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题记：2008年6月6日，赛菲尔珠宝策划总监林非代表公司参加了由中国黄金报和中国宝玉石等媒体单位共同组办的大梅沙观海活动。这次活动主要针对深圳各大珠宝公司的相关企划人员开展的。活动当天，天空从早到晚不停着下着雨，但活动照常举办：人们在海里游泳、做游戏、智力答辩……这是一次很难忘的活动。因为大家体验到了一种在大雨中冲浪的感觉，体验到大雨中的搏击海浪的颠峰享受。
很多人总是喜欢想象美丽的事情，比如谈到大海就想到阳光、沙滩、美女、啤酒……如此美好漂亮的画面。难道下雨的大海不美吗？看着海浪与雨水交融的时候，看着浪淘汹涌，看着远处巨轮急切的停泊，这其实是另外一番的享受。没有烈日，雨水同样可以让你体验到全身接受着上天的厚爱，没有啤酒，苦涩的海水照样能让你品位十足；同样是学生上课睡觉，老师的评价就不一样：差学生是学习的时候在睡觉，好学生是睡觉也在学习……
因此，事物的角度不一样，我们享受到的价值也不一样。正如赛菲尔钻石中国区董事长王总经常讲那个老太太和两个女儿，一个卖伞，一个卖冰棍。每当天气好的时候，老太太担心伞卖不出去，每当天气不好的时候，她就担心冰棍卖不出去，所以整天总是担忧。但是，换一个角度就有不一样的心情：天气好的时候，她就在想卖冰棍的卖的很好，天气不好的时候她就想雨伞卖的很好，所以就很开心。
很多人谈到目前市场处于一个淡季，其实市场上不存在淡季或旺季,市场始终是旺季.对于具有*优势的赛菲尔来说,我们向消费者推广的有两种东西:一个是具体的新品,另外一个就是我们的*理念和故事.很多人认为销售只是产品的买卖,其实在很多时候我们也应该向消费者销售无形的*。这样在一定的时候,无形就能转换成有形的产品。因此，我们在这个季节更重要的是突出*，重点销售赛菲尔的无形价值。
我们需要从*价值的角度去解读赛菲尔。珠宝的*营销绝对不是单单的销售产品，而是*。那么一个珠宝珠宝*主要销售哪些呢？
主要是四个方面：*先是历史，赛菲尔拥有百年的历史，诞生于1712年，相对于国内任何一家珠宝*来说，赛菲尔在历史方面的优势，如此厚重的历史，将带给赛菲尔更无边的荣誉，当我们告诉消费者的时候，*先要树立一个标准，珠宝属于**，**的价值和*历史有关系，历史决定着*的价值，而*历史也将随着人们的传播更增值。所以，我们无须去怎么解释*更多的东西，就直接告诉消费者，我们诞生于1712，其他*有吗？
第二是*文化，一个具有英室皇家血统的珠宝*，其积累的贵族的文化将通过*无限释放。**很重要的一点就是销售其高端的客户。赛菲尔作为皇室珠宝的供应商，天生就是贵族的专利，多少皇室贵人曾经拥有过赛菲尔钻石。尽管在中国的文化和市场中有相应的调整，但赛菲尔那种透露出来皇室的大气与性格充分显示出高贵、典雅。如果顾客可以拥有，那将是一件特别有意思的事情。把文化无限的传播，这是淡季*推广的核心。
第三是*故事，任何一个*的诞生背后都有一个故事，这个故事是*的基因，随着*成长而成长。当我们看到当年赛菲尔先生为了追求心爱的女孩时的用心和执著，相信一定能够打动忠诚爱情的人们；任何一个成功的珠宝*一定有众多*故事进行积累。在传播中，故事的*容易传播的，赛菲尔一定要把我们*精彩的*故事告诉给广大的消费者，让他们就把故事牢牢记住，通过口碑等反复的传播，以形成感性的力量。
第四是产品工艺，赛菲尔钻石的每一款产品的设计，都经历了十分严谨和细致的环节，都是由国际著名的珠宝设计师设计，比如这次重点推广的“傲韵会·倾国倾城”就是赛菲尔*席设计师西塞·格尼奥到奥运帆船赛城市青岛出差的时候获得的灵感而设计的，一经推出就获得了市场的青睐。所以，我们在淡季的时候*先要想到的怎么销售无形的*的价值。让广大的消费者能够体验到*带来的超级享受。
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