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今年9月，缘与美在深圳珠宝展上推出*部微电影《福豆情缘》引发业界广泛关注。带动了福豆产品热销，不仅在国内市场销售高企，甚至连海外客户也纷至沓来。缘与美将微电影这种新型的营销方式引入珠宝业，给珠宝产品的传播带来什么样的影响，一时成为热议话题。
《福豆情缘》微电影剧照
为此，北京菜市口百货股份有限公司业务经理高珊、深圳市意景廊设计有限公司设计总监张亚忠、天津金辉珠宝有限公司产品经理谢淑云、浙江曼卡龙珠宝股份有限公司采购经理高守凤、深圳古名珠宝有限公司采购经理肖锦容、深圳市缘与美实业有限公司市场部经理邱妮斯等资深珠宝人共同探讨了这一话题。
有人称，微电影开启了营销广告全新的商业模式。对比其他行业，珠宝企业的微电影是怎么样的一种情况？
高珊：其实微电影在有的行业已经有了较为成熟的运用，像凯迪拉克的《66号公路》，益达口香糖的《酸甜苦辣》篇都取得了很好的市场反响。但是珠宝行业来说，微电影还处于起步阶段，目前而言，主要还是以一些相对传统的传播方式为主，表现形式也较为单一。但是，随着科技的发展，尤其是随着智能手机的普及，移动接收终端也是一个重要的媒介，这需要引起行业足够的重视。
《福豆情缘》微电影剧照
高守凤：现代人生活节奏加快，长篇大论不再适合他们的口味，快速、短小的传播方式受到他们的青睐。缘与美这次以微电影突破了传统的营销模式，以*快的方式将所有信息传递出去，目前我留意到除了官方网站、官方微博外，一些知名的视频网站上也都有播放。未来，随着社会化传播平台的不断拓展，这种主要依赖社会化平台传播的微视频，无疑将成为企业进行营销的一种新趋势。
邱妮斯：从传播而言，仅通过图片加文字的传播方式，已经成为过去。手机、视频网站和微博等新媒体已成为微电影争取点击率的**平台。微电影的成本虽高，但是单位传播效果更好，能获得更高的关注度。这也是缘与美为何会选择微电影的原因。其实，《福豆情缘》在今年9月中旬刚刚上传到网络，就有海外客户打电话过来，找我们要英文版的片子，他们认为这能帮助他们在店面销售。
电影的脚本决定了电影的剧情和方向，《福豆情缘》是怎样通过电影的元素传达产品内涵的？
高珊：想把产品**程度的传播给消费者，却又不能过于直白或晦涩。这种看似矛盾的方向，恰恰是微电影的魅力所在。。《福豆情缘》职场篇讲述女珠宝设计师也是一名年轻女白领在工作上不畏难、上进、奋斗的故事，心动篇讲述图书馆和咖啡厅里的心动情缘，无论哪一篇都比较注重整体故事的构造，通过讲述故事把产品的诉求点或情感诉求点告诉公众，而非硬性的摆放产品图片。这样引发观众探寻和引起共鸣，。这种潜移默化的体现对产品的传播会带来较大帮助，实现了通过微电影关注到产品这一目的。
肖锦容：在《福豆情缘》中，产品作品影片的线索并没有被刻意放大，但能让人领悟到它在当中扮演关键的的角色，如同一个信物或者说一个幸运物，像名字“福豆”或“Seeds of Lucky”所体现那样，这是我看完影片的**感受，所以影片的这种拍摄处理和镜头表现是能准确表达产品含义的。而产品作为角色的植入远比生硬地展示要容易接受得多，既避免了人们对赤裸裸的广告宣言的排斥，又能引导人们的关注点从剧情和故事到达产品，巧妙地影响消费行为。
谢淑云：电影的主题必须符合产品的寓意，我觉得《福豆情缘》励志的方向很能唤起年轻消费群体的共鸣，他们生活在物质较为丰富的年代，更渴望成功，但他们的努力奋斗不一定能得到回报，所以一种坚持到底的精神对他们来说会显得更加难能可贵。因此，像微电影说的：人生需要奋斗努力和付出，幸运只垂青有准备的人。这种从精神层面上的传播产品内涵，这种软力量“不容小觑&rdquo
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