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港资珠宝公司以其优良的质量和设计等优势，成为内地市场耳熟能详的知名*，如周大福珠宝、周大生珠宝等，为了赢得*优势，许多港企均舍得投入巨资进行*宣传和推广。在大力推广*的同时，港资珠宝企业更是大力在*跑马圈地，通过直营加盟和分销等在*布点，并向三四线城市进军。
周大生珠宝市场部经理刘山琨告诉记者，为了树立*优势，打造*的核心竞争力，该公司投入了大量的资金进行*推广和宣传，仅在去年，该公司就斥资5,000万元人民币在国内做宣传，并以巨资聘请台湾明星林志玲为形象代言人。
力推加盟快速布局内地
因开设加盟店较直营店可以大幅节省开支，减少资金的供应压力，并扩大自身*产品销售等优势；而分销则是向经销商供货，这些均是实现快速扩张和抢占市场份额的良好手段。于是，许多港资珠宝公司均大力拓展这一业务。刘山琨称，周大生目前采取加盟的方式加快在内地设点，其加盟店和直营店的比例为3:1，通过加盟方式，从而实现公司在内地的快速扩张。
金**珠宝集团董事长黄英豪表示，扩展零售网络是集团的重点工作之一，管理层将吸引有实力加盟商，从过去以直营为主开拓市场，到现在的“特许加盟为主，直营为辅”，以扩大企业的市场占有率；并在终端形象、产品研发、营运管理、售后服务等方面同时提升*整体竞争力，从原来只在内地一线城市开店，提升为不限区域、不限城市扩大加盟商队伍。未来两至三年，其直营店和加盟店的比例分别为45%和55%，加盟业务比例超过直营业务10个百分点。
以创新设计博高附加值
在传统的珠宝市场上，通常以其重量计算价格，越重的自然越贵。而现在，重量只是一方面，许多有购买能力的富裕人士，他们看中的是创新的款式和设计，并将个性化融入其中。
刘山琨介绍，周大生珠宝聘有十几人的设计团队，他们通过产品创新，融入文化内涵，制造出更精美的*饰，并对其进行文化包装，使其具备价值感。目前该公司不断补充设计人才后备梯队，近期公司招聘60名实习生，除了设计外还补充至各部门。该公司每年有4-5个系列几十个品种推出。
福泰珠宝市场部有关人士王勇表示，该公司通过创新设计和镶嵌钻石，推出的豪华花形“纸醉金迷”镶钻系列，尽管售价高达2万多元至3万多元不等，但仍受到许多零售、批发客户的青睐。
港资珠宝在内地一二线城市开设的珠宝店吸引大量顾客
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