|
“国外的翡翠进不来 国内翡翠的价格也降不下去，现在生意比较难做，希望在下半年有些改观。”位于水贝国际珠宝交易中心二楼的翠玉情缘珠宝负责人姚文雄如是说。
在上半年，缅甸翡翠公盘不断爆出创纪录的高价，国内很多翡翠商都苦于买不到好的翡翠毛料，即使能买到，价格也是高得吓人。加之，今年中国提出紧缩货币政策，银根缩紧，对国内翡翠销售有一定影响。
筹办玉文化讲座，传播翡翠文化
国内翡翠*东方晓鸣在水贝国际珠宝交易中心二楼创建了一个东方晓鸣玉文化传播中心，也是该*在深圳设立的一个*新形象店，集批发与零售为一体。为传播翡翠文化，他们每年都会在水贝国际珠宝交易中心举办多次玉文化讲座，吸引着各地采购商及深圳市民前来听课。而在水贝珠宝采购大会期间，东方晓鸣的玉文化讲座成为必备的活动。
据东方晓鸣玉文化传播中心店长马少芳介绍，现在经常接到顾客预约电话，不仅有深圳翡翠爱好者，更有外地翡翠同行专程赶来深圳听玉文化讲座。翡翠是一个文化性、专业性很强的产品，需要深入学习和研究，才会对其有所了解。
马少芳还谈到，每年翡翠销售的淡旺季并不是明显，但下半年相对于上半年销售要好一些。在去年的水贝珠宝采购大会，东方晓鸣除了举办玉文化讲座外，还推出了很多买赠、回赠活动，派出一些优惠券，吸引深圳市民前来采购。今年这些活动依然会继续，因为采购大会与深圳珠宝节、深圳珠宝展同步进行，肯定会有很多深圳市民前来参观，而翡翠产品又是市民与游客都喜闻乐见的产品，做一些回赠活动，能吸引这些零售顾客购买。
在此期间，东方晓鸣也会为批发客户让出一定的利润，而这些在平时肯定没有的，采购客户此时到东方晓鸣公司采购翡翠产品是很划算。而且，他们在水贝珠宝采购大会期间的库存要比平时多一倍。
筹备上等货色赢得客户信赖
翡翠不同于黄金钻石产品，因为翡翠不具有可复制性，无法规模化生产，更不能以量来定成效。
翠玉情缘负责人姚文雄谈到：“即使客户需求量再大，我们也没法满足客户，因为不能保证就一定找到客户想要的翡翠材料。因此，我们为客户提供好货色的产品，保证价格公道，提升客户信赖度。以此作为企业发展的宗旨。每年的水贝珠宝采购大会，我们都会像对待重大节日一样筹备不少上等货色的翡翠上架，满足客户需求。”
据了解，水贝珠宝采购大会每年作为水贝国际珠宝交易中心的固定项目，并有机结合采购旺季，行业重大活动而展开。九月珠宝展期间的这次采购大会是水贝珠宝全年中*为重要的采购活动，水贝国际珠宝交易中心的很多商户都会为此次采购大会筹备很多现货。
姚文雄谈到，水贝珠宝对外的*影响力越大，越有利于商户的发展。因此，凡水贝珠宝举办的活动，翠玉情缘珠宝都会积极参与。去年九月，水贝珠宝举办的“炫彩夜”活动，翠玉情缘珠宝就积极参与其中，也收到了较好的效果。
尽管目前翡翠产品销售不是很旺，但姚文雄却一点也不担心、他说：“翡翠玉石都是不可再生资源，以后，开采量会越来越少，因此无论库存多少，资产都不会贬值。据了解，翠玉情缘公司的翡翠加工厂设在广东揭阳，其翡翠玉石雕刻工艺很受采购商青睐。
（吴钦裕 阿苏）
|
