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近几年来，钻石消费日渐升温，钻石无论作为*饰消费还是投资收藏，都越来越受到人们的青睐和关注。即使在经济危机的硝烟下，中国的钻石消费也依旧保持了超过15%的的增幅，而且，据预测，未来的钻石只涨不跌，钻石的装饰价值和投资价值将更加日益凸显，越来越多的人将投身钻石的行列中。可是，尽管钻石在中国真正流行起来了，但消费者或者终端零售商对于钻石的认知依旧片面或存在某种误区。因此，本刊特邀请深圳向荣钻石有限公司副总经理郑秋峰先生，向大家集中讲解有关钻石的商务知识，让终端零售商与消费者都对钻石有一个正确而清晰的了解，从而拉近人们与钻石的距离，作好钻石的“销售与推广”。
(时尚珠宝=V 向荣钻石=R)
V:如何学习钻石的分级知识?
R：通过对钻石的4C分级的了解与认识，且与实践相结合，只有在实践中才能感悟到钻石中4C的定级标准。一般的学习方法不外乎两种，一种是专门去培训机构（学校）去学习钻石鉴定师课程，比如各珠宝专业学校和各地方珠宝协会举办的钻石鉴定培训班，或者是各国际钻石协会在中国的培训课程，象GIA钻石证书课程、HRD钻石证书课程、IGI钻石证书课程。另一种是师傅带徒弟的方式传授。主要集中在钻石公司和珠宝公司配石部。一个侧重理论，一个侧重实践，或者相结合，比如向荣钻石就是典型的师傅带徒弟的方式传授有近十年的历史，公司几十名鉴定师都是这样培养出来,他们练就了一双快而准的”火眼金睛”
V:如何分辨钻石的好坏?
R：这是由钻石4C分级来决定的，其实钻石不分好坏，不能说4C分级高的就称为好的，低的就称为不好的。钻石只是有级别的高低。“4C”是您判断一颗钻石价值与品质的衡量标准。所谓“4C”即是指钻石的克拉重量（CARAT WEIGHT）、净度（CLARITY）、色泽（COLOUR）、切工（CUT）。只需综合“4C”的四点来鉴赏，您就可以轻而易举的了解一颗钻石的价值与品质。钻石价值=重量+色泽+净度+切工。钻石价值的特例：钻石的价值常规情况下，可以由4c参数来鉴定，但是彩钻和有些异型钻除外。普通圆钻的4C分级，在实际运用时，也不是绝对均衡的，一般来说，7分以下主要看颜色和重量，15-30分主要看4C，30以上除4C外，更看重切工，更大者，甚至一定要看是否有荧光。关于切工这里特别要强调几个问题：**是切面，主流的标准圆钻丘比特切工一般是57个面（大钻加底尖一个面的话是58个面），有些主流网站声称“钻石58个面，面面更璀璨”是有误导消费者之嫌。非主流的“梅花切工”“蓝色火焰切工”“9心1花切工”说火彩特别好，日常光线肉眼很难判断,推广的意义大于切面的意义。（梅花切工81面，蓝色火焰切工89个面，9心1花切工100个面）。第2是打磨工艺的问题,切面的对称性和抛光度对切工的影响很大。宝藏级钻石一般在纽约打磨。大钻一般在比利时打磨。中到大钻石在以色列或中国打磨。中到小钻石在印度打磨为主。这种划分实际和当地工艺水平和制造成本有很大关系。现在很多国际大型钻石公司都在中国设立**的钻石工厂正缘与此。我们向荣钻石的工厂设立在广州番禹和浙江衢州。
V:何为包货?如何优势采购?
R：包货就是按国检或者优于国检分级标准，将每一种规格的货品分为一包，（注：20分以下的钻石分的较细），按照4C分级标准将货品按规格来分，所以分出来的每一包货品在颜色、净度和切工上都是统一的，只有在钻石各重量区间上有所不同，（如：3-7分、8-12分等划分）。我们将这种分的极细微的货品称为包货。这样的包货本身对钻石公司就是一个考验，*先是对货品的质量要求很高，达不到要求的货品不会放在包货里面出售，这不仅影响货品的总体质量，更加影响到公司的标准和信誉。第二，对我们分级师的要求很高，不会将货品误放到不该放的货品里面，造成其影响。第三，包货的出售对货品的需求量较大，所以公司必须有大量的货品供应资源，一般这类公司是加工型钻石公司。
有些零售商采购的时候一般对比的只是价格问题，很少考虑到货品质量方面的问题，这样导致*后可能会有部分货品积压在自己的手里消化不掉。所以告戒采购者在采购的时候看货品才是*重要的，现在的消费者追求的也都是完美，所以在采购的时候更应该注重货品的完美性，这样才能使自己赚取**的利润。我们是以公司货品的优势推广给客户，让客户采购到我们所推广的包货在整个市场上是有极大的优势的，每包的货品的均重大，如（3-7分的钻石里，4分以下的钻石很少几乎没有）。所以顾客在采购时是以5分钻石的价格可能买到更大的钻石。采购这样的货品比较容易在工厂配货下去镶嵌。所以商家在采购钻石的时候一定要慎重采购，不要盲目的因为价格原因选择参差不齐的钻石，*后可能把一些无法下单的货品压在手里。
V:何为证书货?如何采购证书货,有何误区?
