深圳粤豪珠宝有限公司总经理周德奋访谈

        今年年初，周德奋预计，2009年中国铂金*饰消费潜力巨大。由此，为进一步加大铂金的推广力度，深入挖掘铂金市场潜力，拓展铂金*饰的市场空间，粤豪珠宝与国际铂金协会联合，分别在杭州、贵阳、南京举办了2009新季铂金新品订货会。铂金订货会取得了理想的推广效果，而粤豪上半年铂金*饰的销售量也创下近几年的新高。据悉，2009年1月至5月，粤豪珠宝的铂金销售比去年同期增长了30%。

        之所以会率先选择在杭州、贵阳、南京三地举办铂金订货会，周德奋表示，是因为浙、黔、苏三省及周边省、市地区具有不可估量的市场潜力。他说，随着浙江和江苏等地高端消费群体的增加，大量国内外游客的涌入，其珠宝市场的空间大大增加。在杭州和南京举办新品发布和订货会，会吸引来自上海、浙江、江苏、安徽等华东地区的众多客商，这将进一步促进铂金饰品文化在华东地区的渗透，也将为铂金*饰文化产业的发展开辟崭新的领域。虽然，贵阳作为西南内陆二线城市，与经济文化发达的沿海城市相比，在珠宝产业文化发展上相对滞后。但是，市场相对滞后也恰恰形成了市场推广空间，其发展潜力是巨大的。粤豪珠宝与国际铂金协会共同举办的订货会，创新独特的铂金推广模式，将为西南地区居民带来耳目一新的视觉体验，吸引他们购买铂金*饰，从而撬动西南铂金消费市场。

        为有效挖掘市场潜能，吸引更多的业者加入到铂金*饰的推广当中，在订货会上，粤豪珠宝公司不仅联合国际铂金协会向与会客商介绍了铂金的**流行趋势，传递了铂金女人的风尚潮流，同时，粤豪珠宝公司还带来了“爱believe”情侣对戒、“圆舞曲”、“铂色佳人”精品套链等公司**开发的铂金系列新品以及**引进的日本铂金和烤瓷铂金，为与会业者呈了一场俏丽优雅而又华美**的珠宝*饰盛宴，极大地吸引了各地客商的目光，赢得了众多客户的纷纷订货。周德奋欣喜地表示，从订货量上来看，三场订货会均取得了理想的效果。粤豪珠宝公司推出了系列铂金*饰新品，款式简约新颖，具有深厚的文化及情感诉求，拥有很好的市场前景。其中，日本工艺的铂金和烤瓷工艺等创新工艺铂金让各地客商大开眼界。周德奋相信，订货会的成功举办，将掀起新一轮的铂金消费热潮。

        对于订货会的成功，周德奋认为，除了粤豪珠宝自身的努力外，更离不开国际铂金协会的支持。他说，粤豪珠宝作为国际铂金协会“协力推广商”和“指定供货商”，每一场活动，国际铂金协会都给粤豪珠宝大力协助和鼎力支持。无论从活动举办的资金、人力资源上，还是授权粤豪珠宝为“指定供货商”和“协力推广商”的政策上，抑或是在铂金文化概念推广和新产品的开发上，粤豪公司都得到了国际铂金协会的支持和帮助。同时，今年1月，国际铂金协会协助粤豪珠宝公司在公司总部展厅内布置了铂金展示专区，在专区内设置了铂金婚庆主题宣传墙、“铂色新娘”铂金婚纱展，和 “铂金婚庆专区”等等，这一系列支持工作都为后来杭州、贵阳、南京的铂金新品发布活动的成功举办奠定了良好的基础。周德奋表示，粤豪珠宝公司将和国际铂金协会继续保持紧密的合作关系。他同时透露，今年下半年，粤豪珠宝公司还将联合国际铂金协会在沈阳、天津等北方地区举办铂金订货会。

杭州：订货会是信息交流的平台

        杭州订货会吸引了上海、浙江、江苏、安徽等华东地区的铂金零售商。他们介绍，今年上半年，铂金*饰在当地取得了较好的市场业绩。浙江金华良斌珠宝公司总经理陈良斌介绍，从上半年铂金*饰消费趋势来看，铂金*饰已经被越来越多的华东地区消费者所喜爱，他们认为佩戴铂金*饰可以带来高贵、优雅、美丽、大方的气质。在这一形势下，华东地区铂金零售业者同时看到了铂金市场的新机遇。他们预测，今年下半年，铂金*饰会继续受市场欢迎。因此，他们积极参与了由国际铂金协会和深圳粤豪公司举办的2009铂金新品订货会。

