|
近30年来，尽管我国珠宝产业格局还处于不断调整和洗牌阶段，却构成了相对稳定的以中高端为主导的零售商博弈格局。对于我国珠宝市场大多数零售商来说，由于长期以来受到当地风俗文化和珠宝消费习惯等因素的影响，以及受制于*商同质化的营销策略，其卖场布局、定价机制和营销活动等都普遍地呈现出某种既定和内在的竞合与对峙格局。而该格局又由那单一的素金和钻石两大系列形成的货品结构所造成的局限支配着。虽然各终端商们企图从概念、诉求、风格、价格乃至产品搭配等方面来构建自身的差异化竞争力，然而无论如何倾尽浑身解数也超越不了那个由素金和钻石两大品类商品的竞争力度和密度所规定着的市场格局，就很多车子像堵塞在两条既定宽度的马路上，无法超越行驶一样。
每一步，都在昂*阔步
中国的素金和钻石两大类珠宝的市场历史和起源比较早（黄金*饰早在80年代初几乎和珠宝市场同步发展；而钻石在90年代初就进入中国市场），因而 “消费者—珠宝*饰品类—*商—零售端”的相互制约和影响的内在机理和博弈格局也已确立，况且*近几年兴起的珠宝电子商务，也在更深的层次上稳固着原有的竞争格局，这将也对我国珠宝终端商形成更为巨大的压力。这一两年来，在北京“全城热恋”和“每克拉美”商城的出现，就是这种终端竞争格局的现实反映。
每一场，都在闪耀登场
可见，对于中国珠宝零售端来说，欲想增量以黄金、铂金或k金为代表的素金和钻石进货，以便在以他们为主导的相对稳定的终端市场格局中寻求突破，就如同再万车堵塞的马路上欲加速前进，几乎是寸步难行。因此，面对竞争惨烈和微利营销的珠宝市场，中国珠宝零售终端商家们陷入了迷惘的十字路口——维系于原有的货品结构还是重构完善的货品体系？孰轻孰重？何去何从？
其实，近几年来翡翠、彩宝和白玉三大品类宝*饰消费跃然兴起，继而形成了一股不可阻挡的时尚潮流。白玉和翡翠自古以来是中华**崇高人格、吉祥幸福和传家之宝的精神符号，彩色宝石有史以来更是人类浪漫爱情和幸福吉祥的美好象征。随着当前中国传统文化意识的日益回归和时尚人群张扬自我、寻找浪漫的需求与日俱增，翡翠白玉和彩宝消费的火爆也就理所当然。有关统计显示，2010年3月的缅甸仰光翡翠原石公盘（拍卖）成交额达30亿元,同年6月纪录达70亿元；据预测，未来几年中国珠宝市场的翡翠、白玉和彩宝需求量将以近10倍递增。据悉，而国际珠宝市场的彩宝饰品份额达30%以上，而目前其在中国市场份额还占不到5%。无独有偶，社会对翡翠、彩宝和白玉的聚焦已甚嚣尘上，关于“疯狂的石头”即翡翠的报道不时登上各大媒体头版。
每一程，都在智领全程
可见，除了这些资源日益稀缺（尤其是绝色大颗粒红宝石、高端翡翠等）之外，其无与伦比的品性、丰富的神秘色彩及天生丽质的美感和当今消费人群的内在需求已经水乳交融。因此，可以预见在未来几年甚至很长的一段时间里，翡翠、彩宝和白玉三大*珠宝*饰必定成为我国珠宝市场的中坚力量、珠宝热门消费的主体和基本态势，从而构成我国珠宝零售端的第三利润源。
每一局，都在掌控全局
基于对我国珠宝发展态势的深刻洞察和顺应“翡翠、彩宝和白玉将成为我国珠宝消费主体”潮流，正福国际Mall专注于打造中国珠宝零售端“第三利润”策源地，选择在深圳水贝珠宝核心商圈的核心位置——爱得康大厦一至三层，于2011年9月倾力推出翡翠、彩宝和白玉三大品类珠宝专业交易平台服务，为中国珠宝零售终端商家们提供“第三利润”的解决方案，为他们冲破当前困局、畅享珠宝热门营销提供了崭新途径和良机。从构建合理的货品结构和更富有张力的价格机制以及增强卖店的气场等角度出发，正福国际正福国际Mall采取了一系列实质性举措，推动和促成终端零售商销售能力的提升、运营管理的改善和第三利润的实现，为他们铺开赢利的新路子和确立“第三利润”的新范式，进而在全球视野、全球价值和全球战略的高度上为水贝珠宝产业升级奠定坚实基础、指引正确方向和提供崭新范式。
1、创新零售端的货品结构
