“亮面金”创新潮，共话明牌珠宝的“金”彩蜕变

受益于生产力发展与消费者需求变化这两大驱动力，近十年来，我国社会消费品零售总额从2012年的20.6万亿元增长到2021年的44.1万亿元，成为仅次于美国的全球第二大消费市场，国内消费升级的大趋势越来越显著，卖方市场向买方市场变迁，消费需求出现结构性变化，转向品质化、个性化、服务化需求。

消费升级下，“为我消费”越来越成为今天消费的主要表现，与其说为了买而买，更不如说是为了自己的体验感而消费，一批更理性、更愿意为高品质和高性能买单的消费群体正在崛起；

消费升级下，互联网经济崛起，黄金珠宝行业进行数字化转型的步伐加快，消费模式上从“人找货”到“货找人”，消费者需求从主动“买买买”到“逛逛逛”被激发，*不再只是提供功能性产品，更需要满足消费者在精神和审美层面的需求；

消费升级下，行业不能，也无法故步自封，只有真正和消费者一起成长，不断洞察挖掘他们的需求，才能始终保持旺盛的生命力。而这，也正是集研发、设计、生产、销售、服务于一体的珠宝上市企业——浙江明牌珠宝股份有限公司（下称“明牌珠宝”）保持竞争力的秘诀。

自1987年创立，三十多年来，明牌珠宝在提升产品品质上不遗余力，亦主张针对不同消费群体各自独特的情感需求，开发有着丰富情感内涵的个性化*饰，让每一款产品，都能恰当地表达消费者各自与众不同的情感诉求和价值主张。

消费升级下，他们想做的，正是以消费者为出发点，让*与客户更“亲近”；以技术为着力点，让黄金*饰更“精进”；以服务为落脚点，让消费者体验更“带劲”。

01

传承探索东方审美，解锁潮流金饰新高度

“黄金工艺的创新与突破，实质上都是基于东方文化的传承与探索。”对现代黄金工艺研究从未止步，并于今年研发出“亮面金”工艺的明牌珠宝显然深谙此道。

从商代中期起，我国就掌握了制作金器的技术，但在古代，黄金饰品只有皇家贵族才能享有。哪怕在上世纪六七十年代，我国的民间黄金饰品基本上也是断供的，直到八十年代开始才有少量供给到民间。明牌珠宝相关负责人指出，以往的民间黄金饰品其实谈不上什么工艺与个性，“毕竟九十年代初我国的黄金饰品还处于稀有供给的状态，起初是以‘大、粗、保值’为标准，少数人才能拥有。但是随着现代工业科技与新时代审美的发展，黄金饰品化热潮随之而来。”

「明牌珠宝优YOU系列」

中国黄金珠宝行业通过3D、5G、古法黄金等现代工艺，一步步赋予东方黄金以不同的时尚解读。

3D硬金采用了电铸技术工艺，通过模具层层铸金的方式大大增加了黄金的硬度及耐磨性，可以塑造出立体生动、惟妙惟肖的造型，满足消费者不同的个性需求；

5G黄金工艺则在熔金过程中加入稀有元素，使黄金分子结构更紧密，进一步提升了硬度、韧性、延展性，拥有足金的夺目金色，还打破了传统黄金的工艺限制，实现多种造型设计，更具时尚感；

而如今火爆的古法黄金工艺，采用中国非物质文化遗产的纯手工黄金锻造工艺来制作黄金饰品，沉淀千年制金工艺的精髓，透过古色古香的亚光质感及传统图腾，可以感知古法黄金厚重的文化底蕴。

早在2016年，明牌珠宝就推出了“传家金”古法黄金工艺饰品，将古法宫廷制金技艺与现代审美结合，采用花丝编织、錾刻、黄金实镶等传统手工技艺，创新推出黄金点钻的御钻珍华系列。

「明牌珠宝御钻珍华系列」

而在今年，明牌珠宝推出了**的优YOU系列，进一步对千年匠艺与现代科技创新融合。明牌珠宝相关负责人介绍，优YOU系列采用了创新“亮面金”工艺，在5G多元黄金工艺的基础上，比常规金饰更多了20道工序。

“5G工艺让黄金既有保值价值，又兼具了18k金的时尚颜值。但除此之外，在优YOU系列中，我们还配制了纳米级的加硬技术，使黄金原材料分子结构重新排布后达到更高硬度，结合微型精雕、高工镜面、立体成型等国际先进的科学技术，打造出了时尚切面、精致雕花，令黄金饰品的光泽360度无死角闪耀。”

创新科技构造精密分子排布、特殊钢成形模，让异形设计稳如磐石，线条流畅、坚固耐磨；微型精雕工艺，令图案自然、轮廓立体，精致异常；而高工镜面工艺，则让饰品整体的质感升华，高级的鎏金光泽搭配简约设计，更显个性闪耀的气场。不得不说，在东方美的探索之路上，明牌珠宝一直在不断前进。**的优YOU系列集设计、纯度、硬度、工艺、质感为一体，解锁了潮流金饰的新高度。

