欧诗漫珍珠启动百亿销售工程

 
          近日，欧诗漫集团宣布，欧诗漫将以十年为时间阶段，循序渐进催生大目标。到2020年，欧诗漫化妆品零售额计划突破100亿，将欧诗漫*打造成中国一线*；2030年，将欧诗漫打造成独具中国特色的世界珍珠**。
  
         世界珍珠看中国，中国珍珠看浙江，浙江珍珠看欧诗漫! 这句话欧诗漫珍珠不仅仅是一种产品，更是代表了一种文化和*。 珍珠产业和化妆品行业都是市场极具竞争的行业，欧诗漫的发展历史见证了中国改革开放以来经济实现跨越式增长的奇迹。1968年，欧诗漫以成功培育出世界**颗人工养殖淡水珍珠进入珍珠产业；1982年进入化妆品行业；1992年产品零售额突破千万元；2002年，产品零售额*次突破亿元大关，实现亿元跨越。在接下来不到十年时间里，欧诗漫销售零售额又突破二十亿元大关，产品涉及珍珠化妆品、珍珠保健品、珍珠*饰，跨越化妆品、医药保健、珠宝三大领域。

   十年十倍，十年二十倍，欧诗漫成就了珍珠般美丽的传奇。纵观欧诗漫43年的发展路径，我们不难发现以下几个闪光点：*的技术含量，奠定欧诗漫中国珍珠范本。

        作为中国珍珠产业化龙头，中国农业产业化**重点龙头企业，国内化妆品十强，欧诗漫为何能从高手如云的珍珠产业，特别是强者密集的化妆品行业中脱颖而出，同时，底气十足地要在10年纳米珍珠粉的成功开发为企业的发展注入了无穷的活力，以纳米珍珠为主要原料的欧诗漫化妆品、保健食品等系列产品被源源开发出来，并得到了消费者的充分认可。

   一项核心技术 “物理纳米粉体技术”、 一道核心“工艺生物酶解工艺”、一个核心方法“珍珠与护肤品的复配方法”， 欧诗漫依靠这三个核心竞争力始终保持站在珍珠行业的前沿。

   过硬的品质质量，成就欧诗漫百年声誉。

   注重产品质量是欧诗漫集团的企业文化核心之一。欧诗漫集团董事长沈志荣说，化妆品不像其他产品，它一出厂面对的就是来自全球的产品和*的竞争。“我们的对手就是国际大公司，如果没有核心竞争力、没有高品质的产品，是很难立足于化妆品行业的。”沈志荣说，正是因此，欧诗漫一直把提升产品质量作为企业发展的重要支撑。

内完成**百亿的跨越？是偶然，是冒进，还是炒作,抑或是自身实力不断增长所带来的必然？

   带着共同的疑问，我们沿着欧诗漫43年的发展历程，探索欧诗漫剑指100亿背后暗藏的玄机。
如何成为中国珍珠产业龙头，化妆品十强？

     43年前，欧诗漫**沈志荣凭借一张图谱，两张字谱，培育出世界**颗人工养殖淡水珍珠。随后，相继完成了“三角帆蚌人工繁殖”等研究课题，并荣获**科委、农业部、省、市科技奖项多项；其中“三角帆蚌瘟病”的综合防病技术在《病毒学报》上向世界公开发表，为我国水产科技事业的进步起到了巨大的推动作用。

   “人无我有，人有我优”一直是欧诗漫做珍珠深加工产品时的追求。欧诗漫加强校企合作，与浙江大学、北京化工大学、中国药科大学的专家教授合作，成功地开发出了当今世界精细化工领域七大高新技术中的“珍珠超微细粉技术”和“珍珠酶解工艺技术”，使珍珠系列产品的质量和档次上了一个台阶。2000 年下半年，欧诗漫集团投入600 多万元技术经费，在珍珠超微细粉体技术的基础上，成功开发出纳米珍珠粉的制备方法。2002 年又成功研制出“纳米珍珠粉物理法制备工艺”，彻底解决了传统方法加工技术和超微细粉碎技术加工的珍珠粉吸收率低的世界性难题，在珍珠深加工技术领域产生了划时代的变革，使珍珠能更广泛地应用于食品、医药、化妆品行业，在珍珠加工史上创造了现代神话。
 
