄金结合起来的观念古已有之，黄金往往是富有的直接代表，而据《尚书·洪范》记载，“五福：一曰寿，二曰富，三曰康宁，四曰攸好德，五曰考终命。”如此一来，将两者联系起来自然是自然而然的事了。

        在当前的金饰品行业中，以福为主题的产品往往一而概之，并没有经过系统的市场调查，直接推出针对普罗大众的“可口可乐式”的产品。如果放置市场反应不论，这种拍脑门的产品生产方式因为免去了产品前期的市场调研，在某种程度上可以起到节约成本的作用。然而，并不是所有人都可以成为乔布斯，缺少了市场调研这一环节，一方面有可能导致生产的产品得不到顾客的青睐，从而造成企业更大的损失；另一方面，从长远来看，盲目的福文化金品生产不仅可能导致金饰市场的产品雷同、同质竞争，更有可能导致金饰品行业的畸形发展。

        那么针对当前行业市场上的同质竞争，金饰品企业应该怎么做才能避开这种无效率的恶性竞争呢？笔者认为，有效避开产品通知竞争*有效的方式就是实行差异化战略，形成自身独特的产品形象。以类型来看，中国的福文化当中，有包括福禄寿喜财在内的多达上百种类型的福文化类别。既然有这么多的类别，为什么不同企业非要将自己的产品定位于市场竞争激烈的几种类型，而不另行开发具有自身特质的产品类别呢？
 

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        从目标群体的分类来看，消费者群体是多种多样的，多元化的消费群体必然产生多元的产品需求。当过多的注意力集中于传统的消费群体时，就会有意无意的忽略新兴的需求群体，在增加企业的竞争成本的同时错过超越对手的机遇。

        行业的健全发展离不开企业的活力与竞争，但低质量无效率的同质竞争除了内耗之外毫无其他意义。这在一定程度上可以用来解释中华百福缘何造不出一个享誉世界的福文化*。中国的福文化要传播到世界需要一个优质的载体，珠宝企业无疑具有这样的实力，然而走出国门的福文化珠宝企业必须具有放眼国际的眼光，跳出国内厮杀的牢笼。然而，创立这样的国际性*需要时间，没有享誉世界并不代表不能享誉世界。但可以肯定的是，胜利必将属于*先挣脱束缚的创新者，让我们翘*以待！

（文 周仕钟）