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粤豪珠宝总裁周德奋在粤豪·2011“翡翠中国”*届高峰年会上的讲话
尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们：
大家下午好！
*先感谢各位多年来对粤豪珠宝的支持和对玉翠山庄*的喜爱，于百忙之中莅临本次活动。现在，我就大家较为关注的问题——玉翠山庄2011*发展规划做一个简单的讲解。
粤豪珠宝总裁周德奋先生讲解玉翠山庄2011*发展规划
玉翠山庄定位“时尚翡翠”，提倡高雅的审美情趣和高品位生活方式，旨在表现富有东方神韵而又高雅独特的时尚翡翠魅力。自2005年*创立以来，玉翠山庄在各界领导和同仁的支持下，一步一步发展和壮大。
*先，经过三次形象升级，玉翠山庄实现了**的市场定位，玉翠山庄第三代形象店成功推出，受到了客户和消费者的高度认可；产品研发上，我们先后开发了“玉乐飞歌”、“凤仪九州”“倾城”等主题系列产品，完美展现了玉翠山庄形象产品的高雅品位和时尚风格，2011新品“国色天香”在北京**会议中心的隆重发布，引起了行业内外的强烈反响；从*宣传来说，玉翠山庄*频频出现在各大国际展会和时尚盛会上，如北京国际珠宝展、深圳国际珠宝展、上海国际珠宝展、西博会等，高雅的*形象和独具一格的*文化受到了各界人士的广泛赞誉，行业内外媒体纷纷对其进行专题报道和转载……玉翠山庄的成绩受到了行业与消费者的认可，先后获得“中国珠宝*饰驰名*”、“企业信用评价AAA级信用企业”、“中国*具影响力**10”等荣誉称号。
“打造东方时尚翡翠**！”2011年，玉翠山庄将从*建设、产品升级、渠道拓展和终端管理等四个方面采取切实可行的措施进行规划和战略部署。
*建设是提高*知名度和强化*竞争力的有效手段，是一项长期而艰巨的任务。2011年，我们将针对*建设推出5大重要举措。
**，与上海交大签署战略合作，资深*专家助阵，对玉翠山庄进行深度包装，包括*文化深度提炼与演绎和*故事系统包装与宣传，全面提升文化内涵；第二，与著名经纪公司全面接洽，聘请与玉翠山庄*高度契合的形象代言人，有效加深消费者对玉翠山庄的感知度和信赖感，并在*一线城市展开系列宣传活动，制造良好的传播价值和传播效应，提升玉翠山庄在消费者心目中的形象；第三，与资深*视觉形象机构合作，拍摄专业*宣传片和广告片，从视觉上对玉翠山庄*进行全面梳理与展示，有效提升*表现力；第四，加大区域重点市场广告投放力度，包括传统电视媒体、平面媒体和新型的网络媒体，以全面立体式宣传加速*传播；第五，加大*终端活动推广力度，如高级party、翡翠品鉴会、翡翠文化艺术节等，并将活动推广的成功经验复制到各个区域市场，有针对性地进行终端*公关与宣传，提升*知名度和美誉度。
产品作为*的实体依托，在整个*发展中起到十分重要的作用。玉翠山庄将坚持走中高端“时尚翡翠”路线，以专业的“时尚”来诠释翡翠之“韵”；同时大力引进国际**饰设计人才和**设计理念，在款式和工艺上不断推陈出新，实现产品升级，满足广大消费者的市场需求。另外，玉翠山庄将继续深度挖掘国学文化，提高产品的文化附加值和艺术内涵。
有了完善的*系统和良好的货品基础，渠道作为连接消费者与产品的链条中的重要一环，显得至关重要。渠道是*与消费者近距离沟通的**有效方式，也是*快速成长、占领市场的有力保证。2011年，玉翠山庄*以三大举措实现快速渠道拓展。
**，与区域优势连锁百货系统建立战略合作。一方面玉翠山庄将与目前已有的优势商业资源如大商集团、华地集团、茂业、王府井、百盛、金鹰、新世界等进一步深度广泛合作，全面吹响市场号角，有选择性地进驻*各重点区域市场；另一方面，依托粤豪雄厚实力，玉翠山庄将继续进行市场拓展，不断开发更多高端优势商业资源，与各大商业系统及加盟商竭诚合作。第二，区域重点市场旗舰店建设。2011年玉翠山庄加大*重点区域市场旗舰店形象示范工程建设力度，以点带面，以区域旗舰店的建设和展示来带动区域市场拓展，提高*知名度和美誉度。第三、玉翠山庄自营店进驻与建设。2011年，玉翠山庄将在重点一线城市陆续开设*自营店，以*标准的终端形象和*完善的终端管理为市场提供示范作用，并对市场进行强有力的辐射，提高*竞争力。
快速的*成长离不开良好终端管理与服务，针对这一实际问题，玉翠山庄本着服务终端、优化终端、共建双赢的宗旨，从三个方面给加盟商以服务保障：
**、针对终端营业员在*文化、专业知识、服务礼仪、销售技巧等方面的欠缺，玉翠山庄全年将对每个加盟店集中开展四次培训，通过事先的拜访和市场调研，针对具体情况进行“望闻问切”，继而有针对性的展开培训，不断强化终端营业员的业务素质和职业素养。第二，我们将委托更多具有丰富理论知识和终端销售经验的督导，分别对各终端店进行点对点驻店支持，督导通过“传、帮、带”的作用，将终端管理与营销等方面存在的问题进行一一梳理和解决，协助加盟商建立起健康、高效的终端管理制度。第三，玉翠山庄与各知名珠宝专业院校联手合作，大力引进专业珠宝人才，并不断完善现有店务督导机制，同时结合自营店示范工程，不断为各加盟店输出和培养**人才。第四，玉翠山庄将引进行业*的终端零售软件系统，各终端店足不出户即可实时了解深圳总部货品库存，一方面能及时为终端调配货品，另一方面有效提高了终端软库存，促进终端现场营销水平。
强势推进*化进程，共建时尚翡翠发展蓝海。2011年将是玉翠山庄快速发展的一年，我们将以诚信服务的经营理念与和谐共赢的宗旨，加快实现产品升级、服务升级、*升级！
在未来的日子里，希望玉翠山庄能携手各加盟商，集聚力量，以“互惠互利，共创多赢”的战略合作指导思想，缔造时尚翡翠*典范。同时，希望更多伯乐慧眼识才，携手共创时尚翡翠宏图大业！
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