“亮面金”创新潮，共话明牌珠宝的“金”彩蜕变

受益于生产力发展与消费者需求变化这两大驱动力，近十年来，我国社会消费品零售总额从2012年的20.6万亿元增长到2021年的44.1万亿元，成为仅次于美国的全球第二大消费市场，国内消费升级的大趋势越来越显著，卖方市场向买方市场变迁，消费需求出现结构性变化，转向品质化、个性化、服务化需求。

消费升级下，“为我消费”越来越成为今天消费的主要表现，与其说为了买而买，更不如说是为了自己的体验感而消费，一批更理性、更愿意为高品质和高性能买单的消费群体正在崛起；

消费升级下，互联网经济崛起，黄金珠宝行业进行数字化转型的步伐加快，消费模式上从“人找货”到“货找人”，消费者需求从主动“买买买”到“逛逛逛”被激发，品牌不再只是提供功能性产品，更需要满足消费者在精神和审美层面的需求；

消费升级下，行业不能，也无法故步自封，只有真正和消费者一起成长，不断洞察挖掘他们的需求，才能始终保持旺盛的生命力。而这，也正是集研发、设计、生产、销售、服务于一体的珠宝上市企业——浙江明牌珠宝股份有限公司（下称“明牌珠宝”）保持竞争力的秘诀。

自1987年创立，三十多年来，明牌珠宝在提升产品品质上不遗余力，亦主张针对不同消费群体各自独特的情感需求，开发有着丰富情感内涵的个性化首饰，让每一款产品，都能恰当地表达消费者各自与众不同的情感诉求和价值主张。

消费升级下，他们想做的，正是以消费者为出发点，让品牌与客户更“亲近”；以技术为着力点，让黄金首饰更“精进”；以服务为落脚点，让消费者体验更“带劲”。

01

传承探索东方审美，解锁潮流金饰新高度

“黄金工艺的创新与突破，实质上都是基于东方文化的传承与探索。”对现代黄金工艺研究从未止步，并于今年研发出“亮面金”工艺的明牌珠宝显然深谙此道。

从商代中期起，我国就掌握了制作金器的技术，但在古代，黄金饰品只有皇家贵族才能享有。哪怕在上世纪六七十年代，我国的民间黄金饰品基本上也是断供的，直到八十年代开始才有少量供给到民间。明牌珠宝相关负责人指出，以往的民间黄金饰品其实谈不上什么工艺与个性，“毕竟九十年代初我国的黄金饰品还处于稀有供给的状态，起初是以‘大、粗、保值’为标准，少数人才能拥有。但是随着现代工业科技与新时代审美的发展，黄金饰品化热潮随之而来。”

「明牌珠宝优YOU系列」

中国黄金珠宝行业通过3D、5G、古法黄金等现代工艺，一步步赋予东方黄金以不同的时尚解读。

3D硬金采用了电铸技术工艺，通过模具层层铸金的方式大大增加了黄金的硬度及耐磨性，可以塑造出立体生动、惟妙惟肖的造型，满足消费者不同的个性需求；

5G黄金工艺则在熔金过程中加入稀有元素，使黄金分子结构更紧密，进一步提升了硬度、韧性、延展性，拥有足金的夺目金色，还打破了传统黄金的工艺限制，实现多种造型设计，更具时尚感；

而如今火爆的古法黄金工艺，采用中国非物质文化遗产的纯手工黄金锻造工艺来制作黄金饰品，沉淀千年制金工艺的精髓，透过古色古香的亚光质感及传统图腾，可以感知古法黄金厚重的文化底蕴。

早在2016年，明牌珠宝就推出了“传家金”古法黄金工艺饰品，将古法宫廷制金技艺与现代审美结合，采用花丝编织、錾刻、黄金实镶等传统手工技艺，创新推出黄金点钻的御钻珍华系列。

「明牌珠宝御钻珍华系列」

而在今年，明牌珠宝推出了**的优YOU系列，进一步对千年匠艺与现代科技创新融合。明牌珠宝相关负责人介绍，优YOU系列采用了创新“亮面金”工艺，在5G多元黄金工艺的基础上，比常规金饰更多了20道工序。

“5G工艺让黄金既有保值价值，又兼具了18k金的时尚颜值。但除此之外，在优YOU系列中，我们还配制了纳米级的加硬技术，使黄金原材料分子结构重新排布后达到更高硬度，结合微型精雕、高工镜面、立体成型等国际先进的科学技术，打造出了时尚切面、精致雕花，令黄金饰品的光泽360度无死角闪耀。”

创新科技构造精密分子排布、特殊钢成形模，让异形设计稳如磐石，线条流畅、坚固耐磨；微型精雕工艺，令图案自然、轮廓立体，精致异常；而高工镜面工艺，则让饰品整体的质感升华，高级的鎏金光泽搭配简约设计，更显个性闪耀的气场。不得不说，在东方美的探索之路上，明牌珠宝一直在不断前进。**的优YOU系列集设计、纯度、硬度、工艺、质感为一体，解锁了潮流金饰的新高度。

