ODM―新形势下珠宝产业升级之路

 ODM——新形势下珠宝*升级之道

        洛伦兹（Lorenz）曾在美国科学促进会的一次讲演中提出：一只蝴蝶在巴西扇动翅膀，有可能会在美国的德克萨斯州引起一场龙卷风。从雷曼兄弟银行的倒闭到华尔街金融危机，再到席卷全球的金融风暴，我们在一次感受到“蝴蝶效应”的巨大威力。这次金融风暴全世界发出了一个信号，那就是全球经济一体化的加剧。每一次金融危机的来临，都将导致同行业的竞争持续加剧，一些长期以来*积弱的厂家将被淘汰也就成了自然的事情。从这个角度上来说，似乎也是一件好事。市场是水，*是舟，逆水行舟不进则退。金融行业如此，汽车行业如此，珠宝行业更是如此。

“狼来了”——内地企业何去何从？

       有数据表明，2009年，中国内地珠宝销售额已经超过2000亿元，未来十年内有望超过美国成为世界上**的珠宝消费市场。像卡地亚，蒂芙尼，通灵一些国外**也已进入中国，争夺这块巨大的“蛋糕”；尽管受金融危机的影响，周大福依然做出了以年增120家的速度，2020年在中国的营销网络达到2000家的庞大目标。以至于不少业内人士都惊呼“狼来了”，这次“狼”真的来了。那么，内地数以万计的珠宝企业如何应对，是打游击战似的打一枪换一个地方？还是整装待发，在新一轮的珠宝*角逐中占据主场优势的地位。

       从历史的角度上我们可以看到，每一次行业的调整期，每一次外来*的侵入，都会导致一部分*的迅速成长，而另一部分*则在竞争中消失。比较典型的如彩电市场，20世纪80年代初期，中国是彩色电视机的生产大国，光是点的出名的*就有100多个。但是在松下，索尼，三星等行业巨头的冲击下，到现在能生存下来的*又有多少？让人高兴的是长虹，康佳，以及后来的海尔等国内**终赢得了市场竞争，占据了绝对的优势。国内珠宝市场迅速发展了近30年，数以万记的珠宝企业，市场环境与形势丝毫不亚于上世纪的“彩电之争”，那么内地企业如何这轮珠宝市场角逐中不至于“落马”呢？可喜的是，一些有先见之名的珠宝*已经开始着手准备了。
                “与狼共舞”——珠宝*有力的吼声！
       海尔前总裁张瑞敏曾经说过：要与狼共舞，*先自己要变成狼。群狼战术有一个特点就很好：分工合作，整合资源，有所为而有所不为。随着竞争的激烈，原材料价格的起伏不定，劳动力成本的上升，市场投入也越来越大，使得传统的“眉毛胡子一把抓”市场策略道路变得越来越窄，寻找新的市场模式势在必行。

       笔者曾拜访过深圳的一家知名企业，这位老总就深有感触，他表示：若10年前是生产时代，现在真正感受到的是市场时代。几年前，该公司曾涉及设计，生产，批发，零售，甚至售后服务等几乎是一条龙操作，有限的珠宝，广阔的市场也让该企业曾津津乐道，享受每一个环节所带来的利润享受。但是现在，眨眼间冒出几百个*，要销售出去一件产品，花在市场上的成本同比增长近200%。以至于很多企业开始考虑将一部分环节外包给其战略合作伙伴，腾出时间与资金专注市场，专注*。

       目前，象老凤祥，周大福已经走出了一条*化的经营模式。巧合的是，这种“集中优势兵力各个歼灭”的做法跟毛泽东思想的作战理论几分相似。珠宝行业的趋势在整合中分工，在分工中整合渐渐成为了一种气候，如上游出现ODM（原创设计制作）著称的San J新宝珠宝（深圳）有限公司，以及下游的立新珠宝美容专家，以及?宝营销策划机构等等，一定程度上给了内地企业应对“狼来了”的创造

 ODM ——珠宝*升级之路

        ODM（Original Design Manufacture）直译为原创设计制造，可以理解为量身定制的产品解决方式，是生产商和零售商合作关系的深度模式，是在利益、目标一致的基础上达成的“战略合作伙伴关系”。其优势在于零售商通过与生产商的ODM合作，获得*价值和附加值空间的显著提升，得以晋级高端市场。

       就珠宝行业来说，ODM的诞生一定程度上改变了传统的合作模式，实行生产商和零售商一对一的无缝合作模式，生产商深度介入客户的经营环境，协同零售商应对市场变化，制定产品线执行策略，产品研发是以零售商的*特征设定产品主题内涵，以特定消费人群制定市场目标，以特定消费心理诉求提炼创意理念，以**销售时机编制研发上市周期，并以精确的卖点传播策划上市推广。

       在整个ODM流程中，零售商和生产商共同参与每一个环节的制定与决策，从而保证了产品投放的市场**性、*差异化风格和款式创新力度，产品竞争力将得到显著提升。由于利益的一致性，零售商的蓝海市场也将成为ODM生产商的蓝海，不断提升、延续该类产品的市场*地位和生命周期。凭借零售商的市场敏锐度+生产商的创新性，可以迅速组织力量对新市场做出新产品线的部署和执行，并拥有高效执行力，使创意风格、差异化款式和新颖主题创造出高附加值的利润空间。

San J新宝——ODM原创设计先锋

       ODM模式将是中国珠宝产业升级的发展方向，但现阶段国内能够运作ODM模式的企业屈指可数，因为要达到ODM高度的企业，不仅企业具备把脉国内外*饰潮流的实力，还要具有强大的研发制作水平以及丰富的市场运作经验等综合因素。
今年9月份，San J新宝珠宝在深圳建成国内**家大型ODM钻饰升级展厅，面积超过1200平方米，引起了不少业内*的关注。据了解，San J新宝珠宝是一在欧美，中东以及东南亚市场成用运作了10年的ODM珠宝企业，专为国外知名*提供国际珠宝流行资讯以及原创*饰设计制作等合作。

       近年来，San J新宝致力于国内珠宝市场的发展。进一步整合美国，意大利，迪拜，日本等设计分部并在深圳组建“国际研发中心”，为国内*提供各种形式的ODM战略合作。公司在东莞建成12000平方米的现代化无尘工厂，进一步强化设计和制造能力。

       谈及在中国的发展前景，新宝有关人员强调对国内市场市场充满信心，ODM模式作为珠宝*升级的必经之路，已经得到了国内部分知名*的支持与合作。San J新宝期望通过自身的行动能够在珠宝产业升级中为市场树立起一个ODM的典范，协助那些锐意进取的*得到实质性的跃升。

                                              ——  文/ 李积亮——