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老凤祥:2013年,机遇与风险并存

2014-01-20 16:31 作者:匿名 文章来源: 点击:

       在2012年,是行业历史以来零售门店累计增加最多的一年,各大品牌均加大力度,跑马圈地的拓展和加盟,广告铺天盖地,形象代言人层出不穷,虽然2012年的行业整体销售不是很理想,但各品牌各地的门店布局基本完成,因此,2013年的珠宝市场销量将远远大于2012年。

        然而,销量的增加不等于利润的增加,由于竞争环境的恶劣和企业用工、材料、运营管理等成本的增加,2013年的珠宝市场预计将进一步压缩各品牌的销售利润,尤其是中低端的品牌,他们的加盟团队并不稳定,所谓的加盟关系仅仅是进一部分货品或者借用一个名称形象而已,毕竟中低端品牌的影响力不能为加盟商带来有效的收益,而且,有实力的加盟商总觉得做别人的品牌不如做自己的品牌,于是转而把精力花在经营自身品牌方面。

        这就对珠宝品牌提出了新的要求,以前一套形象、提供货品和运营指导的加盟形式已经失去吸引力,明智的零售商敏锐的感觉到——只有消费者认可的品牌,才值得自己加盟,其他什么货品齐备、服务配套好、形象完美、运营支持变得镜花水月了。于是,不少珠宝品牌开始叹息:现在的加盟市场不好做了。

        确实,在自身品牌缺少市场拉力的时候,加盟市场是不好做,好做的早就做好了,比如周大福六福、中国黄金、老凤祥等品牌,全国各地早已经加盟的满满的了。笔者之前所从事的吉林省老凤祥珠宝,2012年在吉林省也完成了全省各点的布局,这也反应出各品牌布局的加速。

        加盟市场不好做,于是便有了不同的新的营销模式,只要适合企业本身发展的模式都是好的模式,这两年珠宝行业内不少品牌也很好的整合了自己的资源,比如走网络营销、珠宝高端会所、珠宝MALL等等,任何模式,只要适合企业,做成功了,都是好的模式;这些总的说明了一个问题:市场逼着企业在进步、行业在完善。

        没错,是市场逼着珠宝企业转型,要求珠宝企业完善自己的品牌,关于品牌建设,《珠宝网》有一篇文章的一段话说的非常好:“珠宝界里谈品牌,似乎有一点“老生常谈”的意味。在这个如今倡导全民品牌化的时代里,生意人都能说出关于品牌的若干观点来,可是,一旦追溯到细枝末节处,便会如鸿蒙宇宙,混沌不开。”这段话说的很到位, 纵观珠宝行业内,很多90年代就开始的企业,在今天还做不到2000年代以后开始的企业的市场和影响力,比如 TTF、爱迪尔等企业都是2000年以后成立的,但他们的品牌完善程度和市场影响力已经远远大于很多早他们10多年成立的企业了,这就是说,品牌的专业运作,成就了企业的市场价值,不专业的品牌运作,浪费了企业宝贵的资源和时间。当然,这和行业内缺乏金融、品牌方面的人才有关;一方面是企业引进人才的机制有问题,还有一方面是企业主的思维有问题——投机取巧、靠炒金价赚钱的有之,用产品品质降低成本、压缩员工福利的有之,而这些都不是企业长久发展的根本;好的人才是不会进入这样的企业的,即使进入,也会很快离开。再回头看看,大凡是品牌做的好的企业,其企业文化也一定做得好,比如爱迪尔、粤豪等企业。

        2013年的珠宝市场,既是一个契机,也是一种风险;优胜劣汰自然不必说,需要的是企业细分市场、完善管理;笔者用幸从事了上游生产批发的意大隆珠宝企划经理、也有幸从事了下游零售的老凤祥珠宝吉林省品牌营销副总,纵观了行业市场通路,发现生产商所生产的产品,零售商往往被动的、尝试性的接受,而零售商所需要的,生产商并不真正了解。零售商抱怨产品存货在柜台里销量上不去,生产商还在闭门造车不断设计出来。也就是说,生产商并没有真正做到市场细分,或者产品在某些市场好销,在另外的市场又不好销,记住,没有任何一款产品放之四海皆准的,比如K金,在内蒙市场销售很好,但到东北市场目前确实几乎没有销量;不细分市场,企业所生产出来的产品只能累人累己,最终生产商和零售商的合作关系自然也好不久。

        很多品牌在2010年的拓展布局加大了,同时资金投入也大了,因此,2013年既是机遇的一年,也是风险的一年,市场这块蛋糕很大,谁能吃得更多就看“八仙过海,各显神通”了。笔者期望同业内更多有识、专业人士学习沟通,谋求更有效的策略,服务品牌、服务市场…&

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