环境三变 “一点翠”发力全国市场

      敬文忠认为，翡翠尤其是其高端货品还是在经济发达的地区好卖，四川的消费水平毕竟有限。比如说到深圳去做*推广，虽然硬件等方面会要求高一点，营运成本也会高一些，但是那里的翡翠市场潜力还是挺大，而且翡翠也是刚刚开始，不像钻石、镶嵌类的产品竞争那样激烈。“在这次成都这个展会上，我们80多万、甚至200多万的高端货品都没有摆，市场的接受度不够，成都在高端翡翠这方面的投资或消费还有方方面面的局限。”
      近年来，行业一直盛传翡翠原料尤其是好的翡翠短缺。从事珠宝行业20年的敬文忠在渠道方面自然具有一定优势，他表示，自己和缅甸的翡翠商有关系，原料不是问题。据敬文忠透露，其实早在“一点翠”之前，公司的“货头”精品翡翠就在北京和广东卖的很好，只不过是放在别人的店里销售，不能贴上自己的标签。“翡翠，只要有好的厂家提供货源，再把利润看低一点，应该都能卖得很火。”
      除受经济水平影响，四川当地消费者对高端翡翠接受度不够之外，敬文忠还表示 ，从去年下半年到现在，成都珠宝市场有点“玄乎” 。 “在商场方面看来，翡翠是很热，价格不断上涨，但消费者大多驻足观望，消费很理性；钻石有点利润，但现在开了很多网络体验直销店，价格战把利润空间挤压得很小了；铂金的市场销售大约下滑了70%；以前四川是*销售钯金大省，但现在钯金销售下滑了90%左右，也就是说，几乎没有销售，银饰*饰销量也在下滑”
　　“那大家都去买啥了？”
　　“都去买黄金了！中金投资金条一个月能卖出7至8公斤，但利润很低很低。再加上当地几个大企业总搞活动，把价格打的很低。总体来说，黄金的量虽然销售的很多，但也不赚钱。”
　　此时，敬文忠的手机收到一条短信，他告示记者：“我们的供货商发来消息，和田玉涨了30%，钻石涨了12%，现在大家的零售价格还都没有调高，真调了，还不知道消费者怎么反应呢！”
　　敬文忠坦言，前两年成都的珠宝市场确实挺好的。成都的中低端市场很大，但现在出现了上述问题。高端市场呢，“这块儿也没抓住。”敬文忠说，“有钱人总认为在批发商那里拿货比较贵，自己愿意坐飞机到原产地去买，其结果是钻石镶嵌方面的钱被香港人赚走了，翡翠的钱被云南腾冲人赚走了，但经过比较，这些有钱人发觉自己吃力没讨到好，跑了远路去买货根本不如从本地拿货便宜。结果，高端市场这一块，本地翡翠商也没抓住。”
      “现在成都的*饰用金似乎已经饱和，金条、银条、银币之类的投资性产品销售上涨，这是个奇怪的现象，对珠宝商来说，压力蛮大。”敬文忠感叹道。

意欲打破四川翡翠欠账行规

      据敬文忠介绍，“一点翠”开拓*市场的另一个也是*重要的原因是，四川翡翠行业有“赊账”的行规，货款都是半年到一年才付清。“很多来批发的商人签个字就把货拿走，事先拿货，你一度提供给他50%的货品支持还嫌不够，还要支持80%，以**的利润给他，他还说你赚钱，货款总是不能一次性付清，现在，外面欠我的帐就有几百万元。这是在四川做翡翠一个不好的行规，也是一个令人头痛的**毛病。我做珠宝20多年，这习惯一直都没改过。”
      据了解，为了突破这个行规困局，并使其慢慢改善，“一点翠”正在做一些政策上的调整。

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