专访凯丽希 | 培育钻石的“中国先驱品牌”之路，是如何走过来的？

2021-11-10 14:15 作者：匿名文章来源：中国黄金珠宝杂志点击:

今年以来培育钻石的供应端股票暴涨，淘宝和天猫培育钻石商家数量增长了近十倍，国内外传统珠宝业巨头也纷纷在这两年开始推出了自己的培育钻石*。把仿钻（锆石、莫桑石等）当作过街老鼠人人喊打的珠宝业的传统巨头，终于认识到培育钻石就是真钻石，是物理、化学、光学性质一样的真产品，走出了拥抱人工培育新科技的**步。这背后都是国内外消费者接受的提高。中国是培育钻石的主力供应地，又是全球**市场的**消费国，业界纷纷猜测借助培育钻石的东风，中国*有了**的机遇。这条路要怎么走？中国故事要怎么讲？我们采访了*早引入培育钻石的中国*凯丽希Caraxy，和**郭升一起一探究竟。

先驱* 长期积累

2015年，培育钻石技术已在美国蓬勃发展，市场上有超过70个零售商的300多家门店在销售培育钻石。然而在中国，培育钻石不管是对珠宝商还是对消费者而言都非常陌生，提到培育钻石大多是一脸狐疑。正是在这满是未知一年，CARAXY凯丽希培育钻石正式成立，成为了引入培育钻石的***。与很多浮躁风口故事不同，凯丽希背后是长期的积累。早在2010年郭升在海外留学时的就已经在学校的一门科技商业化实践课上，接触到了美国的培育钻石项目。毕业回国后，他进入了快消业巨头玛氏箭牌(Mars-Wrigley)做综合管理培训生，稳扎稳打积累了市场、供应链的管理经验。随着2015年培育钻石在美国市场的商业化逐步取得成绩，他下定决心辞职，开始中国培育钻石市场的新征程，也掀开了自己创业的新篇章。不追风口，厚积薄发，**出击，让凯丽希成为中国珠宝业在寒冬洗牌中逆市增长的一匹黑马，并为中国钻石珠宝消费理念打开了一个崭新的领域。

公开透明，诚信为本

凯丽希推崇“让爱与地球皆可成长”的环保理念，并始终将“公开、透明和诚信”作为培育钻石销售的宗旨和不可逾越的底线。

郭升表示，培育钻石与天然钻石具有相同的结构、成分，任何人无法通过肉眼和简单的工具进行辨别，只有在设备精良的珠宝鉴定机构，才能准确识别出其特征。

“刚创业那两年，业内对培育钻石的排斥感是很强烈的，有一些不法分子将培育钻石掺入天然钻石中销售，给钻石业的渠道和消费者信心造成了很大冲击。为了避免让消费者觉得培育钻石是假货，我们在销售过程中需要反复介绍培育钻石的特点，确保渠道商以及消费者拥有充分的知情权。”作为创业者，是更大的目标让拒绝这种赚快钱的诱惑变得很容易，郭升回忆道，“作为国际培育钻石协会的**中国成员单位，我们也需要积极维护这个新生行业的利益，引导媒体对培育钻石往更客观和积极的方向报道，并且争取行业指导单位的支持。”

厚积薄发，品质**

因无前人经验可借鉴，顶着摸石子过河的压力，早些年，郭升带着团队奔走于国内各个珠宝展和婚博会，去给珠宝业内买家和消费者展示和科普培育钻石。郭升说道：“那时候国内的珠宝展上基本就我们一家在卖培育钻石，很多同行都会带着“合成钻石”“假钻石”“莫桑石锆石一样的东西”这样的偏见来看待我们，仅靠我们一家之言再怎么发声，似乎也孤掌难鸣。”

直到2018年，这是钻石行业历史性变革的一年——天然钻石矿业巨头戴比尔斯推出了自己的培育钻石*，美国联邦贸易委员会修改了钻石的定义并给培育钻石正了名，而凯丽希在历经了3年多的批发业务积累后，也迎来了自己的变革和突破之年：开设天猫平台*家专营培育钻石珠宝的旗舰店，开启了零售转型的布局；与CTI华测宝石实验室合作牵头，推动了培育钻石在中国的**企业标准和团体标准，并且签发了中国**份可以打上“实验室培育钻石”的鉴定报告（而非无培育钻石标准时的“合成钻石”）；筹备线下实体店，并于2019年1月开设了自己的**家门店，形成了O2O的商业模式；*从单一的“悦己”升级，结合培育钻石的孕育特点和可持续发展的优点，提出了“让爱成长GROW YOUR LOVE”的*理念，希望通过传播积极正向的婚恋观念，让更多人收获能延续终身的美好爱情。正是这些成绩和内部可靠的**检测体系，让凯丽希成为了国际宝石学院（IGI）在全亚洲*个进行联名认证的培育钻石*。

“珠宝业是一个非常传统的行业，由于较高的产品价格和专业复杂的产品知识，消费者更加趋向于信任*，而构建*是一个长时间积累的过程。”郭升说道，“我们相信走慢一点反而可以走得更远更好，坚持高品质是我们的**原则，绝不牺牲品质来换取低价走量和快速扩张。”

培育钻石的中国机会

“近些年，随着培育钻石在全球市场的不断渗透，以及国内培育钻石生产技术的提升，我们**已经占据了全球培育钻石生产的半壁江山。”郭升如是说，“我们看到国内越来越多年轻人认可和接受培育钻石，婚庆场景的消费需求已经呈现出了蓬勃发展的态势，而婚后改善以及日常佩戴未来也有崛起的机会。但是，行业想把路越走越宽，也迫切需要解决商品的二手交易渠道和价值保护的问题。培育钻石无法从上游控制供应量和原材料价格，就必须依靠*服务来给商品赋予金融属性。凯丽希的认证二手商品C2C交易平台，算是一个创新的举措，让消费者在有需要时，可以迅速将凯丽希的培育钻石以较高的价格变现，*提供认证和交易担保，甚至是价格补贴，来促成交易。”

凯丽希的愿景是成为一个立足中国，但热销全球的高级珠宝*。过去上百年，天然钻石市场无论是供应链还是*都由欧美企业主导，这次培育钻石把机会给了中国。培育钻石的“中国智造”与“中国*”之路，让我们拭目以待。