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2012年，珠宝零售市场进入一个迟缓的发展阶段，面临着更多挑战和市场竞争。珠宝零售市场的明天该如何走？企业该如何走出属于自己的*特色？企业的创新源自何处？禧六福珠宝面对竞争越来越激烈的市场，迎刃而上，分析市场动态，总结经验，改革战略，为2013年做好充分准备，让终端销售额翻番加倍，打造全新的中国福文化珠宝*。
图一：店面销售火爆场一
图一：店面销售火爆场二
审美
美是每个人都追求的！但作为零售市场，审美却是不可忽悠的法宝之一。只有站在顾客的角度替他考虑，挖掘他内在需求和欲望，成为一个处处为他着想的专业珠宝顾问，你才能创造更多的终端利润。禧六福珠宝将邀请有名的培训大师对终端进行专业的审美培训。把仪容仪表、形体姿态、心理学、沟通技巧、店面陈列、再次销售技巧等专业知识渗透到每个终端人员身上，把美学进行量化，让店长和店员之间产生复制效果，形成*特色服务良性循环体系。把“三率”—---顾客回头率、转介绍消费率和成交率轻松进入销售循环。
定制
企业要增强*自身优势，只有用一种颠覆传统的商业模式才能取得消费者的青睐，找到市场与消费者的契合点，满足消费者个性需求和心理追求，定制珠宝将成为珠宝行业创新经营赢取终端的新模式。
个性定制既能以个人喜好、企业文化或各种事件为设计元素，又能在产品中融入*理念，视觉信息等元素，受市场欢迎和广大消费者热捧。禧六福珠宝一直以“?”“福”文化而著称，在产品与文化上全套配备，同时针对客户的需求，在确保品质好、名*、实用性高的基础上，寻求珠宝的创新，注重创意，根据顾客个性和需求制定多种方案提供客户选择。禧六福珠宝将在新的一年里，以专业、专一、专注做好*，积累丰富的终端营销实战经验的珠宝人才，设计出现代时尚潮流饰品，符合消费者审美标注，提高珠宝*饰的产品附加值。
终端销售流程再造
终端是企业盈利的基础，是企业和消费者沟通的桥梁。禧六福珠宝围绕文化挖掘与之密切相关的文化元素，以“六大福”元素为主题，赋予产品与众不同的内涵，为产品标上*个性的标签，与其他*有效区分。不仅关注新工艺、新材质，而且从主题、产品和配套服务等各方面直接迎合终端，为终端客户和消费者的需求想得更周到，实现与加盟伙伴、消费者三赢。
禧六福珠宝在终端销售再造方面也对礼品进行了改革创新，结合公司福文化特色，推出系列与公司密切结合的礼品、礼品套系等，以廉价、实惠、实用的特性大力推广到终端店面，加强宣传*文化和*特色，加大当地*宣传，挖掘潜在消费群体，提高*竞争力。
图三：央视广告
四、广告
禧六福珠宝从2012年9月份开始进行了大力度的央视广告投入并取得了很不错的*宣传效果，将于2013年继续加大广告宣传力度和投资额度。禧六福广告整合产品特色和企业文化内涵，迎合消费者购买动机，引导消费者购买欲望和需求，提炼*六大福：新婚福、生日福、功禄福、感恩福、健康福和平安福，紧密和产品相结合，通过广告宣传塑造了良好的*形象。让禧六福*渗透到人们的每一个细节，成为人们某种生活信条，影响消费者的生活方式和购买需求。
禧六福珠宝以“文化珠宝”为发展宗旨，把珠宝和文化融合起来，面对竞争激烈的珠宝零售市场迎难而上，大刀阔斧的进行创新和改革战略：加强终端审美培训，提高终端人员综合素质和知识水平；创新个性定制，培养一支专业的设计师团队；终端销售流程再造，对产品、服务再升级；加大广告投放力度，加深*宣传和提高*竞争力。禧六福
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