翠绿董事总监解密“炫舞金”热销之谜

1970-01-01 08:00 作者：kf4 文章来源：点击:

        迈入2010年的短短几个月来，深圳市翠绿珠宝*饰有限公司“炫舞金”黄金*饰系列多次出现了热销断货现象。据悉，翠绿“炫舞金” 自2007年推出以来，以时尚黄金的概念与款式获得了市场热捧。老庙、老凤祥、菜百、万隆、通灵等诸多知名珠宝*一直与翠绿“炫舞金”产品项目保持着密切地合作。“炫舞金”究竟有何魅力，为何能够在推出3年之久仍“高烧”不退？翠绿董事总监张国安解密了炫舞金热销之谜。

应市而生的时尚黄金*饰

       “时尚黄金*饰炫舞金的推出主要源自两点：一是，黄金*饰的盈利模式考虑；二是，市场对黄金*饰的时代需求。”张国安如是说。
众所周知，大多黄金*饰的附加值极低，传统的黄金*饰已经进入了微利时代。黄金*饰的销售呈现出一种“卖材料”的模式，完全忽视了黄金产品作为*饰的装饰功能及文化内涵，片面追求黄金的纯度和原材料的价格，严重扭曲了黄金饰品的真正价值。

        伴随着国际金价的推高，黄金*饰的加工成本日益增加，资金压力也越来越大，传统的*饰生产模式导致利润与发展空间的缩小，因此，研发利润空间比较高的新品，是黄金*饰加工摆脱困境、提高效益的必由之路。

利润空间比较高的新品诞生更要紧密结合时代的特征与消费者对*饰的佩戴需求。时下新一代的年轻消费者的成长，他们对黄金*饰的装饰性、时尚佩戴的需求更为强烈，已经不再局限传统黄金*饰消费理念。因此，作为生产商必须看到时代的变化打造新品。之前，黄金*饰应时代需求在表现中华文化上付出的努力更多，当时的“双面观音”、“佛珠”、“百福”等黄金*饰系列也获得了热销；然而，现代的消费者对黄金*饰的文化有了新的定义，过去的款式可能给消费者“土”的感觉，他们需要紧密结合时代潮流的新款时尚*饰来满足自我个性需求。

正因为如此，翠绿“炫舞金”决心重塑黄金*饰的真正价值，引领黄金市场走向一个时尚、顺应市场发展趋势的道路。

“炫舞金”的市场战略

董事总监张国安（中）接受2010世界黄金协会优良*生产商授牌

翠绿“炫舞金”*先定位发展黄金*饰，这源自翠绿对黄金*饰发展前景看好。其一，黄金自身的保值功能，备受市场喜爱。经济越是波动，黄金保值的本性越明显。经济繁荣的时候，1克黄金能够换两袋大米，经济萧条的时候，仍然能换两袋大米。这一特性是贵金属与生俱来的。

人们投资的所有产品几乎都是“信用”的，而只有黄金是非信用的，黄金是较可靠的资产。其二，黄金*饰的“贵族“形象，正如贾平凹的一篇文章中谈到的，黄金*饰是吉祥如意的象征，黄金*饰能够带给人们福气富贵的信号，深受喜爱。
然而，面对黄金*饰新的发展趋势，翠绿“炫舞金”瞄准了80后年轻一代的消费人群。产品以时尚的工艺打造了千足金的饰品，*饰不仅保持了黄金的成色，同时又具备了K金的时尚工艺与款式，既满足了黄金*饰保值的需求，与此同时，在流畅的曲线、时尚的造型中展现了饰品的时尚魅力。

“其实，打造时尚黄金炫舞金并不容易。翠绿为此引进?现代化的工艺设备，如新型激光焊接机、CNC电脑车花机等，克服千足金机器加工的缺陷，用先进的技术设备保证产品的品质及各种细节的加工处理，塑造出炫舞金产品独特的曲线造型及纹理细节。其中，‘蝴蝶铰扣’及‘太空戒’等新型技术突破了以往的技术难点，促使产品比相同实心款式金轻1/3左右，解决了消费者对金重的隐忧。产品推广几年来，仍然不断有新的工艺引入，产品设计更为丰富，技术也更成熟，翠绿决心对一个产品项目做精、做透，能够成为产品*去推广”，张国安自豪地谈到。

         为了进一步推动“炫舞金”持久发展，赢得客户的喜爱，翠绿对产品有着严格的要求。其先后举办质量月、服务月、创新月等活动，促进“炫舞金”产品研发、生产与服务。现“炫舞金”在面对供不应求的现状之时，为确保每件产品优质优产，翠绿坚持不盲目扩大产能，严格控制着“炫舞金”产量。期间，翠绿广为流传的“保证成色是永恒的承诺”的口号更是深入人心。

         面对部分厂家模仿“炫舞金”款式的做法，翠绿表示，炫舞金内在有较高的技术含量，外在已获得多项专利，为让消费者购买到真正的炫舞金产品，翠绿希望客户购买时要认准标志，并将保留诉诸法律的权利，以求凡是流入终端市场的“炫舞金”都是来自翠绿严格把关的产品。

         据了解，2010年翠绿被世界黄金协会评为“优良*生产商”，获此殊荣的*珠宝企业仅三家。此外，“中国**（黄金类）”、“**”、“中国珠宝*饰业驰名*”、“**质量检测合格产品”等诸多荣誉多次授予翠绿。张国安说，这些实至名归的荣誉，也为翠绿赢得了好的口碑，更加促进了翠绿“炫舞金”的市场热销。

         翠绿“炫舞金”正是在黄金*饰市场看好背景下，以“技术攻关”、“服务攻关”、“*攻关”三大举措迎合了黄金*饰新时期的需求，获得了*饰持续热销。

（文/孙燕）

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