金嘉利珠宝：经营模式的转变和战略调整

       2006年，金嘉利珠宝邀请了两位世界名模担任*的形象代言人，更明确了*一生承诺的情感定位，从恋爱、婚姻、生活、格调等多个角度阐述产品的情感概念，“时空穿梭”、“风华”、“风格”等系列的产品销量居高不下。

       做企业就是要以盈利为目的，以盈利为**目的，把盈利置于**位，这就是金嘉利06年经营模式的转变和战略调整。

       在商言商，利润的**化是每一个加盟商的**要求。在从事加盟连锁经营的过程中，我们只有帮助并满足加盟商获利的基本要求，让盈利成为一切工作的指导和基础，渠道的控制力才能**化，企业才能吸纳更多的资金和加盟者。

       因此，*先要有**的门面和***有效的广告与营销，我们认为广告和营销的投入是免费的：大的门面和有效的营销，是*占据市场份额的要素，只有取得了消费者的信赖，建立了良好的市场口碑，才能做好销售。从消费者的角度给连锁专卖店定准位，专卖店的目标顾客一定是当地市场的高端消费群，他们相信专业、求放心、要面子、价格一定不是**考虑要素等等，然后根据这种定位去指导经营的一切工作。

       我们有一位湖南的加盟商胡先生，他做生意的原则就是大门面和大规模的广告。在湖南当地县城，金嘉利的店面都是**的,每个店面的面积都在100平米以上，**的达到285平米;广告投放率也是**的，在电视台、报纸、公交车和大街上随处可以看到金嘉利珠宝的广告，达到了无人不知无人不晓的地步，每天登门到访的客户络绎不绝，销售情况非常好;尤其是胡先生在湖南洞口的金嘉利加盟店，开业三天的销售额就达到了36万，前期投入的全部广告费用在三天内就赚回来了，还有盈余。在胡义加盟金嘉利的一年多的时间里，他一共开了10家金嘉利的连锁加盟店，以优异的销售业绩成为金嘉利2006年度的**加盟商。

        大门面和多而有效的广告无疑是给消费者的一颗定心丸，是专业、放心、面子的**证明，因此我们给连锁专卖店的定位就是做当地市场的老大，门面**，*有效的广告与营销，才能使销售利润**化。在一个区域，如果做不了老大，就不进当地市场;因为做不了老大就赚不到钱。只有做到老大的地位，才有钱可赚。同时，要永远保持综合竞争力处于*地位，才能成功。

       1.位置可以在次繁华地段：要切实做好加盟程序中“选址及商圈分析”环节，确定商圈范围、科学分析商圈内消费者的购买行为和购买潜力及竞争对手的特征，提供连锁店经营的指导依据;在选址上我们建议在次繁华地段，这样既节省资金，又比较容易找到大的店面，用盈余的租金投入广告和营销，吸引客流量，相比繁华地段的小门面更有盈利优势;次繁华地段结合具有竞争优势的商品结构、完善的售后服务和频繁的促销活动等等，将进一步提升地段的含金量，吸引大量客流。

       2.情感营销：加强*形象建设，提高*美誉度和忠诚度。 重视的加强*形象建设除企业加强媒体商业广告和公关活动之外，更要加强终端的*生动化建设，从门店硬终端和软终端建设(门头、橱窗广告、产品介绍、店内墙面广告、产品陈列、人员礼容、服务态度、促销活动);要加强终端销售人员与消费者的一对一沟通，热情接待、介绍产品、征询建议、适度赞美、消除异议、礼貌送别，增加消费者对*产生良好而持久的印象;开展社区公关活动，如*为促进社区范围的销售，与街道办事处合作开展送文化进社区活动，为丰富社区居民文化生活的途径，加强*宣传，获得强烈认同，“一生承诺”的经典演绎，尊贵的购物体验，让消费者为情感而购买金嘉利的产品，从而有效带动终端销量的快速提升。

       3.统一管理，复制成功：加盟商受许的不仅是商品，而是整个模式，是总部经过长久反复的实践印证，具有绝对科学和市场优势的成功模式，包括*标志、店名、商标、经营标准、产品和服务的质量标准，经营方针等，都必须按照总部的全套模式进行统一管理。

       如果加盟商不能理解和贯彻模式的精髓和要求，模式的市场优势就无