长期以来，我国珠宝市场终端零售店的货品结构呈现出“素金+钻石”即“一黄一白”双管齐下的局面：即以黄金为代表的素金世界和星光闪亮的钻石世界。这样一来，每当顾客入店后，目睹的都是司空见惯的两大色调世界，购买选择的余地非常有限，且几乎所有零售商都出现这样雷同的货品格局，因而有点难以下手和迷茫的感觉。同时，对于零售商自身来说，如此单一的货品陈列年复一年，就算多搞一些营销活动，就算偶尔销量上去了，但也要付出高昂的成本和代价，利润空间有限，况且时常处于四周零售商的短兵相接之中，甚至冒着身陷垓下之围而终悲情谢幕的风险。
有据于此，正福国际Mall专注打造了翡翠、彩宝和白玉三大品类专业珠宝交易平台，为中国零售端创新构建合理而充满生机的货品结构和货品体系，从而为他们的“第三利润”奠定了货品结构和货品体系的基础，以至于冲出垓下之围而转危为安，进而取得竞争格局的主导地位。
2、引爆零售端气场
近年来，翡翠、彩宝和白玉在我国珠宝市场掀起一场势如破竹的消费新狂潮。当前，具有产地**性、资源稀缺性和品质独特性的翡翠；绚丽神秘、传奇色彩的彩宝；传承中华传统美德基因的白玉三大品类等越来越吸引着广大消费者而赢得他们的青睐。种种迹象表明，我国广大年轻时尚人群已经养成了一股不可抗拒的彩宝迷恋潮，因为它标志着个性、浪漫、时尚和美，尤其大颗粒的绝色彩宝；而翡翠和白玉，在高端私藏珠宝领域更是情有独钟，很多走进珠宝店的时尚和婚爱人群，都是专门为了寻找翡翠而去的。这可从一两年来翡翠珠宝*饰价格的不断攀升得到印证。
通过专业地供应大批量的品质优良的翡翠、彩宝和白玉三大类珠宝*饰，正福国际mall为我国珠宝终端零售商提供了强大的珠宝消费引擎。这些具有点燃广大珠宝*饰消费者购买欲望和刺激他们消费冲动的珠宝新品，将为终端卖场招引与日俱增的客流量，同时通过“消费者-珠宝新商品—鲜活的营销氛围”等来构造强大的气场，进而为“第三利润”的创造奠定了坚实的基础。
3、树立终端赢利新范式
正福国际Mall以“汇集客源，增强客户盈利能力和助推入驻*成长”为己任，精诚地全方位为入驻客户提供精致周到的服务（包括营销宣传、物流安保等等）。该平台以服务的专业性、系统性来极大的减轻了这些珠宝商户的入驻成本和交易成本，从而为他们的产品批发价格的低廉与实惠创造了尽可能多的制度基础和成本基础，同时也增强了他们的利润价差的弹性和张力。因此，正福国际Mall平台已建立起了珠宝产品批发和零售的价格优势，从而为终端零售商提供了更多的盈利空间和奠定了价格基础。
同时，正福国际位于深圳水贝珠宝核心商圈的中枢位置，是水贝珠宝的重要组成部分，其母公司是甘露珠宝集团，而甘露以其“全球珠宝供货商”的*定位而闻名于世，所创建的爱得康珠宝大厦的“中国珠宝**站”的称号在业界已经耳熟能详。在2011年的开业仪式上，正福国际Mall庄严而豪迈地发布了《商业水贝全球宣言》，决心为将“工业水贝”升级为“商业水贝”，承担了商业水贝珠宝产业升级的执行者和代言人的历史使命。因此，正福国际就是商业水贝的代名词和象征符号，也就是说，入驻正福国际的珠宝企业本身就获得水贝珠宝企业的代表和符号，而《商业水贝全球宣言》的发布和推行，为该平台上的入驻的专业珠宝企业（翡翠、彩宝和白玉）赋予全球意义，因而在货品的内涵上为我国珠宝终端零售商第三利润的实现奠定了基础。
4、引导珠宝消费新观念
素金和钻石两大类珠宝*饰消费过去一直是我国珠宝市场的消费主体，而近些年来翡翠、彩宝和白玉消费的狂飙突进，成为了我国珠宝市场的第三种消费趋势。为了顺应这种趋势，凭借豪华气派、尊崇时尚的场地装修环境，内涵深厚、崇尚人文的珠宝文化氛围及强大的气场和辐射力等优势，正福国际Mall专注于打造了翡翠、彩宝和白玉三大品类专业交易平台，通过卓有成效的营销宣传、精致周到的人性化服务等来构建独特的*优势，其本身就在向广大消费者提倡人们关于翡翠、彩宝和白玉的新珠宝消费观念和引导者新的消费趋势。通过广泛而积极的引导，进而为我国珠宝零售端“第三利润源”的创造提供了消费意识和观念基础。
总而言之，构建具有前瞻性的新品类优势，专业系统的服务优势及创新的营销宣传优势等，正福国际Mall正在从珠宝市场零售端完善合理的货品结构、强大的生生不息的气场和源源不断的人流、灵活多样的卓有成效的价格机制等角度出发，脚踏实地的打造中国珠宝零售端“第三利润”的策源地。
|
