向荣“三完美”钻石营销体系助推品牌升位

1970-01-01 08:00 作者：kf4 文章来源：点击:

随着全球经济的逐渐回暖，中国的钻石销售更见强劲，与此同时，钻石行业的竞争也更趋激烈。虽然中国已成为仅次于美国的第二大钻石消费国，但在整体行业趋势大好的背景下，价格战却似乎成了钻石商的一根软肋。众多企业渐渐发现，在价格上彼此竞争挑破底限不仅不利于企业发展，对于钻石行业的良性前进更是有害无益。因此，对于企业而言，塑造**的*形象，并扎实的赋予其高附加值，才能谋长治久安。显然，打造强势*才是制胜的关键所在。

当前经济形势千变万化，危机与机会并存，但作为企业而言，任何时候都应居安思危，做好应对危机的准备。面对不可捉摸的市场变化，企业应更多向内寻求提升，以自身的完美营销管理赢取口碑，从而塑造无可撼动的*优势。对于钻石行业来讲，3EX的**要求不仅是要体现钻石的切工上，更要在营销管理上。为此，向荣钻石在继“向荣钻石有第5C”的企业核心理念基础上同时推出 “三完美”钻石营销管理体系，力图构建*具竞争力的完美*形象，助推行业良性发展。

联手*毛坯供应商，缔造“完美采购”体系

对钻石批发商而言，钻石的采购起着决定性作用，而采购的钻石优劣又取决于上游的供货商。尤其钻石作为一种稀缺资源供应日益短缺，这必将影响钻石企业的发展。因此，钻石资源供给的竞争也比以往任何时候都要激烈。作为一个钻石批发商，其采购的钻石品质为其企业的核心，因此，选择优质的上游毛坯资源钻石生产贸易商合作，才能更好地为企业保驾护航。

向荣钻石自成立以来就着眼于长远利益，从不为追求快速回报和短期利益而采购价廉质差的钻石。一直以来，向荣钻石都选择与比利时安特卫普的*钻石商进行合作，多年来均保持着良好的合作关系。这些*钻石公司掌控着全球的钻石资源，拥有稳定持续的货源，汇聚了全球*优质的钻石毛胚，不仅为向荣提供充足的资源保证，在钻石的挑选和品质上更具优势。尤其是在全球竞争加剧，钻石供应形势日益严峻的状况下，向荣在采购上有着如此强大的上游资源支持，这无疑为其*的发展注入了更为强大的竞争力。

除了拥有上游钻石毛胚资源的强大优势，在选货上，向荣钻石也有着丰富、独到、**的经验。作为向荣钻石的**，其董事长向建军先生在钻石行业打拼二十多年，拥有广博的行业人脉和极其丰富的看货经验。在毛胚的采购上，向建军先生亲力亲为，每月不辞辛苦奔赴全球**的钻石交易中心——位于比利时安特卫普的Diamond Club、DiamantKring 、Vrijediamanthandel精心挑选钻石毛胚。虽然优质的供货商为钻石品质提供了保障，但向荣钻石做事一向力求完美，希冀将钻石的璀璨光芒完美呈现。采购毛胚十分考验经验和眼力，除了要对原石外形、光泽、晶体结构进行判断，还要根据其表面特征估计其内部结构和成色，因而经验至为重要。向建军董事长有着数十年的看钻经验，每次采购都不放过丝毫细节，精心挑选那些优质的单晶钻石毛胚。强大的上游资源供应以及完美严谨的采购体系配合，不仅使得向荣钻石更具抵抗风险的能力，随时应对任何危机的来临，更能保证向荣钻石的稳固发展，提升其*竞争力。

高于标准精益求精，“完美切工”呈现璀璨光芒

众所周知，钻石拥有璀璨动人的光芒，但是，切工优质与否又对其有着决定性的影响。优质的毛胚只有通过优质的切工才会有好的火彩，切割越好，钻石就越能充分地反射、折射光线，钻石也就越璀璨，钻石也更具竞争力。

向荣钻石选择优质的毛胚，并坚持以优质的切工呈现其*耀眼的光芒。向荣钻石分别在广州番禺、浙江衢州、深圳水贝设有自己的钻石加工厂，拥有标准厂房两万多平米，工厂先后从以色列等地引进国际尖端钻石加工设备，坚持打磨优质完美切工钻石的原则，而且大部分采用世界*的丘比特式切割，即所谓的“八箭八心”来呈现钻石*完美的光芒。切实执行严密的打磨原则，并引进专业切割师数百名，拥有**的钻石生产线和强大的加工能力。向荣钻石加工厂每月可切割上万克拉的优质钻石，除了海量的圆钻以外，还可切出心形、椭圆形、梨形、公主形、祖母绿形等常见的切割花形，或其它特殊的形状。

向荣钻石自成立以来，一直坚持“高于标准，精于标准，优于标准”的原则，为客户提供优质切工的完美钻石，竭力提供性价比**的璀璨钻石。当优质毛胚采购回来后，先根据毛胚的外形和精度进行分选，然后再由经验丰富的技师结合电脑绘图分析，并根据钻石的外形、瑕疵的位置、晶体的菱面、内应力等来测算出**的切割比列，以避开瑕疵，**限度的呈现钻石光芒。在确定每个细节都足够精确之后，然后再进行严苛的切工，打磨程序，*后再进行严格的检验分级。向荣对每一道环节都精益求精，以保证钻石质量的稳定与完美，切实地做到“挡不住57个面的闪耀光华”。同时，向荣钻石也一直坚持保障广大客户的利益，在分级要求上制定了严格的企业标准，基本要求是，在国内外钻石分级标准的基础上“求高不追低，送检不犹豫”——钻石的颜色分级与净度分级要高于国检的标准，竭力为客户创造**价值，从而深得客户的肯定和认可。

用心打造细节，以“完美服务”提升*竞争力

向荣钻石自成立以来一直秉承“服务至上”的原则竭力为客户提供全面周到的服务。虽然向荣钻石在货品的质量和加工上严格把关，但是，向荣为充分保障每一个客户的切实利益，一直在不断完善退换货、维修及服务体系，以避免可能出现的任何纰漏。同时，向荣还可免费为客户进行款式指导，区域营销推广等服务。

此外，向荣在看货选货环节上将繁琐的程序尽量简化，力求让客户轻松便捷，自由随意。向荣在销售程序上不断完善，并细化服务网络，使得客户不需要辛苦奔波即可轻松快捷地选购自己所需要的优质钻石。而且，及时更新钻石信息，库存情况和行业动态，让客户随时掌握**情况，**程度的保障客户的利益。同时，向荣为满足不同客户的钻石需求，还专门推出了定制服务，以保证所有客户都能挑选到满意的钻石。对于前来看货的客户，向荣也充分考虑他们的感受，在公司设置了极其私密的看货间，让客户毫无旁骛地洽谈，看货。办公室还设有吧台，客户在洽谈完毕，还可品尝红酒，尽享窗外风景。

而且，为了进一步提升服务品质，推广钻石文化，向荣钻石并非只局限于自身利益，而是与客户休戚与共。钻石消费虽然在中?日益加强，但并不成熟，钻石作为一种情感的载体和文化的象征并未能完全深入人心，依旧有巨大的潜力可挖，因此，任何时候，向荣钻石都会保持积极的姿态，与客户共谋市场发展。向荣钻石也会不定期地与实力雄厚，保持长期合

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