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深圳素有“中国珠宝之都”的美誉，以其为数众多的珠宝企业群体以及强大的加工制造能力著称，深圳珠宝交易额常年占据国内市场交易额70%以上，拥有**的珠宝类企业超过60%以上。但遗憾的是，深圳至今缺乏珠宝类龙头，目前尚没有一家珠宝企业能够形成像金**、周大福等这样的影响力，*形象深入人心，广为消费者所熟知且拥有大批忠实“粉丝”。究其原因，除了深圳珠宝业起步相对晚，研发能力薄弱外，与深圳珠宝企业一直以来重批发、轻零售，长期为他人做嫁衣不无关系。受深圳珠宝企业忽视本地零售市场影响，深圳黄金珠宝零售价格在国内大中城市一直居于高位，区域消费者并未享受到“珠宝制造之都”带来的实惠。
西部国际珠宝城“变脸”镇痛——行业探索扭大局
“一定要让‘珠宝之都’的美誉升级为实实在在的产业附加值，让消费者能够从中得到实惠！” 明金海集团早在几年前就意识到深圳珠宝行业的难言之痛，恰逢在宝安区政府建立深圳西部珠宝产业基地，实现产业转型升级的良好机遇，经过周密的珠宝市场调研，决定依托深圳、香港、番禺雄厚的珠宝产业基础，以及年度珠宝行业盛会推动的潮流趋势，建立具有规模效应和价格优势的集珠宝批发零售、*推广、电子商务、珠宝文化传播等服务于一体的大型珠宝国际商贸物流中心。
深圳西部国际珠宝城于2008年动工，。整个建筑面积达2万平米，经营业态齐全，每年用于市场推广的投资高达2000万，且引入*珠宝城商务服务概念，为商户、大额采购商及诸多消费者提供包括商务、珠宝鉴定、安保等一系列的服务。尤其是，中国建设银行作为该项目的战略合作伙伴，为入驻商户提供流动资金优惠贷款，可谓是“一条龙服务”。
深圳西部国际珠宝城，针对目前深圳珠宝行业终端销售所存在的问题，大胆探索，推出珠宝批发与零售兼营的交易模式，实现厂家直销批零兼营，线上线下同步赢利。珠宝厂商、大型批发商，可以低于市场零售价30-50%厂价直销，助推其迅速占领区域市场；大型*联盟店可以折扣店形式，推出特价品销售；以零售营造人气，以批发发展壮大，同时，借势网络销售新潮流，推出BTB,BTC珠宝交易平台，为全体珠宝商户服务。
珠宝批零兼营交易模式着力长远——产业升级添福音
珠宝批零兼营交易模式甫一推出，如同巨石激起千层浪，在整个深圳珠宝市场引起了巨大反响，这一措施对传统交易模式无疑会带来一定冲击，市场适应需要一个缓慢的过程，更重要的是，此举着力长远，将为深圳本地珠宝制造企业带来一次新的变革和全新的机遇。
“珠宝批零兼营是个行业创新，*先，有利于实现双赢。厂家直接零售可减少营销中间环节，让生产企业直接面对终端消费者，减少珠宝产品渠道附加值，增加企业单个珠宝的售价。消费者获实惠，企业得利润，让企业有长足发展的动力和资本。”
“其次，有利于珠宝企业创自己的**。企业直接面对消费者，传播珠宝文化，加强消费者认同感，进而成为深圳珠宝*拥护者。”
“*重要的是，市场零距离，促进企业研发能力持续提升。珠宝制造企业产品直接面对消费者零售，企业能通过消费需求及时得到市场诉求，并领会出市场的深层次的需求，以市场的需求为目标，无疑是企业的研发、设计和生产的风向标 ，也是企业永续发展及占据市场的捷径及必须途径。”明金海集团负责人如是告诉记者。
（文/may）
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