强力法宝攻城略地 水贝珠宝•彩宝基地“长袖善舞”

       在去年举行的“水贝珠宝”采购大会上，来自天南地北的采购商带来了大量采购清单。一年后，在第十二届采购大会上这些数字被刷新。面对诱人的订单，恰当的产品、有效的营销手段和渠道网络成为水贝珠宝•彩宝基地强有力的法宝。在新一轮的经济复苏期中，这些“法宝”的价值比以往任何时候都显得清晰。而水贝珠宝•彩宝基地也正以**的劲头和强势攻城略地。

合理运用“游戏规则”

       回顾过去，雅诺信集团总裁卢礼杭提到多年前初创雅诺信珠宝的情景。当时初出茅庐的雅诺信凭借对市场的敏锐把握，从众多竞争中脱颖而出，争取到众多市场合作的机会。也正是依靠这种对市场契而不舍的精神，卢礼杭总裁一手将雅诺信缔造成为囊括珠宝产业链条各个节点的传奇帝国，其打造的专业珠宝交易平台“水贝珠宝”更是闻名遐迩。

       雅诺信集团的成功无疑让很多珠宝企业更加注重对市场的摸索和发掘。但日益频繁的各种展会让珠宝市场上的竞争显得更加激烈，僧多粥少的局面使珠宝企业要在茫茫大海中捞出“真”珍实属不易。

       “只有熟悉‘游戏规则’，并更为合理地运用规则寻找合作伙伴，才能在必争的市场竞争笑到*后。”对于水贝珠宝 彩宝基地被寄与厚望，卢礼杭总裁如此解释。采购大会期间，水贝珠宝 彩宝基地在产品设计、生产研发、加盟推广、分销采购等各个环节摒弃了“人海战术”后，牢牢把握住“一站化采购”与“精品化策略”两个关键词。不乏劳伦斯、施华洛世奇等国际知名*供应商的近百家彩宝企业，使彩宝基地在采购大会上成为吸引采购商、代理商、经销商、供应商进行交流、展示、洽谈的**有色宝石交易平台。“在经济环境多变时期，彩宝基地在帮助企业控制成本、提高竞争力上的作用益发凸显。”

选择恰当的产品

       通常中国人对珠宝*饰的刚性需求建立在传统消费观念上，如婚庆、生辰等。但近几年消费观念的多元化使得珠宝市场对产品有了更高的要求。因此，也不难理解，在本届采购大会上，水贝珠宝•彩宝基地能够通过各种主题展示试水市场，并正中采购商们的下怀。

       作为“彩宝婚庆展”的参与方，渝创珠宝总经理田文军先生对此次采购大会的活动记忆犹新。“彩宝婚庆展”从开始就很明确定位于婚庆市场，在保留婚庆主题特色的前提下，融入各种彩色宝石进行表现。面貌一新的产品，很快就在采购商们的眼中开始担任引领时尚珠宝婚庆的角色，与之相对应，有色宝石受欢迎的程度也大大提高。田文军先生深有感触地说，其实一开始他们只是出于自身优势的考虑才想到要参与“彩宝婚庆展”的，却不料恰好与市场规则不谋而合。“这也无不印证了一点：只有经营适销对路的产品，才能不被市场抛弃。”

       “当然，这不是简单的一加一。”渝创珠宝和其它彩宝基地的企业均不约而同地认可，融入文化内涵是推广市场的重要指标。“水贝珠宝”相关负责人则强调，在认清“市场是多元化的”这样一个前提下，各种主题展示只是珠宝企业进入采购网络的敲门砖，“只有真正从中积累到推广经验，辨清市场的变化，并不断提高产品内涵，才能真正在市场上翻云覆雨。”

利用网络勤“吆喝”

       俗话说，?香不怕巷子深，但在现代社会要吸引更多的采购商就必须广而告之，“吆喝”自己。对于水贝珠宝•彩宝基地来说，在采购大会上大放异彩的水贝珠宝-阿里巴巴电子商务平台就是挤进国际供货网络，增加企业亮相率、获得订单的吆喝喇叭。

       当前，重视开发新兴的中国有色宝石市场，并不意味着放弃长期占据大头的国际有色宝石市场。但全球经济走势使得很多企业对控制成本仍然相当关注。“以低成本的网络推广，争取有限的市场订单是个不错的选择。”彩宝基地很多商户在采购大会中尝到了甜头，尤其是那些推广成本有限的外贸企业，他们对水贝珠宝-阿里巴巴电子商务平台深有感触。

       彩宝基地通过设置精确的关键词、排名优化、编写高质量内容、及时回复等方式一步一步引导着商户利用水贝珠宝-阿里巴巴电子商务平台评估市场，强化与采购商的关系，并进一步产生订单拓展市场。而彩宝也不复所望成为在采购大会期间被搜索频率**的字眼。“这有限的投入，能为我们带来无限的商机，增加被国外买家发现的几率，缩短与国际大企业的差距。”一些商户表示。