《亚洲珠宝》杂志对爱迪尔珠宝董事长的专访报道

爱迪尔在*开展“关爱”义捐活动

在*150个加盟营销网点进行“卖2000元以上*饰捐赠20元”的活动于今年启动。这是深圳市爱迪尔珠宝*饰有限公司举行的大型“关爱”义捐活动，预计持续三年，估计捐赠总额可达人民币600万元。

今年起，在爱迪尔的*150个加盟营销网点，每销售价值人民币2000元以上*饰（一件或套装均可以），销售点就会以消费者的名义捐款20元给中国关心下一代委员会，捐款专门用于关怀救助特殊困境儿童，特别是受艾滋病影响的儿童。消费者将得到由中国关心下一代工作委员会和深圳爱迪尔珠宝*饰有限公司签发的“关爱特殊困境儿童纪念证书”，每份证书均有独立编号。

爱迪尔表示：该活动将持续到2008年底。按现有150个网点计算，一年总捐赠额约有人民币180万，如果按网点年10%的增长率，三年捐赠约可达人民币600万元。

该活动仅是爱迪尔多年来进行的“关爱”系列活动中的一个。成立于2001年的爱迪尔，早在2002年已成为**“关爱女孩行动”的荣誉单位。

2004年5月，爱迪尔正式签约聘请演员蒋雯丽做形象代言人。蒋雯丽身兼联合国艾滋病规划署妇女儿童委员会委员、中国艾滋病预防形象大使和关爱女孩形象大使等数个社会公益身份。“蒋雯丽的知名度不是**的，但我们看中她的健康形象，而她的多个公益身份与我们的“关爱”企业文化一致。”爱迪尔董事长兼总经理苏日明在谈到聘请蒋雯丽做形象代言人时表示。

企业文化是成功之本

以钻石镶嵌*饰为主打产品的爱迪尔非常注重塑造企业文化及*文化。苏先生表示：“有卓越企业文化的企业不一定成功，但一个成功的企业必须有卓越的企业文化。”

“关爱”精神是爱迪尔企业文化的核心，爱迪尔也是中国关心下一代工作委员会的长期合作伙伴。苏先生表示，“关爱”是一种社会责任，爱迪尔一直在尽这种社会责任，支持中国“关爱”事业的发展。

中国本土企业，尤其是珠宝企业在企业文化建设方面还处于较初级阶段，苏先生表示爱迪尔一直致力于企业文化和*建设，不但提高了企业内部凝聚力，增强了对加盟上的吸引，也进一步强化了消费者对*的信心。爱迪尔珠宝有由专业公司承办的内刊杂志《灵感》，以加强与加盟商及消费者的沟通为主旨，在销售终端免费派发。苏先生讲述，在山西太原的一家百货商场，一位消费者在对比过八折、五折的同类产品后，选择了没有折扣的爱迪尔产品，原因是看到了爱迪尔的杂志，令她对爱迪尔*充满信心，对销售服务更放心。

“培训是爱迪尔吸引加盟商的一大亮点。”苏先生表示，爱迪尔设有专门的培训管理部，并编辑出版专业培训教材，培训师会到各地加盟店，对导购员及店长进行开业前、中的综合培训。此外，每年各地加盟商都会选出**导购员到深圳参加一星期集训，并获颁培训证书，费用由爱迪尔总部负担。苏先生表示，公司考虑下一部将给加盟商老板提供综合培训。

注重广告推广

爱迪尔在推广方面也有较大投入。一方面在业内报纸和杂志刊登广告，吸引业内人士，拓展加盟商，一方面在《读者》、《深圳青年》及其他是上杂志投放广告，增强对消费者的吸引。同时，公司又在中央电视台几个不同频道投放广告，在25家省级电视台播放的电视剧作贴片广告。另外，每年在深圳举办一次大型健康酒会，并为各地加盟伙伴在当地举办沟通会。2004年聘请蒋雯丽为代言人后，爱迪尔的*厚重度加强，得到更高认可，吸引了更对加盟商，并且加盟商素质更高，其中20多个加盟商的经济实力比爱迪尔总部还强。

?先生表示，过去从事的钻石批发贸易也为爱迪尔*积累了优势，一是保证公司有可靠稳定的钻石来源，二是多年积累的国内客户成为加盟商的来源。

爱迪尔珠宝现有的加盟营销网络在东北、华北和华东地区比较集中。*早拓展从东北开始，2002年4月**加盟店开业。经过短