专家支招，教你如何选对品牌

1970-01-01 08:00 作者：kf4 文章来源：点击:

        如何选对珠宝*商，以加盟方式成功开店？

        昨日，在香港禧六福珠宝有限公司加盟政策研讨会上，市场部经理杨先生给与会的数十位加盟商提出忠告：知已知彼，方可避免选择时的盲目性，*先，加盟商要做到的就是“知已”，核心就是“我需要什么”。

        成功的珠宝零售店投资者一般应具备如下一些基本条件：充足的资金铺垫，以免营业时资金链中断；良好的内外店面形象，加深消费者对*形象的认知度；完善的产品体系，满足消费者多层次的个性化需求；高超的营销技能，能拨动消费者的心弦；一批高素质的员工队伍，能不折不扣地执行营运思路；对商圈的竞争态势、消费潜力、消费习惯等情况了如指掌；敏锐的市场触觉，对行业动向先知先觉；高度保障性的物流系统，货物可退可换，投资者进退自如，风险可控……
实力分布不一样，选择*的条件也不一样。杨经理认为：在投资前，加盟商可对照上述条件给自己的投资环境打打分，得出自己的优势和劣势因素，然后对号入座，选择能给自己的弱势项目提供**限度帮助的*商。这样才能真正做到优势互补、强强联合，达成*加盟的原始初衷。
另外，加盟商还应该做到对*商“知彼”，核心就是“能给我什么”。
禧六福杨经理认为，加盟商在评估*商的质量时，需要考察和深究的内容有很多，但有三个方面的内容却是重中之重，杨经理以禧六福珠宝为例作了简明扼要的分析：

一、*形象

        1、是否具备*知名度

        经验告诉我们，*知名度是决定消费者购买行为的初动力。*知名度一般来源于两种渠道：一是强势广告的投入，让消费者耳熟能详，但浩大的宣传推广费用还是会转嫁到流通渠道，提升产品的零售价格，压缩加盟零售店的利润空间；二是*性征明显，辨识度很高，容易让人过目不忘，*知名度也能快速提升。如禧六福珠宝，融合传统与时尚的“禧福”*形象让人们有种天然的亲近感，而与中国小姐大赛这种影响力广、针对性强的*性赛事的紧密合作又能适到好处地提升*知名度。

        当前，在缺乏强势*的中国珠宝行业，*性征明显、辨识度高的特色*逐渐成为加盟商重点考察引进的对象，特别是在二、三级城市更是如此。

2、是否具备独特而又贴近消费者心理需求的*内涵

        **完美的境界，是内涵与外形的和谐统一。一个有竞争力的*，一定要具备独特而又贴近消费者心理需求的*内涵，而不能虚有其表。

        一些著名的珠宝*在*内涵上做得非常**。近年来在加盟连锁行业异军突起的香港禧六福珠宝，就在自己的*内涵上完美演绎了一段中国“福”文化。在传承中国传统文化的基础上，开创性地建立了符合家常喜事的六大福音文化理念，丰富和拓展了福文化*的内涵。从字源字义、典故风俗的知识传播，到产品包装、店面装修、广告宣传、营销组织、文体活动，乃至员工制服、办公室用品、公共礼品等领域，禧六福给人们展示了一幅中国福全景图！开店送“福”，进店请“福”，一个“福”字寄托了人们对幸福生活的向往，对美好未来的祝愿。

二、产品体系　

        考查因素：产品定位是否准确清晰，是否差异化，适合各层次消费者；产品风格是否适合当地消费者的消费习惯和偏好；产品生命周期正处于哪一个阶段，是否有推陈出新的预案举措；产品价格定位在商圈中、在类似*中是否有竞争优势；性价比如何……

        **的珠宝*，必定拥有完善的产品系列，能满足多层次目标群体的消费需求，在制造工艺上也时有突破性的改进。在禧六福的产品体系里，就有适合年轻美眉的“猎郎”系列、适合时尚成功女性的“品赢”系列、为职场白领打造的“斗妍”系列、以六福文化为情感基调的“六福”系列等。而禧六福真色金“真艺四绝”工艺更是享誉业内外，在令人眼花缭乱的同时，有足够的吸引力让消费者开心、爽快地的掏钱买单！

三、市场战略

        *商的市场推广战略对加盟商而言，*有意义的莫过于对加盟商的扶持政策上。这方面，珠宝加盟连锁市场有两条典型的政策思路：

        一条是务虚路线，*总部的成本投资集中在广告轰炸、事件策划、形象代言人等方面，主要是在市场上树立*的高知名度，但往往无蔡顾及终端店的具体营运扶持，或者是门槛过高，让人难以“亲近”。这对于一些资金雄厚、行业经验丰富，能独立运作的加盟商而言，有很大的吸引力，可以借其名。

        另一条是务实路线，*总部着力于*内涵的打造，在*形象推广方面作定位**、针对性极强的有限投资。投资的重点区域在组织架构的完善、人才队伍的培育以及风险规避机制的建设上，全面介入终端加盟店的店务管理，提供实打实的教育培训，陪伴加盟店从无到有、从小到大、从弱到强地发展。业内戏称：你投资，我经营。这种扶持力度，对于一些初涉珠宝行业或营运不善的零售店而言，具有关键的推动作用。

        禧六福的市场调查资料表明，加盟投资者的主要压力有三：一是资金，二是风险，三是行业经验。优质的*商往往能做到投资者担心什么，我们就保障什么。香港禧六福珠宝公司的加盟扶持“五大方略”很有新意：装修分期返还、广告总部分摊、货品随时调换，很大程度上缓解了加盟商的资金压力，保证了流动资金的充裕；督导全程服务，手把手教赚钱诀窍；货品回购，负责到底，保障投资底线。

        以上种种，都旨在提醒加盟投资商：*合适你的，就是对的。只有选对*，*加盟、成功开店才能指日可待。

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