珠宝璀璨展现背后的魅力

 

        12月6日，“弘扬珠宝文化，引领珠宝*消费” 2009年河南省珠宝行业年会召开。

        河南省珠宝行业人士齐聚，此次年会还特别邀请了多位著名珠宝专家和知名珠宝*负责人，共同探讨河南珠宝业现状与2010年河南珠宝行业要做出的“文化”气息。

珠宝要散发出“文化”光

        璀璨夺目的光芒让珠宝总是很高调，而闪耀的光芒背后，珠宝更有说不尽的文化内涵。
 

        在*饰、服饰上，黄金的运用是*为引人注目的一部分，佩戴黄金*饰、挂件，衣物上以黄金镶边、点缀修饰。具有中国特色的黄金服饰文化，深入到社会各个阶层，影响着中国人的审美观念，构建着中国人的审美标准。
 

        在饮食方面，黄金饮食器皿是**的一类，它与我国人民生活方式和饮食文化关系*为直接、*为密切。主要以杯、碗、盘、壶、盒、盆为多见。
 
        在建筑中，黄金的应用更随处可见。一是用于镇宅，这是我国悠久的“风水文化”在建筑上的典型表现；二是用于装饰，除宫殿、坛庙、寺院、帝王陵寝大量使用黄金装饰之外，我国民居建筑中常用的金漆工艺、鎏金工艺亦成就了我国美轮美奂的建筑构建，“雕梁画栋”与“户牍之美”成语就形象总结了黄金在我国建筑中的点睛运用。

        在政治领域里，无论是巴蜀文化孕育下的金权杖，还是历朝历代皇帝所使用的黄金皇冠、黄金印玺，黄金在我国古代政治文化发展中，一直扮演着重要的角色。

        河南省珠宝玉石*饰行业协会会长刘长秀表示，目前河南省各界都在强调“文化产业”，珠宝行业也不例外，河南作为*性的珠宝大省，对于珠宝文化的宣传与推广更是当仁不让。像东方晓鸣这样把珠宝文化做细、做精的*企业也给了同行企业信心，把珠宝做出文化内涵才是行业发展、壮大的长久轨道。

“*化产品”才是核心竞争力

        如果能让消费者看到产品就能判断出*，珠宝行业所需要的正是这种把*外化的模式。*就有了无可取代的核心竞争力，曹阳表示。

        随便拿出一枚钻戒，<随便拿出一枚钻戒。珠宝行家也不能看出钻戒的*，普通消费者就更不可能做到这就是珠宝*的弱点，年会上的特邀嘉宾深圳黄金珠宝研究所所长曹阳说。

        珠宝*初级化的表示也正是珠宝行业共同的弱点。曹阳表示，不能从*直观的产品做出*分别。*的核心竞争力在于终端产品，企业的文化不能只停留在口号和宣传上。把*外化到产品上，给消费者*直接的感观，也就真正地实现了*的核心竞争力。

        LV产品属**，曹阳还特别举了国际*LV做例子。动辄数万、数十万甚至更多。若是单纯要求产品的质地，花不多的钱就能买到为什么有无数的人宁愿花十倍、百倍的价钱购买LVLV把*做到产品外表，只要看到LV字母、花朵图案，消费者就能立刻分辨出产品的*，产品就是LV*明显的*特点、*核心竞争力。

网络销售优势在于“价值”

        对于消费者而言的服务模式不?，销售模式不同。也就是服务的价值”不同，因此网络销售珠宝的**优势是价值”而不是价格”曹阳表示。获得不同消费模式的认可，也是珠宝行业需要实体店、网络销售等多元化销售模式的原因所在

        河南珠宝业近年迎来了数家“珠宝网站”新丁，<河南珠宝业近年迎来了数家“珠宝网站”新丁。打出“冰点价格”珠宝网站把价格优势作为**的特色推广。据各珠宝网站宣传介绍，珠宝网站一般从南非钻石商或产品源头处直接进购珠宝，以网络经营的方式销售。免去了各级销售的本钱叠加，实体店面的人力支出、房租也省下，因此网络销售的珠宝价格相较于*形象店便宜不少。

        而网络平台的**优势就是方便，*先珠宝网站的载体是网络平台。网购珠宝也是一样。从网络上千百种产品做选择，产品多而全，对比方便；选购、支付、收货，简单方便的过程也是网络销售的优势之一；网络销售省去了店面的各项支出，本钱确实有所降低。但这些都不是关键，网络销售的优势是销售模式的价值”曹阳指出。

        网购吸引他方便、快捷。实体形象店的产品价格要加入店面本钱，网络购物人群一般都没有时间去逛店面。网购珠宝这样的**对于中国消费观念也是有待接受的同样购买珠宝，去实体形象店选购与网购的**区别是消费者接受的服务不同。