天工艺苑与全城热恋要开钻石卖场

1970-01-01 08:00 作者：kf1 文章来源：点击:

全城热恋钻石商场

天工艺苑在杭州的名气不小。

上世纪曾在“杭州十大商场”中位列三甲，而后遭遇大火一蹶不振，停止营业继而挂牌转让。2009年虽重开，但定位不准、人气难聚，从经营工艺品到做黄金珠宝，数度转型……这家商场话题颇多，经历坎坷，让多少商界人士唏嘘不已。

这次，天工艺苑又带来了新话题，牵手另一家颇具争议的钻石加盟*来自北京的全城热恋钻石商场，而后者则因前不久公布了“国际钻石报价单”一事，在钻石行业一石激起千层浪。

如果真能像卖家电那样卖钻石，做一个量贩式钻石城，或许对天工艺苑来说是个新机会。

一张“国际钻石报价单”撕开钻石成本

能迅速在北京蹿红的“全城热恋”钻石商场，凭借的是一张“国际钻石报价单（Rapaport Diamond Report）”。

这张国际钻石报价单，是钻石珠宝商、钻石批发商与钻石切割厂买卖交易钻石时市场行情的价格参考，每周五由纽约钻石交易所提供。

一般来说，普通消费者很难拿到国际报价单，因为它必须是认证会员付费才能获得，而全城热恋为所有顾客免费提供这张报价单，并鼓励消费者拿着报价单去计算所购买钻石的成本价，同时声称客人可以根据4C标准，“用1/2的价格”买钻石。

“我们在测算钻石行业的平均利润率后发现，一枚1万元的钻戒，成本可能只有3300元，其中42%被*商赚去，25%则是零售商的利润。我们将*商和零售商合二为一，这样一来，就能把钻石的零售价砍掉50%。”天工艺苑新闻发言人邱哲说，这种钻石销售模式和现有的*商联手零售商的模式完全不同，必然会带来巨大冲击。

全城**钻石商场

像家电卖场那样做“量贩式”

目前，全城热恋的管理团队已经入驻杭州，双方属于“战略合作”模式。

天工艺苑方面透露，原来的艺术品和工艺精品将会搬到4-5层，会继续在厂家直销、工艺大师个性化设计、礼品定制?面发挥优势，1-3层分别打算做黄金、翡翠、钻石，总营业面积超过1万平方米，计划9月中旬开张。

不过，这里的黄金、钻石商场和其他百货店不同，全部采取产品自营、*自有的经营形式，不考虑引入像周大福、周生生、老庙、老凤祥这类的珠宝*，无论是钻饰品还是黄金，都是天工艺苑的自有*，是一个量贩式的珠宝商场。

“有点像做珠宝业的苏宁和国美。”邱哲说，拿钻石区域来说，有5万件货品可以选择，其中很大一部分都是裸钻，客人可以选择喜欢的裸钻和戒托，现场加工成钻戒，加工费全免。

疑惑一：

如此利润空间能否形成良性循环？

拿一张“国际钻石报价单”撕开钻石成本，对消费者来说当然是相当刺激的事，这相当于卖家把“老底”都兜了，而卖家和买家之间的“信息不对等”也消失了。

“如果真的能了解钻石的成本价，对客人来说当然是件好事。但是，报价单不是那么容易看懂的。”业内人士说，钻石报价单只是*商的进货参考依据，还要加高消费税、增值税等必要费用，加工过程中也会产生损耗，在钻交所或金交所交易的时候还要支付佣金手续费。

而以上这些支出，还不包括钻石公司的设计师成本、经营成本、资金占用成本等，所以，要计算一枚钻戒的成本，不可以用简单“加减乘除”的方程式。

“只以一半的价格销售钻石，如此薄的利润空间能否形成良性循环很难说。”业内人士分析。

疑惑二：不同4C级别会对价格产生巨大影响，消费者如何辨别？

买过钻石的人都知道，钻石不像黄金那样有标准价格，每一颗钻石因为重量、颜色、净度、切工等4C标准的不同而产生差异很大的价格，哪怕同样是50分的裸钻，就会因为不同级别的颜色、净度、切工而产生几十种不同的价格，而如果拿49分和50分的裸钻比较，则更会因为克重的不同而产生几百种不同的价格。

“所以，就算你拥有国际钻石报价单，你也无法迅速知道手头这枚50分裸钻的成本价。”业内人士说。

另一方面，杭州珠宝商场工作人员透露，百货店对钻石的4C有严格标准，比如说，颜色在K-L以下、切工在Very Good以下、净度在SI以下的钻石基本不会出售。

“拿净度为P级的钻石来说，我们就不允许上柜，因为这类钻石表面有明显裂纹，如果在超声波的震动下甚至会产生裂缝。”工作人员说，“宣称能以1/2的价格出售钻石”，对不同4C级别的钻石而言，这个价格是否具有可比性还存在问题。

天工艺苑历史回顾：

1990年，天工艺苑开张，当?就位居市区黄金地段，曾经是“杭州十大商场”之一。

1993年，天工艺苑作为华东**的艺术品商场和工艺品销售中心，营业额超过2.8亿，跻身杭州十大商场的前三位。

1994年，天工艺苑遭遇了一场大火，伤了元气。

1996年，天工艺苑重建，开始业绩不错，但随着商圈格局、经营定位等因素的多重影响，经营状况开始大不如前。

2001年3月，天工艺苑停止营业。

2004年7月，杭州市产权交易中心对它挂牌进行公开转让。

2005年3月，杭州天工艺苑正式交割，并更名为杭州天工艺苑有限公司。

2009年9月，天工艺苑重新开张。

2011年6月，歇业调整，计划9月重开。

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