“一口价”珠宝首饰挑战传统销售

1970-01-01 08:00 作者：kf9 文章来源：点击:

近些年，金银珠宝类商品销量逐年走高，被视作**消费的“宠儿”。但由于市场上存在珠宝打折的现象，消费者对其利润空间琢磨不透，购买时难于挑选，甚至有商家虚假打折，更令消费者一头雾水。近日，周大生珠宝在西安店召开了西北区一口价销售新闻发布会，率先在古城提出珠宝“一口价”销售。据业内人士预测：随着“一口价”销售模式的展开，西北珠宝市场或将重新洗牌。
　　据周大生西北物流中心负责人杨先生介绍：“针对目前珠宝市场价格虚高的状况，周大生珠宝率先实行实价销售，陕西地区已经施行了“一口价”实价销售。对广大*经销商来说，一口价销售将会使其*更加坦诚的面对市场，平等的对待每一位消费者，做到童叟无欺，诚信经营。这是我们树立百年商誉，*基业常青的必由之路。”
　　对此，业内人士预测，周大生在西北市场率先打出的“一口价”销售模式，有可能会对其他以传统折扣模式进行销售的珠宝*形成销售冲击，从而影响整个西北珠宝市场，令销售格局发生变化。作为一种特殊商品，珠宝饰品的“一口价”就如楼市提出的“一房一价”，是让消费者更放心的销售方式。西北“一口价”实价销售是营销模式的一次新的尝试，在各*的角逐战中，*终受益的可能是广大消费者。
　　一些业内人士也提出了消费习惯的疑虑，多年从事黄金珠宝投资的张先生就表示：“应该说一口价销售是好事，但那些真正有意购买钻戒珠宝的消费者，还难以改变其需要打折的消费习惯，毕竟长久以来，人们都对珠宝市场存在可以论价的深刻印象。”
　　虽然暂时我们对“一口价”究竟能否保证在销售前去除价格水分，能否确实压低经销商的利润还无法下定论，但 “一口价”销售的推行，无疑会在一定程度上改变目前珠宝销售“高标价，低折扣”的潜规则，促使经销商把主要精力转移到为消费者服务上去，对推行服务标准化，完善统一售后服务政策都有积极的作用，而效果如何就只能等待时间和市场的验证。

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