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中国黄金报采访粤豪珠宝总裁周德奋
直到现在都无法将一个西装革履，蹲在火车上吃泡面的形象和这个坐在眼前谈笑风生，拥有多个珠宝*，身价亿万的老板拉扯上任何关系，也很难想象从一个拥有铿锵有力的声音，棱角分明的个性，行事作风自信张扬的‘纯爷们’口中会说出“鲜花的美丽，一定有蜜蜂和蝴蝶的围绕。”这样诗情画意的语言。
但是，的确这个眼神犀利而坚定，时刻保持果敢而自信的他，带给我们太多的诧异和惊喜，他就是深圳市粤豪珠宝*饰有限公司总裁周德奋。
粤豪珠宝总裁周德奋
我就是一个职业经理人
“于粤豪，我就是一个职业经理人。”周德奋这样给自己定位。
一个人的发展必须有平台作支撑，粤豪正是周德奋发展的平台，他从这个平台走进了粤豪，也从这里走了出来。从公司的运营角度而言，粤豪公司是属于经理负责管理制，周德奋的父亲、董事长周厚厚是投资人，也是股东之一，在日常经营上他不会插足。
周德奋这样解释，如果当初选择做其他行业也会做得很好，然而就会放弃父亲已经搭建好的平台。一个人开始做事一定需要平台，董事长恰恰就给了周德奋这个平台和资源，在走上这个平台之初，父亲无形中给他很多帮助，才让他有这样的业绩和成就。
七、八十年代，周德奋的爷爷在潮汕地区的珠宝产业中就有一定的名气，而周氏家族也可以说是*早步入中国传统黄金珠宝行业的企业之一，2001年周德奋踩着父辈的脚印正式步入了中国黄金珠宝*饰行业，成为其中普通的一员。当时由于中国经济环境的影响，珠宝*饰行业不完全开放，踏入深圳的很多私营珠宝公司都挂靠在国营企业名下，而在潮汕地区小有规模的广东省隆进*饰有限公司也不例外。
“我当时的想法和做法实际上有些误打误撞的成分。”周德奋一边沏着潮汕特有的功夫茶，一边回忆说。2002年，作为公司业务负责人，他看到**经济形势好转，以及当时深圳隆进的发展势头，感触到‘革新’的暗流涌动，于是，他大胆采用合资并购的方式，收购了当时的广东发展银行旗下的粤豪公司，并且扩张了自己的产品线，增加了铂金项目。
2003年5月，深圳市粤豪珠宝*饰有限公司在业内同仁的关注下，正式耀眼的挂牌成立。那个时候起，粤豪在行业内开始了风生水起的珠宝征程，成为当时珠宝*饰行业的一颗新秀，而周德奋也从平凡的岗位开始了他不平凡的职业经理人生涯。
想突围决不能跟随
2000年左右，由于中国的经济飞速发展，老百姓生活水平的日渐提高，中国消费者对消费需求开始呈现多元化，*化，个性化、时尚化的需求。这对与2004年才刚刚开放的中国黄金珠宝*饰交易市场，确实是比较难堪的局面，整个行业还处在一个低级竞争阶段，产品同质化很严重，市场上的供货满足不了消费者的消费愿望，因此潜在客户群体流失严重。
“当时的消费者认为黄金*饰是比较传统，只有传统的节庆才会有消费。而珠宝生产商却还沉浸在低级的竞争之中，无暇顾及产品的研发，款式工艺的创新。”周德奋这样描述当时的状态。那时的他意识到到这种趋势，因此格外注重产品的工艺水平，尽管当时没有系统化、概念化，也没有做一些必要的推广，但其理念已经从周德奋那里渗透到粤豪的每一个细胞。
也因此，当**次接触k-gold产品时，周德奋便被它的时尚、张扬、潮流所吸引。k-gold的个性化、产品款式的丰富，推广方式的与众不同等，都成为调动周德奋营销神经的音符，便毫不犹豫的决定联合世界黄金协会一起推动k-gold在中国市场的发展，也成为*早在中国市场推广K金产品的企业之一。
“03年全面推出K-gold之后，无论是在深圳、还是北京，或者上海的国际珠宝展会，粤豪的展位几乎是爆满，拥有超旺的人流和非比寻常的视觉冲击力，各地客商蜂拥而至。”周德奋不无感叹的说。