R：证书货一般来讲就是拥有钻石鉴定证书的钻石货品。特别场合指的是国际证书。证书的出现为行业建立了有章可循的规则，保护了消费者的利益，虽然当初是为了推销小钻石的产生的4C分级。随着钻石市场越来越大，国际上涌现出一些具有声誉的**鉴定机构，如比利时的IGI和HRD，美国的GIA和AGS，以色列的WGI等，其中IGI、HRD和GIA迄今为止仍然是世界上*为权威的三家钻石鉴定机构。
除了国际钻石鉴定证书，国内的钻石鉴定起步较晚，但发展速度很快。目前京城共有６家经过**质量技术监督局认证的珠宝检测权威机构，分别是**珠宝玉石鉴定中心、中国宝玉石协会宝石鉴定中心、**珠宝*饰鉴定中心、北京大学宝石鉴定中心、高德宝石鉴定研究所、中国地质大学宝石鉴定中心。对钻石饰品较为权威的鉴定规则是“镶嵌钻石分级规则”，模式也完全是按照国际通行的４C标准来划分等级的。
由于美国的GIA已有七十多年的历史，又是钻石4C的创始者，世界各国的鉴定机构都以GIA标准作为参考，附带GIA钻石证书的钻石在世界范围内都被认可，而国检钻石证书只在国内有效。因此，很多人认为国外的钻石分级证书比国内的更好，但实际上，中国的分级标准比国外的分级标准更严，特别是净度和颜色分级。北京的国检、国*，有时候可以降低国际证书的1-2个大级。所以挑选钻石时不能只看证书，还要看钻石本身的品质。 另外现在由于电子商务的高速发展，其中的不良商家证书也有可能造假，或者是一些国际宝石协会在其他**分支机构做的证书，分级标准有普遍放松的现象，这个也是要警惕的。
V;如何认识彩色钻石?如何预防造假?
R： 结合近年来拍卖市场情况看，彩钻往往是备受关注的对象，并且屡屡拍出高价。2009年12月，佳士得在香港以1070万美元拍出一枚镶有5克拉粉红钻石的戒指，相当于每克拉210万美元，刷新当时宝石单位克拉价格的**纪录。而今年香港苏富比春拍也将主推一枚5.16克拉的蓝钻，估价460万至580万美元。据业内人士介绍，钻石拍卖公司也青睐于彩钻,上拍标准为：彩钻，2克拉以上，主要是粉色和蓝色。***饰质量监督检测中心指出，相对于白色、浅黄色等常见颜色，蓝色、粉色等彩钻由于数量稀少价格相对较高。据资料显示，每出产10万颗宝石级钻石，其中才可能有一颗彩色钻石，出土概率仅为1/100000。
但中国国内市场的彩色钻石拍卖却显示出异常冷清的场面，在较早时候的中国黄金珠宝展钻石专场拍卖会上，一颗13克拉、号称中国**彩钻的黄绿色钻石，以299万元起拍，却无人应答，惨遭流拍；同期拍卖的彩色钻石也是成交的少流拍的多， 究竟是什么原因造成了国内国外的“冰火两重天”？专业人士认为，主要是“杂色”钻石惹的祸。严格意义上的彩钻应当是宝石学中符合“纯光谱色”的稀有钻石，在光谱对照表中能找到相应的位置，采掘出产率约为白钻的万分之一，在国际市场上的价格一般能卖到同等级同重量白钻的2倍到10倍，钻石重量越大等级越高，与同级别白钻的价差越大。包括“蓝色维特斯巴士”在内的诸多国外高价成交彩钻，都是这一类“纯光谱色”钻石。
然而在中国内地市场上所流行的所谓彩色钻石并非“纯光谱色”钻石，多为杂色钻石，一般3克拉以下的杂色钻石批发价都比同级别的白色钻石更为便宜，根据杂质含量的差别，价格一般为同等白钻价格的1/2到1/3。但中国商家一般都不会强调这个差异，就当“彩色钻石”卖，长此以往，使得零售商以及市场消费者的兴趣有所丧失。成交价则不一而足，缺乏统一的定价机制。中国国内市场上并
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