中国珠宝行业珠宝品牌营销的八大趋势分析

       世界一每天在变化，珠宝行业一每天在变化，营销也在一每天变化，变化中老是有着不变的规律，透过其他行业营销发展历程以及中国珠宝行业这些年的变化，可以发现珠宝行业营销至少已经呈现出八大趋势。

       所以，珠宝企业要做好营销，就必需深入了解中国传统文化，并巧妙借助各类时机打出传统文化牌。例如，良多珠宝企业在正视婚庆市场之后，又开始瞄准亲朋挚友间的礼品市场，诸如孩子出生的贺礼、父母长辈生日的贺礼等等。 

          趋势一：珠宝*将持续分化，消费者将更加认可专业的珠宝*。珠宝是个大概念，产品种类良多，每一种产品的企业也有良多。消费者毕竟如何选择？经济的持续增长，人均纯收入的稳步增加，互联网的快速普及，电子商务的飞速发展，让任何地方的珠宝企业都将逐步面对*的竞争，甚至是全球化的竞争，而不是简简朴单的区域竞争。这就进一步增大了消费者的选择空间，但也在客观上扰乱了消费者的视野，如何选择成为令消费者头痛的题目，甚至让消费者的选择“无从下手”。于是，消费者对珠宝*的需求愈甚，也更加专业化，系统而又专业地进行塑造*，将徐徐成为珠宝企业的不二选择。

       例如，都知道买珠宝选周大福珠宝。但是，假如再细化到详细的珠宝产品，例如，买黄金，我们会**哪个珠宝*？买珍珠，我们会选择哪个珠宝*？买水晶，我们会选择哪个*？买钻石，我们会选择哪个*？买玉器，我们会选择哪个*？买翡翠，我们会选择哪个*？ 

          在某些区域市场，也许能够找到每个产品对应的珠宝*，例如，在上海，消费者买黄金*饰会优先选择老凤祥.但是，从*市场来说，在中国珠宝的细分市场里，我们还找不到能够广泛占领消费者心智的“**”，就如在电器的细分市场里，买空调我们**格力，买变频空调我们**海信，买微波炉我们**格兰仕，买冰箱我们**海尔，买豆浆机我们**九阳等等。珠宝市场我们还没有类似的详细认知。 

       这就表明，珠宝企业必需抛却传统的作坊式经营模式，或者说大也全、小也全的经营模式，选择更加专业的经营方式，扎扎实实、持之以恒地塑造专业的珠宝*形象，让自己的珠宝*成为某一产品或品类的代名词，就如在消费者心中，格兰仕就是微波炉、柒牌就是中华立领、王老吉就是凉茶。 

       趋势二：珠宝营销要以产品品质做基础，珠宝企业之间的工艺水平竞争和珠宝*竞争仍将会同步发展，但是，珠宝企业之间的*竞争将日益占据主导地位。谁能牢牢捉住珠宝*这一*终武器，谁就能终极胜出。

       而珠宝*塑造的枢纽不是打广告，也不是请显著代言人，更不是一味的拼资金，尽管现在的珠宝企业动不动就去请个明星做代言人。这一点在珠宝*成长初期尤为重要。塑造珠宝*的枢纽是攻心为上，也就是要努力在目标人群中占据制脑权，长期坚持“一分钱做*”的超低本钱珠宝*运作理念，让*一步步成为相关珠宝类产品的代名词。

         必需指出，不管何时，珠宝营销的实质都是抢据有限的消费者心智资源，而且，市场不等人，先到者先得，甚至在一定程度上可以说，珠宝市场也是“先者生存”，而不是所谓的“适者生存”。因此，谁掌握了大势，谁据有先机，谁成功塑造了珠宝*，谁就更有但愿拥有未来，否则就只有灭亡。 

       趋势三：低本钱、高效率的事件营销越来越重要。珠宝*传播需要方法和技巧，而不是花钱多就一定有好效果。大家都知道，新闻传播效果要远远高于广告传播效果，而且新闻传播的本钱更低、效率更高。 

       趋势四：中国传统文化在珠宝营销中的作用将越来越大。对于大部门人来说，崇洋媚外只是一时的爱好，对“外国的月亮”总有厌烦的时候。跟着中国经济的崛起，消费者就会发现中国传统文化的诸多宝贵之处，从而开始正视自己的传统文化。例如，良多重要场合，中山装开始流行，甚至盖过了西装之势，足见传统文化的作用日益凸显。 

       趋势五：OEM型珠宝企业的利润将越来越薄，生存空间也将越来越窄，营销则越来越难做。换句话说，只做制造和加工的珠宝企业，可以生存，也可以发展，但是，这类珠宝企业的综合状况，就如城市里的乞丐一样，不会绝对消失，甚至可能小赚一笔，但是，其成为社会主流的但愿不大。这一点，珠宝企业在制定自己的*营销策略时一定要留意，不然，一味地为了省心省事，却贻误战机，输掉了企业的未来，就颇为遗憾了。 

          趋势六：网络营销将成为珠宝企业营销策略的枢纽战术之一。一方面，根据中国互联网络信息中央**宣布的数据，截至2009年底，中国网民数目达到3.84亿人；另一方面，芙蓉姐姐通过网络营销红遍*，奥巴马通过网络营销成功竞选美国总统，网民数目和这些活生生的网络营销案例，生动表明了网络营销**比**重要。 
 
        值得一提的是，网络营销往往与事件营销一起运作，但这是一把双刃剑，能晋升珠宝*，也有可能伤害*，这就要求珠宝企业要纯熟把握网络营销的方式与方法，否则，一知半解必定是件非常危险的事情。

           而且，当互联网的各种事件与危机发生时，假如珠宝企业不能及时应对，并制定处与之相对应的营销策略，企业就很可能濒临险境。当然，若是有利的网络营销事件发生时，珠宝企业则应该捉住时机、借力打力，以起到事半功倍的效果，否则，就即是铺张了免费晋升*的大好时机。 
 
           趋势七：企业家或老板的综合素质将成为制约珠宝企业营销进程的**瓶颈。工艺、质量、员工等题目都可以比较轻易地解决，但是，企业家或老板的综合素质晋升不是一件简朴的事情，一要靠企业家自己的天赋，二要靠企业家后天的涵养和道德水准，三要靠企业家准确的学习方向和持之以恒的学习行为。缺少哪一个都不行。中国珠宝行业的市场集中度为什么这么低？为什么存在大量作坊般的珠宝企业？这与珠宝企业家或老板的整体素质有着极大的关系。 

        趋势八：珠宝营销过程中，良多人都喜欢谈及产品质量同质化的题目，但是，在很长一段时间内，这句话仍将是一句自欺欺人的锦绣假话，珠宝企业之间的产品质量差异还将长期持续存在，并施展作用。仅仅依赖产品质量的珠宝企业，无法在未来营销竞争中获胜，这就如一个女人身体健康、脸蛋漂亮、才艺双全，但并不一定能够成为明星一样。珠宝企业营销成功的枢纽仍是在于珠宝*运作，也就是上文中说到的，要成功抢占消费者的心智资源，尽力让自己的*成为消费者的*要选择。