尼泊尔商贩天津卖“影响”―津洽会上的“淘金经”

    天津市友谊路街，作为天津市的迎宾干道之一，这里是天津市民散步休闲、享受蓝天白云的好地方。然而这段时间，不管是市民、出租车司机、宾馆服务员、酒店老板还是商场工作人员，都在谈论一个新话题：中国·天津第十六届投资贸易洽谈会。

尼泊尔商贩4次参加津洽会

21日上午9点，采访团一行来到天津国际博览中心，这里是第16届天津贸易洽谈会主会场，大部分经贸活动和政府间合作在这里签订协议。

几个展厅走下来，世界原产地商品交易会展厅*为热闹，展厅通道被参观市民挤得水泄不通，来自世界各地原汁原味的小商品在这里汇聚，尼泊尔银饰品、斯里兰卡红茶、希腊珠宝、罗马尼亚工艺品、巴基斯坦地毯……人们都想领略一下异域风情，顺便挑选两个中意的小商品带回家。

尼泊尔展位位于展厅一角，展位上银饰品、木雕、唐卡画、手工纸品等尼泊尔特产琳琅满目。

“来看看啊！这里全是尼泊尔特产！”一位尼泊尔客商用极不标准的中国话大声吆喝着，手里拿个计算器不停地比划，由于语言不通，跟顾客划价就只能靠这，但这种推销方式还真为他增添了不少人气，展位挤得里三层外三层，旁边随行的五位同伴热情地招呼着顾客，不时跟翻译讲上几句，介绍自己的产品特色。

这位尼泊尔客商名叫Heeza，50多岁，看起来很精干，来自尼泊尔*饰银器之都———帕坦，是这伙尼泊尔客商团的“头”。

说起津洽会，Heeza竖起了大拇指。他告诉记者，他们通过尼泊尔手工艺协会知道了津洽会，在与津洽会完成**次“亲密接触”后，他就感叹津洽会的规模，今年他带着五位生意上的伙伴第四次“赶场”津洽会。Heeza说，为了推销尼泊尔特产，他们经常到世界各地参加展会，来中国的次数**。

赔本赚吆喝看重的是影响

几天展会下来，Heeza他们的展位价格在30—40元的小饰品卖得很火，一些价位较高的木雕、银饰等大件商品少人问津，Heeza说：“经济危机多少还是影响了人们的购买欲望。”对于连续几天参展的收入，Heeza苦笑着说：“这次算是赔了，连机票钱都没赚回来。”他给记者算了一笔账，从加德满都坐飞机经广州、北京中转来到天津，每个人光机票就花了6500元，4个展位的5天展位费共计16000元，不算吃饭、住宿花销，他们参展几天来商品的零售收入还不够来回机票钱。

零售赚钱并不是Heeza参展的主要目的，他们的目的是推荐自己**的特色产品，进而培育出中国市场。用他的话说，这次来主要卖“影响”。影响大了，产品自然有市场，这也是他们多次来中国参展的原因。

虽然这次赔了本，但Heeza表示，5月26日，天津还会有一场展会，到时候他还会来参加，他对中国市场充满自信。

“让中国听到我们的声音”

津洽会，天津市重点打造的展会之一，号称：“南有广交会，北有津洽会”。作为展会的一部分，世界原产地商品交易展厅展出的商品因规模小、产品技术含量低，并不一定引起大财团多大关注，但对生产这些小商品的世界各地的小企业、小商家来说，却仍存在巨大商机。

“让中国听到我们的声音。”这是很多外国参会小商家的一致目的。通过接触世界原产地商品交易展厅的各国小商家得知，他们参会的一个重要目的就是对接中国这个大市场，展示自己的特产，以期获得订单。比如尼泊尔人有手工艺绝活，木雕刻的栩栩如生，各种银饰品夺人眼球，但由于条件限制，没有很多人知道，如今，他们需要的就是“让人知道”，需要的就是一个能够传播自己“声音”的大市场。这一点，对中国企业来说亦然。

本次津洽会专门为小型企业开辟了零售馆，来自天津市津洽会组委会的数据显示：从4月15日津洽会零售馆开馆以来，截至21日，客流量已超过55万人，销售收入超过3000万元，远远高于预期。数据说明一个道理，经济危机下，小商品更应主动走出去对接大市场，对于中国企业来说就是“让世界听到我们的声音”。