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免费入会按效果付费的新模式
本文提要：2009年下半年，一种“0元撬动百万财富”——免费入会按效果付费的新模式，在珠宝企划界、珠宝行业掀起了一股不小的悬疑旋风？行内人士疑惑这家企业的动机，行外人士更是疑问重重：可信吗？哪家大企又向消费者丢吸引眼球的重弹了？这年头竞争也忒残酷了，舍本生意也有人做？那么，是否真的如大家所想的那样，这是某家企业一时发烧的冲动行为呢？本文带你寻找答案。
提出“免费入会按效果付费的新模式”是深圳一家叫做方英成企划机构的民营企业，成立11年了，这种模式主要运用于其旗下的“国际珠宝网”，公司**叫李晓方。
究竟为什么要提出这种模式呢？他的独特之处又是在哪里呢？
国际珠宝网，是“方英成”公司2004年新开辟的网络媒体，是珠宝行业的门户网站之一。由于一直专注于珠宝行业，并且一直以高质量的产品和服务传递给每一个客户，“方英成”早已是行业里的*。“国际珠宝网”在改版前，也已是行业的门户网站，有着良好的口碑。在经过08、09年的成功改版之后，于2009年底，，为更好的服务更多的客户，“方英成”创造了这个创新模式。
免费入会是指在会员加入不需要交会费。这对于一直忠实客户和一些垂涎于“国际珠宝网”的珠宝商家来说是一个非常利好的消息。
按效果付费是指客户通过“国际珠宝网”签下加盟商而直接产生经济效益的这个效果，来支付“方英成”佣金。这也不同于百度的“按点击率”收费模式，按点击率不一定能直接给企业带来经济效益，对以盈利为目的的企业来说算不上效果。而这个效果是承诺直接给客户带来经济效益， 在这个谁也不能保证每一笔投资必有产出的商业社会里，且在连续两年每月十多万的投入之后，在这样一个民营企业里提出这样的收费模式，无疑是一个创举，也是无人能比的自信。
但仅仅是这些，不足以打消我们所有的顾虑，除非还有更好的证明。于是笔者进行了进一步了解。原来“方英成”一直都是以服务客户、为客户创造财富，实现双赢为宗旨的，走的也是沉稳低调的路线，历经多年发展，“方英成”历经磨难已逐渐成熟了，且在李晓方热心、真诚的经营下，有一大批忠实的客户朋友和丰富的客源，即使网站停了2年也丝毫没有影响他们的客源。提出这样的收费模式其实对行业里每一位客户都是绝大的利好模式，客户可以不用交费而免费入会，并可享用“方英成”“国际珠宝网”这一专业而具有影响力的网络平台，因此更多的客户愿意加入，网站的会员也就像滚雪球一样越来越多了。同时还吸引了很多珠宝行业的**的加入，这样又进一步提升了“国际珠宝网”的*影响力，加上“方英成”一个个**的团队力量，帮助客户签约加盟商也就变成水到渠成的事情了。
原来这是“方英成”创造的新模式，是与客户双赢，促进珠宝企业共同发展的绝妙的双赢模式！
经过多年的用心经营和创新模式的运用，国际珠宝网已经是目前中国*的大型B2C珠宝电子商务网站，作为一家适应现代网络特色而建立的专业珠宝销售平台，国际珠宝网借鉴、整合世界各*珠宝销售平台的营销模式、珠宝产业链，用现代方式诠释珠宝文化的精髓，致力于以“消费者的?意、信息和信任，珠宝商的利润和变革”为?标，为销售商与消费者打造珠宝网络?售王国为*终目标，建造珠宝营销新模式。国际珠宝网利用自身网络资源优势把传统珠宝店面销售与网络营销相结合，为销售商建立*电子商务销售平台。
明白了这个创新模式的出处、来源和益处，让我不禁想进一步了解“方英成”他背后的故事和历程。
“方英成”的发展之路 并非一路顺利，而是历经坎坷，他的管理也是在摸索中修正、创造，然正是因为这些经历和经验反而成了他成功运作这一创新模式的强力后盾。
