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瞄准中国经济发展后消费结构的升级必然对**的需求膨胀，潮宏基的愿景是“成为中国*受欢迎，*受尊敬的**运营商”。
“每个企业都要有自己的竞争优势才能生存。潮宏基从*创立开始就意识到，应该走差异化的路线。这是一种蓝海战略。我们当时不可能跟那些百年**以及港资企业比拼资金实力，不适合去跟大家比拼市场上的主流产品，也不应跟着他们一窝蜂地去抢一线市场。”一见面，蔡中华便向《新领军》记者如此阐释潮宏基的差异化战略。
作为潮宏基的副总裁，蔡中华对国内珠宝市场称得上客观清晰。眼下，随着珠宝消费在一线城市的竞争呈现日趋激烈的态势，占领二三线城市成为了各*销售商不约而同的选择。在他看来，未来珠宝消费将呈现行业集中度逐步提高，市场向知名*聚集；工艺技术、销售网络成为竞争核心的趋势。瞄准中国经济发展后消费结构的升级必然对**的需求膨胀，潮宏基的愿景是“成为中国*受欢迎，*受尊敬的**运营商”。
总结潮宏基的发展经验，蔡中华用“内伸外延”战略概括道：在“内伸”方面，潮宏基不断提升*的营运质量：一是扩大产品线，主动填补市场空白，满足消费者的新需求；二是扩大店面经营面积；三是加强精细化管理，提升销售人员专业能力，确保单店业绩的稳步增长，巩固销售网点在区域内的地位。在“外延”方面，潮宏基加速规模扩张步伐，去年实现新开店84家，目前*专店数量已达400余家；另外，潮宏基还积极整合上游资源，参股了比利时一家公司，为企业获得稳定、优质及低成本的钻石资源保障。
渗透二三线城市
从事珠宝生意，核心在于渠道、产品设计和*。这三者缺一不可。
潮宏基的渠道*初从百货专柜开始。在开店方式上，大*先从一线城市发展，然后渗透到二三线城市。潮宏基反过来选择以二三线城市为主要渠道，慢慢扩大*影响力，*后进入一线城市。
2000年，潮宏基开始有了*专营店，是当时国内*早在百货商场中拥有独立形象*专营店的本土*。潮宏基的门店分自营店和加盟代理店。为了做*，潮宏基一直侧重于自营模式，现在四分之三的专营店都是自营模式。不过由于中国太大，必然有些地区属于管理盲点，采用自营模式管理成本较高，像在拉萨、乌鲁木齐、满洲里、海拉尔等偏远城市，潮宏基则偏向于加盟代理方式。加盟代理作为自营模式的有效补充，虽然在产权上有所不同，但在管理上，与自营专店营一样实行严格统一，且遵从潮宏基*特色的服务标准。
在不断增加新门店，快速渗透以巩固成熟市场的同时，潮宏基还重点去*的一些省级市进一步扩大渠道在当地的规模，希望渗透到周边地区。蔡中华表示，“我们在南方发展比较慢，其实本土*一般不太敢碰广东的地方，因为消费者会偏向于香港和国外*。随着潮宏基在*的渠道发展，*终必然要开拓这块市场，今后在广东地区的开店相对会集中一些。”
潮宏基将*市场分为8个大区，其中华东和东北的*影响相对较强。因为进入当地较早，消费者对*的认知度和美誉度不断积累；另外沿海地区*先出现*批富裕家庭，她们的消费力很强，在买了房子、汽车以外，珠宝是她们要购买的第三类高级货品。如今潮宏基的专营店覆盖*近百个主要城市，其中95%以上设立在优质的百货商场渠道中，这样自己拥有店面不但能将产品卖出高溢价，而且对*建设和沉淀大有裨益。
终端升级
“我们在这些城市*优质的商场*早拥有了专柜，容易达到较好的成长。可以说*初在渠道规划上，我们的整体基础比较好。”蔡中华谈到选址的诀窍在于，潮宏基90%的门店都在商场。从西方的商业发展轨迹来看，零售行业会慢慢偏向于购物中心，但潮宏基并不只集中于某一类型的百货渠道或购物中心。因为现在城市发展很快，商圈会发生转移。“我们会**当地*知名的百货公司或购物中心，会研究不同的商场主客流以及商场定位，制定不同的产品组合。我们开店的速度不会很快，但开店会比较个性，不一定每个店都是同一标准的产品结构。”
蔡中华举了个例子，比方说在青岛，海信购物广场是当地
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