「明牌珠宝优YOU系列」

02

工艺设计双双创新，满足消费者个性需求

埃森哲中国消费者洞察研究显示，62%的中国城市消费者不想和大部分其他消费者购买同样的商品；年长者更看重社会地位的彰显，年轻人则更追求个性体现。

当前黄金珠宝行业的主力消费群体，大多是以Z世代为代表的注重个性和悦己的年轻人。作为新一代“淘金”玩家，他们自我意识强烈，具有较高的时尚潮流敏感度，更加注重产品设计与购物体验；他们更注重黄金的颜值和时尚表现力，对于美有自己的见解，愿意为*的价值主张支付溢价，也愿意为产品的款式及工艺支付溢价，珠宝消费诉求更追求多元化与个性化。

「明牌珠宝优YOU系列」

为适应黄金消费结构的年轻化和黄金消费观念的变化，多年来，明牌珠宝一方面紧跟时代步调，传承创新黄金工艺；另外一方面也一直致力于改变黄金*饰的刻板印象，赋予金饰潮流更多的可能性。

工艺创新上，作为“中国黄金*饰加工量十大*”，明牌珠宝拥有绍兴、深圳、上海三大研发中心及生产基地，采用先进的世界金都意大利设备SISMA、代表“中国水准”的北京精雕等，具有**一体化设施与流程，通过工艺积淀、融入科技元素，不断增强产品力。

设计创新上，明牌珠宝拥有资深设计团队作为坚固壁垒。自有的研发团队中有10年以上专业设计工作经验的达40人以上，持有**级大师资质且有20年工作经验的专业人员达20人以上，并拥有国外一线大师资源作为后盾。明牌珠宝坚持“走出去，请进来”的理念，带领研发团队学习参观培训，不断提升设计高度，目前已拥有一百多项设计专利、三十多项实用发明专利。无论是复古风的古法金，还是超现代的优YOU系列，明牌珠宝精于产品研发设计生产，集合珠宝领域精英与设计新秀，以超强的研发实力、快速的产品迭代，不断*于潮流。

「明牌珠宝优YOU系列」

今年明牌珠宝全新推出的优YOU系列，对标的正是新时代的年轻人，满足了年轻消费者个性化需求和对*、款式、营销的诉求和需求满足，明牌珠宝相关负责人告诉记者：“新一代消费者自信、勇敢，优雅，自带主角光环，我们研发的‘亮面金’工艺，结合ins风简约设计，呼应了她们追求出众个性、摩登闪耀的风格，一经推出就获得了良好的市场反响，目前已经进驻了银泰城、万象城、百盛等各大商场，成为新一季热卖爆款。”

03

围绕消费者服务，形成企业核心竞争力

在消费升级时代，不同的消费者群体甚至个人都有自己的喜好和态度，能否满足消费者的这种差异化需求，是*面对消费升级的一个课题，这种差异化体现在产品设计上，也体现在消费体验等多种方面。消费升级下的*营销是价值的营销，更是创造趋势的营销，经营者要在消费升级下通过*营销寻找新价值与新路径才能取得成功。

明牌珠宝优YOU系列以“亮面金”对应人生的高光时刻，闪耀的光芒出场即焦点，彰显与众不同的个性。*营销过程中，明牌珠宝不仅要创造场景体验感，在渠道上做出精细化的分割，更要制造出新的消费观念，要为用户创造参与感，传达精致生活的理念，相关负责人向记者介绍道：“我们将客群**定位到个性年轻人，以职场OL、高级感为主导拍摄视频物料，投入到各门店、包括线上线下社群VIP、自媒体等渠道。这个系列的推出正值5月告白季，我们从初夏潮流、闪耀光环、为爱加冕等不同角度进行品宣。微信公众号官宣上新、工艺解读、模特演绎，小红书、抖音KOC种草，线下主题展曝光，以‘线上渗透+线下体验’相结合的方式，多渠道分阶段推广，*终完成节点爆发。”

「明牌珠宝优YOU系列推广」

赢得年轻的消费者，就是赢得消费升级的主力人群。当越来越多的消费者注重*、产品与服务的多重赋能，明牌珠宝也将全面激活其核心优势，以需求为导向，深化“产品”与“服务”双动力，运用“文化”与“科技”双势能，在不断的突破与创新中开创新潮流，焕新出更多的生机与活力，为消费者带来更多惊喜，为行业引领再作贡献。

“未来在新消费市场下，我们将以技术实力融汇设计优势，专注国潮东方美的深厚底蕴，以*的产品与服务为更多消费者创造真正消费升级的体验。”明牌珠宝相关负责人说。

当技术、生产力和消费市场不断变化，要想更好地在市场上站稳脚跟，就应该脚踏实地从消费者的角度思考出发。行业*们从前需要这样，在今天消费升级的大环境下更需要这样。

流水要争先，更争滔滔不绝，正是对明牌珠宝发展至今，焕新出发的**形容。

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