欧陆之星谈与2010中国(深圳)国际珠宝首饰设计大赛合作之缘起

        谈到欧陆之星和2010中国(深圳)国际珠宝*饰设计大赛合作的缘起，欧陆之星中国区市场总监成宝林说，“设计既是一件*饰的灵魂，又是一个*形象的旗帜，欧陆之星一直致力于支持和赞助这样一个国际性的珠宝设计比赛，鼓励行业内珠宝企业创新设计，注重品质和打破同质化，加强*附加值建设的理念，逐步树立起*的灵魂,。”

用设计创造溢价

        “欧陆之星作为世界*珠宝钟表*和国内**钻饰珠宝*的钻石供应商，我们对国内钻饰行业有很深感触：同样的材质，由于设计与*的内涵，其产品在市场上的零售价能相差几倍，十几倍，甚至几十倍。”成宝林说道。

        以生产人造水晶闻名于世的施华洛世奇(Swarovski)，是享有极高盛誉的国际*。施华洛世奇甚至在自己的官方网站的左下角清楚的标明：所有施华洛世奇产品均为仿水晶摆件或仿真*饰。从质材上来说，施华洛世奇只能算是人造珠宝饰品，在珠宝饰品分类上处于比较低端的层次，但是施华洛世奇所拥有的市场影响力和获得的市场效益确是令人惊叹，其人造水晶的产品却卖出了令许多采用真正天然珠宝的国内*都为之称羡的高价。

        水晶作为消费者所熟悉的*饰，在中国已经有几千年的历史，千年中华文化的沿袭陈规发展至今，几乎没有为这种材料创造出半点更高的附加值，百来块、几十块的在市场上大把打把的卖。然而施华洛世奇的设计师却掘了水晶里面所有的元素，创造出形形色色的水晶符号，每次推出的一个概念、一个款式、一种颜色都为施华洛世奇带来极高的附加值。

        纵观现今国际珠宝*饰市场，卡地亚Catier，宝格丽Bulgari以及蒂凡尼Tiffany等顶尖珠宝*凭着历史悠久的*、创新独特的设计、精致绝伦的工艺和品质，成为全球高端消费阶层梦寐以求的**消费品。这些顶尖珠宝*之所以能够百年不衰，并为人所称道和追崇，原因就是无论是珠宝公司领导者还是设计师，都会把设计当作*竞争的生命之源来看待。

        如何设计开发符合*内涵的独特的产品，并通过差异化的营销策略，使消费者接受产品的独特内涵，并愿意为其支付高于同类产品的溢价，这样的产品才是*的核心竞争力，并能保证*长久发展的关键所在。

用设计塑造*灵魂

        “设计不仅仅体现创新，体现差异化，但一个*的产品设计要和下游的工艺技术、*建设、营销推广相紧密结合，围绕*建设，赋予*的灵魂和鲜明个性。”成宝林补充道。

        我们能从种类繁多的水晶饰品中非常容易的识别出施华洛世奇的水晶， 颜色绚丽、精致剔透，犹如其标志——高贵精致的天鹅水晶一样拥有着极高的品质和秀丽纯美。卡地亚是“珠宝商的皇帝，皇帝的珠宝商”，他的设计前卫大胆，但骨子里渗透着尊贵与奢华；蒂凡尼不是皇帝的珠宝，但是却等同于奥黛丽. 赫本般的优雅、精致和华丽。而源自意大利的宝格丽，其产品款式注重色彩搭配，体现一种古典与当代的完美平衡。这就是款式设计长期围绕*的一种个性和文化进行不断地创新，从而形成了**的*气质，*后演变成消费者心中对其*形象根深蒂固、奉为信条的形象。再看占据国内市场半壁江山的周大福、周生生，尽管一、两年才推出一次新产品，但其主打款式的品质，以及执着的*形象，却为更多的消费者所熟悉。

        所以，你做婚庆我也做婚庆，你做世博我也做世博，新产品层出不穷，看得人眼花缭乱，但其实都或是千篇一律，又或是朝令夕改。*定位不清则难以树立*个性和形成市场区隔。没有丰满的文化底蕴与鲜?的价值主张，*就只是一个“商标”。

用设计诠释情感

        设计师将自己的创作灵感和对生活的感悟，完美地与产品的功能性结合在一起，通过美的表现形式传达给顾客，使顾客在使用产品的同时，能够进入美好的梦想世界，体会设计师赋予产品和*的丰富情感。

        就连暗杀和诱惑也能成为***产品的创作源泉。Dior在上个世纪80年代推出了旗下**款Poison“毒药”香水，背后的故事讲述着凯萨琳王妃将熏了此款香水配方的毒手套送给母后，连暗杀和有诱惑却成为了该*产品创作的源泉，蕴含着令人无法抵抗的诱惑。

        设计师和*塑造师要善于“讲故事”。没有设计师将美丽的故事和情感贯通在一起，再美丽的珠宝只是一件没有任何情感附加价值的原材料产品。珠宝产品卖的是品质和设计，卖的是*，国内珠宝企业一定要更新理念。作为**的珠宝，其本身并非生活的必需品。因此我们所卖的不仅仅是货品本身，每件独特的设计、因为佩戴产品所带来的荣耀以及产品背后所蕴含的情感意义，对消费者来说往往比产品本身来得更有价值。

        如今，互联网营销在中国的飞速发展给传统零售行业带来了颠覆性的变革，作为**的珠宝行业也不能幸免。直接的冲击就是产品的价格被一再拉低。当消费者被无数次的教育钻石4C属性时，钻石饰品所附加的文化、情感内涵已荡然无存，所余的仅仅是作为原材料的高低优劣。

        “欧陆之星立足于中国， 除了将优质切工钻石的理念通过优质生产加工企业及优质零售商的优质产品传输给中国消费者以外，我们更着眼于利用钻石市场的培养和帮助本土珠宝*建立钻饰*的长远价值目标”，成宝林补充到，“此外，欧陆之星也正在携手意大利***的珠宝制造企业，为国内珠宝企业展示来自欧洲著名钻石*的**钻饰。结合欧陆之星在国际上多年的专业经验，我们专注为零售商伙伴提供更多的高素质产品服务”。