金嘉利珠宝：正逐步被珠宝企业在实施区域品牌战略中借用

        尽管该钻石宫殿从投资和规模上在大同甚至*都*屈一指，但作为新晋*，金嘉利一入市场便受到种种区域壁垒的撞击，开业的火暴并没有带来快速上涨的业绩。据介绍，当时的大同饰品市场黄金消费占据主流，钻石饰品约占20%，而银星金店、金泰金银珠宝行、cc卡美等老店占去当地珠宝消费的大半江山。金嘉利要想实现*突破，一个行之有效的营销方案迫在眉睫。

          于是，金嘉利珠宝团队迅速制定出实现*和市场营销三级跳的区域战略，按*的认知导入期、产品价值期、*价值期分别拟定营销方案。在推广策略方面，金嘉利果断采取“新闻告知+主题推广+促销活动”的整体营销方式。*先充分利用媒介的强大传播功能，通过制造大同市民感兴趣的话题来进行广泛而深入的信息告知，同时以名模、明星、名钻的宣传声势来大幅度提高*知名度，并结合终端的促销活动，将*传播和营销方案真正落地。

          经市场调研分析，金嘉利领导层认为，大同珠宝市场容量大、消费市场活跃、*竞争格局已显山露水、分众营销时代已经到来。以此为基础，金嘉利认为机会在于新晋*的拓展空间非常宽广，凭借自身在钻石经营方面的专业经验，可以采取插位策略独占“专业钻石生产商”的空间，用产品的差异化来进行市场的差异化营销。与此同时，通过“专业钻石生产商”定位，来建立产品和*的高度，提高金嘉利的高端*形象和产品的溢价空间。

          至此，一个集展示、营销、采购、情感体验于一体的大型钻石零售店成功植入大同市场，开始分享更大的蛋糕。

          以深圳水贝珠宝产业基地几大珠宝交易中心的建立为标志，我国珠宝业进入了平台经济模式发展轨道。目前，这一模式正逐步被珠宝企业在实施区域*战略中借用，并初见成效。

一家店的平台聚集效　

          “新晋*进入零售市场，单店突围的成本和风险其实很大，如果店面规模较小，经营主体很难从营销推广方面加大投入。但如果店面规模大，能产生一定的平台聚集效应，宣传推广便变得值得。”该业内人士说。“此外，新晋*大规模大手笔进入区域市场，更容易迅速改变市场格局，赢得消费者关注。”

           据记者了解，实际上目前我国珠宝行业已经进入平台经济模式的发展轨道，从*珠宝重地深圳来看，近几年仅水贝珠宝产业基地就先后诞生了水贝国际珠宝交易中心、金丽国际珠宝交易中心、水贝珠宝玉器批发市场、泊林国际珠宝交易中心、博大珠宝广场等大大小小近10家交易平台。而国内其他地方，专业珠宝市场和交易平台也如雨后春笋般冒出来。正是以平台模式为基础，珠宝行业慢慢壮大，*化、规模化、效益化的产业集群效应开始显现。

         “这是因为，在终端类似金嘉利珠宝钻石宫殿这样的*旗舰店由于规模大、产品丰富，已经呈现出小规模‘平台模式’的特色。钻石宫殿从规模和货品上就像一个专业的钻石零售市场，加上成功的营销方案，*在区域市场迅速获得认知，制造出了和‘平台经济’模式一样的聚集效应。”另一位业内资深人士说道。谈到大同店的突围行动，钻石宫殿的总经理马恺认为，随着市场经济的高速发展和竞争的加剧，珠宝*饰的营销开始向多元化发展，像钻石宫殿一样集展示、营销、采购于一体的一站式珠宝销售中心，今后将可能成为珠宝市场的经营主体。

        但是，从零售市场来看，一马当先的区域*和港资*很少在单店规模上形成平台雏形，大多呈现的是点多面广的分散式经营业态。而随着生产企业终端化、区域**化成为珠宝行业的发展趋势，零售市场涌现出更多的上游*，竞争更加剧烈化。上游*的终端突围行动正一步步改变零售市场的竞争格局。