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不是“跑马圈”不好。中国经济快速发展，改革开放30年的时间内完成西方需要200年的资本发展史。中国用一种浓缩的方式演绎了西方从圈地运动、到贸易，到工业革命，到IT和生物科技以及航空整个过程。 这些，都是用一种“跑马圈地”的方式进行的。“跑马圈地”是各个行业战略发展*黄金的时期，是一个行业崛起的时期，里面有很多很多的机会，任何一个企业，在“跑马圈地”阶段，只要抓住了机会，都有可能成为行业的领导者。 任何一个行业的崛起和发展都经历着这样的机会期。那么怎么去衡量珠宝行业是否还存在着跑马圈地的阶段呢?不是累死马了，就说时机没有了。 真正以禧六福珠宝*为导向的珠宝行业在中国才刚刚起来。那么，我们可以看看珠宝业内的这些情况：终端的竞争是否充分，市场细分有没有形成，*价值有没有超越产品的物理属性，竞争水平是否提升，*管理是否完善，管理水平是否接近国际化，人才储备是否充分等等，我们可以看到，珠宝行业并是不是像很多人说的那样成熟了。因此，还需要更多的好马，还需要继续大力跑! 衡量一个行业是否过有“跑马圈地”战略机遇的核心不是用工厂的眼光去打量市场，而是需要用消费者的眼光去打量*。请问：珠宝有几个大众化的*?不少人知道有个周大福，但是周大福里面的东西就什么也不知道了。“跑马圈地”不只是说做连锁加盟，即使是做直营店，也存在着“跑马圈地”的概念。本文主要是从连锁加盟为题材阐述观点。我们可以做下调查：在深圳依然有很多人不知道水贝，更不知道水贝有很多珠宝*。水贝的知名度不如大芬油画村。甚至不如“三联水晶文化村”。 国内一线城市有多少城市有我们的*，还有N多的二三线城市呢?珠宝行业真正进入*才几年，真正的*推广才刚刚开始，中国还有这么多人的大脑和心智需要占领，我们怎么能说不去“跑马圈地”呢?因此，我依然认为，珠宝行业还需要“跑马圈地”!只是看我们怎么去跑，怎么去圈!或者仅靠“跑马圈地”就够吗?显然不是。 在“跑马圈地”中，我们还有一块欠缺，还没有完善，那就是“精耕细作”。这是珠宝*发展的两兄弟。队伍需要分成两个：一个负责“跑马圈地”，另外一个负责“精耕细作”。 如果说“跑马圈地”属于战略层面上的事情的话，那么“精耕细作”就是管理层面。讲究的是细节决定成败。终端为王也好，渠道为王也好，一个连锁加盟*的真正利润源泉不在于货品利润，而在于*利润和管理利润。因此，从管理的角度出发，*终都是需要落实到细节上，落实在管理的制度中，落实在培训师的教案中，落实在人才的培养中，落实到形象的管理中，落实在督导检察中。很多早期的珠宝企业在“跑马圈地”中遇到了“精耕细作”的瓶颈。“精耕细作”是练内功，是软势力的提升，应该站在*管理的细节处落实。 很可惜，我们很多珠宝*，在几年内把加盟店铺满*各地的时候，只把快感放在继续扩大加盟力度上，于是你后面的人接不住，你的客服无法应付各种事情。当你后期的服务无法跟进，或者无法满足加盟商各种要求时，加盟商可能又被别人圈走了。或者直接绕过你，从其他渠道进货。这就是“精耕细作”没有做好! 没有“精耕细作”的表现将出现几个现象： A、地盘越来越大，但是利润越来越少。很多珠宝公司*加盟商的数量都不少，特别是早期拓展加盟业务的*，但是发现很多店面的情况并不乐观。后期补货的数量越来越少，总是靠通过新加盟的客户来维持公司赢利的提升。如果哪**不再进行新加盟了，那公司就很难维持，因此，*后导致一个结果，地盘越来越大，但是公司的利润反而越来越少。 B、速度越来越快，但是后期?来越难。很多*反应，前面的部队在大力开拓市场，但是后面的服务队伍跟不上。导致整个公司的服务链条断开。任何一个新店的开业，都是一个系统的服务过程，需要投入大量的人力和物力。针对开业、日常活动、赠品等都需要根据实际情况进行维护。速度快，容易导致孤军深入，后续补给无法跟上，犯了兵法中的大忌。 |