1992年，整个中国只有深圳才有设计行业，设计业并不发达，人才少，设备落后，但是需求量很大，很多客户都排队等着。“方英成”**李晓方在同学的引荐下转入设计行业，从学徒做到了设计总监。1996年开始独自创业，有了一间的自己的设计工作室。那时候的环境简陋的，工作室租在别人承租的一层厂房里的一个角落；设备也是落后的，但是那时的商业环境是优越的，是供不应求的卖方市场。
就这样，虽然只是一间小小的工作室，但是李晓方和他的团队以专业的设计技术，和真诚为客户服务的态度，使工作室的生意蒸蒸日上。好景不长，1997年，由于承租厂房的二房东欠租太多，厂房被封，工作室也因此被封。公司瞬间化为乌有，场地没了、设备没了、很多客户的订单也交不了，还欠下许多供应商的货款，怎么办？好在李晓方在行业里面一直拥有良好口碑，再加上他始终真诚待人的商业态度，供应商们都答应等他有钱了再还。可是何时才是还钱时？他们心里谁都没数。但就在公司被封后不久，李晓方以前所在的公司老板打来电话，了解他的情况后，便无偿提供了一些设备，并且租了办公场地装修好给他，支持他东山再起。或许人人都知道“雪中送炭”这个词的含义，但没有相似经历的人是很难真切感受到其中百感交集、感人至深的激动心情。
随着生意越做越好，1999年工作室注册成了一家真正的公司，也就是“方英成”企划公司。按理说，历经磨难且有着丰富资源和经验的公司应该可以一路顺利的发展下去了，但是到了2000年，却再一次面临困难——公司战略规划和调整。当时热门行业有房地产、服装等，但是这两个行业都有比较专业和稳定的设计公司在做，有的4A公司的重点也都在房产行业。拿鸡蛋碰石头那注定是要失败的，只有另辟蹊径才有发展出路。于是李总看准了珠宝行业，当时设计推广在珠宝行业里面还是一块空白，原因是那时我国还没有开放黄金市场，但又有很多珠宝企业。政府没有明令禁止珠宝行业的发展，因为可以增加很多税收，所以当时的做珠宝生意的都是在政府保护下的行为，就像成功卖梳子给和尚的具有敏锐独特思维的销售员一样。李晓方以其敏锐的观察力坚定地认为珠宝行业一定会开放并且大有发展前景，而之后公司数十年的稳步发展，证明了当时的决定是正确的。
但在竞争激烈、信息日新月异的商业环境中，要取得商业真经，虽说不像唐僧取经历经八十一难那么夸张，但还是需要经过再三磨难才有可能实现的。在“方英成”平稳发展几年后，再一次面临了劫难。“国际珠宝网”是“方英成”公司2004年新开辟的网络媒体，是珠宝行业的门户网站之一。由于当时信息技术不够成熟，网站的后台操作机制到了2008年出现了滞后现象，网站很多信息打不开，于是为了及时改善，服务客户，公司立即采用先进技术对网站进行改版升级。决定只是瞬间，但是完成这一决定却是一个漫长坚持的过程，后来事情的发展，更多的考验了李晓方的眼光和决心。因为网站平台要重新搭建，并且要优化，所需要的时间很长，2008-2009两年时间网站都是处于改版状态。两年间这一部分每月所需开支十多万，且只有投入没有产出，这对任何一个民营企业来说都是一个巨大挑战，但是他一直坚持着。
而在经营管理方面，他们通过多年的摸索找到了适合公司实情的管理方式——成功的团队建设。
在企业管理中，专家、学者、企业家都一致认可并强调团队协作的重要性，但是光有意识还不够，要真正做到，并且做好则需要很强的执行力。“方英成”把团队的建设和团队力?发挥的淋漓尽致，而建立这支**团队的指挥棒就?“绩效考核制度”。
具体的制度内容是：
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