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金价的高涨，加之人们的生活水平提升，*饰的选择更加多元化，珍珠、琥珀等种类产品也逐渐被各地消费者所热衷。然而，消费者对珍珠和琥珀的了解并不是很多，很需要进行广泛推广。
“珍珠，很早就被中国人所认知，但由于解放战争前后，文化的断层，让现在很多普通消费者对珍珠不甚了解。要推动国内珍珠*饰消费，还需要加大珍珠知识和文化的宣传力度。”真谛真珠董事长韩依霖谈到。
琥珀*佳宝特尔董事长赵云则谈到：“琥珀，因为是舶来物，目前市场认知度不是很高，国内市场需要进一步的培育，更需要从工艺和设计上提升琥珀*饰的品位和档次。
即将在9月9日~18日举办的第十四届水贝珠宝采购大会是向业内推广珍珠与琥珀的大好机会，为此，位于水贝国际珠宝交易中心的珍珠、琥珀类企业如真谛真珠、千足珍珠、昊天琥珀、赛吉琥珀、佳宝特尔琥珀等，都特别推出一系列特色经典产品，满足零售商为下半年婚庆旺季采购的需求，与此同时，通过上游向下游传递珍珠、琥珀的知识与文化。
提供培训增值服务，传播珍珠文化
考虑到在九月份来采购的零售商，大都是为筹备下半年婚庆旺季的*饰产品，因此，水贝国际珠宝交易中心内的很多企业专门进行了产品结构调整。位于交易中心一楼的真谛真珠就推出了一系列婚庆主题的珍珠*饰产品。
据韩伊霖介绍，这几年，珍珠*饰消费呈现年轻化发展趋势，以往，珍珠*饰大都用来子女送给母亲或其他长辈的礼物，而现在，经常会有母亲送珍珠*饰斤女儿作为嫁妆，珍珠*饰的时尚价值已逐渐被消费者所认知和接受。
除了筹备大量婚庆类主题珍珠*饰外，真谛真珠还推出了“购珍珠，送培训”的服务项目。即只要是真谛真珠的采购客户，真谛真珠都能为客户提供专业而系统的珍珠知识培训。零售商可以安排自己店员到深圳接受集中培训，也可以预约真谛真珠的专业培训人员上门进行针对性的培训。其培训内容主要是珍珠的基本知识以及珍珠销售技巧。
韩伊霖表示，目前，很多珠宝零售店销售人员的珍珠知识十分欠缺，在实际销售过程，不能很好的介绍珍珠*饰一些**特性。当一线销售人员都不能很好的理解珍珠，那么带给消费者对珍珠*饰的认知将是难以想象的。因此，真谛真珠希望尽自己的**能力，在消费市场推动珍珠知识的普及。
以设计和工艺提升琥珀价值
在本届水贝珠宝采购大会，位于水贝国际珠宝交易中心三楼的佳宝特尔并没有准备大量现货，而是推出了很多设计精美的琥珀*饰供零售商采购。该董事长赵云谈到：“佳宝特尔主要希望通过时尚设计和特色工艺，让零售商和消费者真正能感受到琥珀的真正价值。我们通过优质琥珀与S925、18K等贵金属完美搭配，为增强琥珀*饰的颜色丰富性、款式多样性，还在琥珀*饰中增加了其他彩宝材质，让琥珀*饰彰显奔放而秀丽的时尚魅力。
目前，彩色宝石除了去晶石以外，还有几种有机宝石也开始升温，比如珊瑚、琥珀就是其中的明星，但由于珊瑚的极其稀缺性，加上各国政府对于海底生物的保护政策，使得珊瑚制品相当昂贵，一枚不大的红珊瑚戒指配18K白金，市场的零售价格就达到上万元，已经不是众多消费者可以享用的产品，而琥珀的价格却在相对合理的范围内，但大件琥珀由于稀缺性，近期价格也有所抬高；琥珀由于其性软的特性，便于进行各种雕刻、打磨加工，题材丰富、工艺精良。
在佳宝特尔展厅，记者看到用琥珀雕刻的各种工艺品，其中包括一些后现代、抽象主义的挂件、摆件、手把玩件，工艺精细?表达传神，同时佳宝特尔的镶嵌琥珀珠宝*饰，也设计得款款精致、与众不同，而且整体风格国际时尚味道很浓厚。
赵云还谈到，琥珀是所有宝石中，*富神秘感，也很稀缺的一种有机宝石，它没有金银钻石那么刺眼的色泽，但是其蕴含的低调奢华更能彰显品味。因此，要将琥珀的价值呈现出来，就必须通过精美的款式设计来实现。 佳宝特尔倡导欧洲时尚风格，积淀浓郁的艺术文化气息和北欧饰品的时尚情愫，以现代时尚一族为目标消费群体，演绎青春、时尚、个性的特质。佳宝特尔将消费者对天然琥珀的“原生态需求”与唯美浪漫的波兰艺术文化相融合，使每件产品体现丰富的“琥珀文化”，设计新颖、造型独特。
（吴钦裕 阿苏）
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