定位专家顾均辉评DR：产品很难更好，要善用消费者需求找到差异化

说起求婚，说到钻戒，你不一定能报出很多*，但八成能想到DR。作为国际高端钻戒*，DR钻戒成立于2010年，*诞生时便创下全球统一浪漫规定：男士凭身份证一生仅能定制一枚，寓意“一生·**·真爱”。这句话看似不过一句噱头，但可不能小瞧，这便是DR与其他竞品的差异化。

目前，DR求婚钻戒全球直营体验店近300家，覆盖法国巴黎、中国香港和中国大陆70多个重点城市。在短短九年时间里，已发展成国内*知名的珠宝*，曾被体坛健将及娱乐明星如张培萌、吴敏霞、苏炳添、吴京、戚薇等选为婚戒，并且成为了当下90后购买婚戒时的主要选择之一。

那么，DR钻戒是如何在不到十年的时间内，牢牢占据高端定位，成为国际知名钻戒*的呢？操盘过多家知名企业的定位专家顾均辉，提到了这么几点：

DR钻戒一直以来定位清晰，一生只送一人，赋予了它极其浪漫的“**”特性，而“**性”又恰好戳中了目标消费者的心。虽然购买钻戒的大多是男性，但赠予对象和使用者是女性，哪个女性对爱情的期盼不是“**”呢，DR看到了消费者的真正需求，直击内心。这个差异化十分符合品类特性，又很容易让消费者产生共鸣。

这句话之前，珠宝*在宣传时，大都喜欢在生产工艺上做文章，而它们的生产工艺又无法成为消费者的关键购买理由，说白了就是都差不多，你能做到的我也能做到。也有*会说自己象征长长久久的爱情，试问哪个钻戒不是这样呢？而“男士一生仅能定制一枚”——使得DR与其他钻戒*明显区隔开来，成为它的有效差异化。

从目标消费群体来看，DR定位于中产阶级，自动过滤掉了评低收入群体，中产阶级也更愿意为爱情和仪式感付费；从信任状来看，多位体坛健将和娱乐明星的选择提升了*的影响力，并强化了爱情神圣且**的*定位。

从消费者行为来看，当今90后更加追求轻奢的生活方式，求婚必须要钻戒，仪式感必须要给足，心意必须要表达充分。DR注重故事营销，不说自己的钻石工艺如何，而是用“软”的方式将*观念植入到传播中，引发新一代消费者对纯真爱情的的向往和情感共鸣，更利于深入心智。

与此同时，DR又充分抓住了消费者心理，玩转饥饿营销，“排队”+“等待”总是让商品显得更为珍稀，限量又为*在建立高端定位上出了一份力。总之，通过**创造差异化，通过限量概念吸引消费者，再通过软传播占据心智，顾均辉如是说。

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