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（文/深圳市和合百泰珠宝*饰有限公司总经理周家丞）美国广告专家莱利莱特曾说：“未来的营销就是*互争长短的战争。”中国珠宝产业发展20几年，从产品战争、价格战争真正升级为*战争。
特许加盟已成大趋势，优化管理系统是关键
深圳市百泰珠宝*饰有限公司作为黄金珠宝*饰行业的领军企业，主营黄金饰品、黄金摆件、钻石镶嵌饰品、贵金属工艺礼品的研发、生产加工及销售，年生产能力超过100吨。随着国内*竞争的加剧，百泰*饰在2007年开始启动“百泰*饰”*加盟连锁业务，对传统的黄金*饰概念进行了全新定位，以黄金材料作为载体来传递各种文化信息，经过5年的发展，百泰*饰至今已在多个省市区开发自营店、加盟店400余家。
中小企业做营销*害怕的就是规模不大，市场范围小，所以在连锁加盟模式上，百泰*饰选择以加盟为主，开直营店为辅的战略。百泰*饰在战略性的城市上开直营店，目的是帮助加盟商作为一种*形象的推广和人才培训基地，但核心业务还是以加盟为主。因为如今的*竞争越来越激烈，如果只靠公司去开拓市场的话，脚步会很慢，管理也会逐渐落后，而且不利于人才的培养，通过特许加盟，公司可以借助当地的一些关系和实力扩大*的知名度。从整个珠宝行业来看，特许加盟是一个大趋势，投资者通过加盟*可以获得一个平台和整套的管理系统，包括相关的配货、服务等方面，能比较容易去经营业务获取利润。
*加盟“软硬”兼施， 制度和服务两手抓
在选择加盟商这一块，百泰*饰以“软实力”和“硬实力”两方面去考察和筛选，从一开始申请到审批通过后，百泰*饰会专程派专业的市场调查人员去帮助加盟商选址，考量申请地方的经济状况和加盟商的自身实力，经过评审会的评审之后，然后才能批准加盟。在开店之前，百泰*饰会提供店面形象的设计、配货流程、服务标准等几套意见给加盟商参考实施，还会派专业的培训督导员给店铺人员做一个长达一个星期的系列培训。前期准备完成以后，百泰*饰会在加盟店开业当天提供和配合一些像巡展、走秀、促销等的市场营销活动，来更好地扩大*知名度和美誉度。开业完成后，还会定期派人去巡查，帮助加盟商提高效益。
而在供货环节这一块，百泰*饰有一个完善的网络订货系统，加盟商可以通过这个系统进行挑货和订货，百泰*饰有专门的工作人员随时高效地处理订单。除了在网上订货外，加盟商也可亲自到百泰展厅挑货，销售人员会给他们提供每月**的产品信息。
“以战养战”打造**店长，让百泰*饰星火燎原
百泰*饰作为一个珠宝*向终端市场扩张，去终端抢市场或保市场的时候，一是靠*系统的力量，二是靠执行的效果，而这个执行效果的关键就是打造**的店长。百泰*饰自执行连锁加盟业务以来，在不断完善店铺管理方案的同时，每年还会举办2次以上的“**店长”培训活动，邀请国内*专业的行家，统一召集*各地的加盟商对其进行团队力量、企业文化、*文化、营销策略等多方面的知识灌输，全方位培养集**营业员、称职领导、精干市场调查员、出色营销策划师、精明采购员及合格财务人员于一身的“**店长”。
一个成功的、盈利的珠宝店铺离不开一个尽责能干的店长，百泰*饰通过人才储备和直接的人才培养，集中“武器弹药”、用“以战养战”的方式让百泰*饰*从小做大，直至星火燎原。
我认为，百泰*饰的连锁加盟业务的市场前景是非常**的，虽然目前中国很多人都在做这一块，但很多鱼龙混杂的*都不能提供完整的服务流程，而百泰*饰在整个珠宝行业的*定位已经受到众多消费者的认可和好评，我相信百泰*饰这个*会越做越成功。
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