「明牌珠宝优YOU系列」

02

工艺设计双双创新，满足消费者个性需求

埃森哲中国消费者洞察研究显示，62%的中国城市消费者不想和大部分其他消费者购买同样的商品；年长者更看重社会地位的彰显，年轻人则更追求个性体现。

当前黄金珠宝行业的主力消费群体，大多是以Z世代为代表的注重个性和悦己的年轻人。作为新一代“淘金”玩家，他们自我意识强烈，具有较高的时尚潮流敏感度，更加注重产品设计与购物体验；他们更注重黄金的颜值和时尚表现力，对于美有自己的见解，愿意为品牌的价值主张支付溢价，也愿意为产品的款式及工艺支付溢价，珠宝消费诉求更追求多元化与个性化。

「明牌珠宝优YOU系列」

为适应黄金消费结构的年轻化和黄金消费观念的变化，多年来，明牌珠宝一方面紧跟时代步调，传承创新黄金工艺；另外一方面也一直致力于改变黄金首饰的刻板印象，赋予金饰潮流更多的可能性。

工艺创新上，作为“中国黄金首饰加工量十大品牌”，明牌珠宝拥有绍兴、深圳、上海三大研发中心及生产基地，采用先进的世界金都意大利设备SISMA、代表“中国水准”的北京精雕等，具有**一体化设施与流程，通过工艺积淀、融入科技元素，不断增强产品力。

设计创新上，明牌珠宝拥有资深设计团队作为坚固壁垒。自有的研发团队中有10年以上专业设计工作经验的达40人以上，持有**级大师资质且有20年工作经验的专业人员达20人以上，并拥有国外一线大师资源作为后盾。明牌珠宝坚持“走出去，请进来”的理念，带领研发团队学习参观培训，不断提升设计高度，目前已拥有一百多项设计专利、三十多项实用发明专利。无论是复古风的古法金，还是超现代的优YOU系列，明牌珠宝精于产品研发设计生产，集合珠宝领域精英与设计新秀，以超强的研发实力、快速的产品迭代，不断领先于潮流。

「明牌珠宝优YOU系列」

今年明牌珠宝全新推出的优YOU系列，对标的正是新时代的年轻人，满足了年轻消费者个性化需求和对品牌、款式、营销的诉求和需求满足，明牌珠宝相关负责人告诉记者：“新一代消费者自信、勇敢，优雅，自带主角光环，我们研发的‘亮面金’工艺，结合ins风简约设计，呼应了她们追求出众个性、摩登闪耀的风格，一经推出就获得了良好的市场反响，目前已经进驻了银泰城、万象城、百盛等各大商场，成为新一季热卖爆款。”

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围绕消费者服务，形成企业核心竞争力

在消费升级时代，不同的消费者群体甚至个人都有自己的喜好和态度，能否满足消费者的这种差异化需求，是品牌面对消费升级的一个课题，这种差异化体现在产品设计上，也体现在消费体验等多种方面。消费升级下的品牌营销是价值的营销，更是创造趋势的营销，经营者要在消费升级下通过品牌营销寻找新价值与新路径才能取得成功。

明牌珠宝优YOU系列以“亮面金”对应人生的高光时刻，闪耀的光芒出场即焦点，彰显与众不同的个性。品牌营销过程中，明牌珠宝不仅要创造场景体验感，在渠道上做出精细化的分割，更要制造出新的消费观念，要为用户创造参与感，传达精致生活的理念，相关负责人向记者介绍道：“我们将客群**定位到个性年轻人，以职场OL、高级感为主导拍摄视频物料，投入到各门店、包括线上线下社群VIP、自媒体等渠道。这个系列的推出正值5月告白季，我们从初夏潮流、闪耀光环、为爱加冕等不同角度进行品宣。微信公众号官宣上新、工艺解读、模特演绎，小红书、抖音KOC种草，线下主题展曝光，以‘线上渗透+线下体验’相结合的方式，多渠道分阶段推广，最终完成节点爆发。”

「明牌珠宝优YOU系列推广」

赢得年轻的消费者，就是赢得消费升级的主力人群。当越来越多的消费者注重品牌、产品与服务的多重赋能，明牌珠宝也将全面激活其核心优势，以需求为导向，深化“产品”与“服务”双动力，运用“文化”与“科技”双势能，在不断的突破与创新中开创新潮流，焕新出更多的生机与活力，为消费者带来更多惊喜，为行业引领再作贡献。

“未来在新消费市场下，我们将以技术实力融汇设计优势，专注国潮东方美的深厚底蕴，以领先的产品与服务为更多消费者创造真正消费升级的体验。”明牌珠宝相关负责人说。

当技术、生产力和消费市场不断变化，要想更好地在市场上站稳脚跟，就应该脚踏实地从消费者的角度思考出发。行业品牌们从前需要这样，在今天消费升级的大环境下更需要这样。

流水要争先，更争滔滔不绝，正是对明牌珠宝发展至今，焕新出发的**形容。

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