      创立之初，欧诗漫就不断建立健全完善了质量管理体系和环境管理体系，欧诗漫产品成为联合国第四届世界妇女大会**指定产品，*射箭锦标赛指定使用产品，第19届中国金鸡百花电影节指定化妆品，浙江省**旅游特产，连续五届成为浙江**产品，纳米珍珠粉制备技术荣获**发明专利，是**级高新技术产品，**重点新产品，欧诗漫商标被认定为**。2001年，欧诗漫还创造性地把**药品质量标准GMP引入化妆品生产，在**先建立了GMP厂房，采用30万级的空气净化技术，并将此标准引入化妆品生产，树立了化妆品行业质量新标准。
  
    同时，欧诗漫集团以省级企业技术研发中心为依托，推动产品转型升级，为企业加快发展注入了强劲动力。近年来，加大对珍珠化妆品、珍珠保健品等前沿课题进行重点研究，主导参与护肤品、珍珠粉等**标准的制定。截至目前，欧诗漫集团已拥有各类专利83项，发明专利2项，实用新型专利3项，拥有注册各类商标126件。此外，年产30000公斤纳米珍珠粉（液）加工产业示范被列为**重点星火计划，高纯纳米氧化铝绿色合成技术成为省级技术创新项目。这些新产品的成功研发，为欧诗漫提升*影响力提供了产品基础。

   灵活的销售体系，促使欧诗漫不断转型升级。

    化妆品行业，国外的**只在大中城市设立专卖店或进商场、超市设立专柜，这些产品价格昂贵，瞄准的也是城市中的高级白领、**消费人群，而欧诗漫化妆品自问世之初，走的就是平民化路线。这一销售定位就是*普通、*广泛的消费群体。

    欧诗漫把营销重点放在县市一级，为自己找到了*对路的消费人群。同时，根据市场需求，营销体系从代理商—分公司—代理商模式，不断地适应市场，**时间相应市场变化，完成了有欧诗漫特色的销售体系的建设，在关键时刻突破发展瓶颈，也满足了消费者需求。欧诗漫还实行“进驻商超”政策，在商超渠道的建设中取得了重大的突破，目前已成功进驻销售额居浙江百货业**的银泰百货，以及烟台振华、万千百货、浙北大厦等商业百货公司。

   为帮助代理商、终端零售商迅速做大做强，2009年，欧诗漫集团还推出拓点支持、配送支持、终端形象提升支持、终端人员培训支持等10 大支持系统，进行全面营销攻坚战，拉动公司、代理商、终端零售商三方全面高速发展。其中“万店互动培训大会”的推出，对加快各代理商的迅速壮大起到了积极作用。每年邀请店长和区域经理1500 人次直面培训，他们回去再对员工复训，这个放大效应对扩大欧诗漫市场份额的作用不可小视。

　　通过营销模式的转变，欧诗漫近几年保持了年均销售增长60%的发展速度。目前，欧诗漫*有效终端网点已突破一万家，基本覆盖中国二三级市场，欧诗漫产品基本进入到*乡镇一级的市场。

    独特的产品文化，塑造魅力欧诗漫。

    中国是世界上*早的人工培育珍珠的发源地，这一论点已经获得了国际公认。而这一发源地，就在欧诗漫的所在地——浙江德清。德清承袭了先辈们人工培育珍珠技术，20世纪60年代末，土生土长的欧诗漫更是在吸收了日本游离珍珠培育技术的基础上成功研究出了规模化淡水珍珠养殖技术，奠定了欧诗漫中国珍珠产业王国的基础，也使得在以前只有达官贵人才能消费得起的宝贝珍珠走进了万千寻常百姓的生活。

    43年来，欧诗漫一直专注于一件事情，就是——珍珠。无论是养殖，还是饰品、化妆品、保健品，欧诗漫所有心思都围绕着珍珠。欧诗漫的坚持，无疑是成功的。

    1995年欧诗漫珍珠系列化妆品成为联合国第四次世界妇女大会**指定产品，同年，欧诗漫*创以企业名称冠名进京列车（哈尔滨-北京17/18），并出现在中央电视台新闻联播后天气预报黄金时段。一时间，欧诗漫*迅速在社会上取得了极大的知名度与美誉度。国内各大媒体及美国之音、英国BBC等均作为重要新闻予以了报道。

     无论在中国的大江南北，还是远在日韩、欧美，欧诗漫凭借其雄厚的珍珠文化底蕴和消费者口口相传的质量口碑，在海内外市场创造了一个又一个美丽销售传奇。