事实上，K金的推出，周德奋运筹帷幄；k金推出后的市场反应，也是胸有成竹。作为职业经理人的他明白什么是把握机会，创造机会，更明白如何让一起平凡的事件成为不平凡的历史。
2004年起，驻扎在深圳市盐田区的很多珠宝企业服务意识逐渐增强，他们为了更好的服务和方便客户，开始了新一轮的服务竞争策略。而粤豪也开始设立了零售事业部，缔造了简金品*，直接反馈零售终端信息，分公司也陆续运作。
就在05年-07年间，几乎很多珠宝企业都从盐田搬至水贝，但粤豪却依然坚守阵地，在业内一片疑问号的背后，周德奋显得淡定自若。
他是这样解释的：“其实大家都是为了服务客户、方便客户，为了缩短这一点点的距离和路程，我们要大动干戈的去搬家，从成本上和各方面考虑都不是很合算，既然要为客户做好服务，何不将服务直接做到客户的家门口？”也因此，粤豪在*选了9个城市设立了分公司，专做各地的批发业务，真正做到服务直接到客户门口。
2008年，当粤豪零售事业部和各地分公司渐成气候之时，周德奋才引领着自己的团队，悠哉的将企业运营中心搬迁至水贝。
2010年，我们**越来越关心下一代，对儿童的关注度也越来越高。然而整个行业都在关注成熟的消费市场，粤豪另辟蹊径，开始了‘从娃娃抓起’的营销理念，适时推出儿童系列产品，并对新生消费群体90后进行深入研究，芷琳美金*系列产品便在这种背景下产生了。
“芷琳美金的推出，不仅仅代表产品，而是一种理念，我看到的是市场的一种布局和未来，芷琳美金的潜力在5-10年后，看似平凡简单的事情，将来会有不平凡的回报。”这就是周德奋独特的理念。
站的高才能走的远
其实，早在粤豪成立之初，其营销手段和市场推广方式就是当时珠宝行业内的典范。2001年，整个珠宝*饰行业还没有宣传推广的理念，只有简单的加工和买卖产品，更谈不是什么陈列美感、营销人员素质、个性化服务等。而周德奋独树一帜，在粤豪设立了自己的产品展示厅，突破了传统的柜台陈列及道具运用，推行了企业*形象的概念。
另外，当时企业在一些广告的投放上，还是简单的以图册为主，没有明确的广告方向，不知道广而告知为何，没有达到广告的真正效益。02年，周德奋就在宣传推广方面提高了自身的要求，与台湾知名广告公司合作，广告投资逾百万，借鉴服装行业的方法，推出行业**份比较时尚的范本。从形象上引导行业宣传推广的进程。
在任何一个时代，市场的导向都取决于消费者的需求，无论如何，市场趋势的*终主导者还是消费者。采访中，周德奋谈到**便是引导和引领。除了在推广宣传上不遗余力之外，粤豪在对消费者引导方面也从未停歇过前进的步伐。
从k-gold引入后对中国消费者张扬时尚个性需求的满足；到影响了整个中国消费者的黄金*饰消费理念的‘唯有金’的导入；再到黄金产品的精品化、个性化、情感诉求细分化的策略的执行；*后到‘时尚翡翠’概念的推出，都给粤豪以及整个珠宝产业带来了新的生机。“无论是对公司自身的生产设备、设计、研发团队、管理机制等方面的提升，还是对整个产业的促销行为、产品行为的提升和拔高，粤豪都有举足轻重的表现。”周德奋骄傲的说。
比如，玉翠山庄的成立。玉翠山庄产品的定位，价格的定位、加盟的定位，终端的定位全部都有严格把关，为整个翡翠行业有序的发展提供了一个风向标。玉翠的产品全部采用国检证书；翡翠产品价格一向是翡翠行业做加盟很难处理的薄弱环节，而玉翠山庄则有一套自己严?的价格体系：允许加盟商在原有的价格上**3倍的增长空间，但是如果超出了玉翠提出的建议零售价，则不准售出。这样严格要求，无论是对加盟商的保护，还是对整个翡翠行业价
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