        对于本次订货会，华东地区零售业者给予了高度的评价。陈良斌表示，订货会无论从产品还是服务上，都表现出了较高的层次。订货会为华东地区的零售业者和消费者带来了全新的铂金时尚视觉体验，为华东地区珠宝流行趋势增添新的色彩。同时，他们表示，信息交流成为了本次订货会的一大亮点。在订货会上，国际铂金协会和深圳粤豪珠宝公司向零售业者介绍了铂金的**流行趋势、设计方向，使其对铂金潮流风尚有了更深层次的理解。而零售业者将各地零售市场信息传递给了国际铂金协会和深圳粤豪珠宝公司，以使他们能够推广更适合零售市场需求的产品。同时，各珠宝商在订货会这一平台下，交流了各自的铂金成功营销经验，使自身的营销水平得以提升。

贵州：订货会扩大了铂金*饰市场覆盖面

        贵州订货会吸引了贵州、云南、四川、广西、湖南、等华中、华南及西南地区的铂金零售业者。他们表示，此次由国际铂金协会和深圳粤豪珠宝公司共同举办的铂金订货会，带来的产品货品齐、货量大，其中新颖的款式和流行设计让大家眼前一亮，将满足各个阶层消费者对铂金*饰的消费需求。他们相信，国际铂金协会和粤豪公司推广的多款产品都将会成为当地的畅销产品。

        相对于一些发达的省市，贵州、云南等地的消费者对铂金的认知度是比较低的，有的消费者甚至不清楚铂金的价值所在，对其所蕴含的情感价值内涵也是一知半解。与会零售商同时表示，通过订货会，协会和深圳粤豪珠宝公司向他们传递了**铂金资讯和铂金文化，提升了他们对铂金的认知度。贵阳爱恒信珠宝有限公司董事长郑玉森表示，在今后的实际销售中，他们可以更清晰地向消费者传递铂金知识和铂金文化，这将有效提升消费者对铂金的认知度，对推广铂金市场的覆盖面将起到非常好的促进作用。

        除了对铂金订货会的积极肯定外，参与贵州订货会的零售业者也对国际铂金协会的推广提出了更高的要求。郑玉森希望，协会除了在销售技巧和方法上给与企业以有效指导外，还应根据西部地区的风土人情、当地文化推广一些符合当地文化内涵的铂金产品，这对于铂金在这部分地区的推广将起到积极的推动作用。
　　
南京：订货会激发了商家销售铂金的热情

        南京订货会吸引了江苏地区的铂金零售业者的广泛参与。粤豪珠宝新近推出的日本铂金和烤瓷铂金尤为畅销。

        他们认为，铂金订货会为零售业者搭建了一个良好的采购平台。在订货会上，国际铂金协会和深圳粤豪珠宝公司向业者集中展示了2009铂金*饰新品，其中包括国际铂金协会主推的2009我的铂金感悟系列、粤豪“圆舞曲”精品铂金系列、“铂色佳人”2009春夏新品套链系列、“爱believe”情侣对戒系列以及粤豪公司**推出的烤瓷彩绘工艺铂金和日本铂金新品系列，南京呈瑞祥珠宝公司总经理张国桥表示，如此众多产品的集中展示不仅让零售业者有了更多的选择空间，而且也让零售商了解到了铂金*饰的**流行趋势和设计方向，对铂金文化和情感价值内涵也有了更深层次的理解。

        在这一平台下，零售业者更深刻的认识到铂金稀有、纯净、珍贵的特质，意识到了铂金市场未来的巨大发展空间，铂金*饰将成为企业利润的新的增长点，由此，各个零售商对铂金*饰表现出了极大的热情，他们在订货会上挑选符合自身顾客需求的铂金产品，以满足消费者对铂金*饰的消费需求。

        张国桥表示，这些新品具有创新性、时代性，将在南京掀起新一轮的铂金消费热潮