从百年路易威登到时尚新贵I Do，国产品牌学到了什么？

*的历史积淀，是伴随一代代年轻人成长。 

 

当美剧《了不起的麦瑟尔夫人》燃起女性复古时尚风的时候，我们注意到来自60年代的麦瑟尔夫人和她爱美的妈妈都喜欢去追LV新款。半个多世纪过去了，LV依然是一个吸引着一代又一代年轻人的时尚*。 

 

 

《了不起的麦瑟尔夫人》剧照 

 

对于时尚*来说，520这天已经悄然成了必争之地。这天的朋友圈广告有点忙，不同时段拿起手机，刷出了几乎每个**的展示广告。养眼的视频里要么有你爱的明星，要么有你动心的产品。 

 

这些吸引人的广告背后，是各大时尚*为保持年轻化所做的标准动作。520这天，有个国内时尚珠宝*做了一个不同的且更有意义的发声，它是选择了“加持”一场声势浩大的战疫新人集体云婚礼。 

 

一个既特立独行又恰如其分的发声背后，是有着怎样的公司战略思路，又有着怎样潮酷年轻化的玩法呢？国潮回归之下，这家成名已久的国内珠宝*的表现像极了一个引领潮流的“后浪”。 

 

云婚礼中的“Yes, I Do” 

 

520这天，微博热搜里占据了好几条的话题是战疫新人的集体云婚礼。李兰娟院士证婚，华少当司仪，李云迪伴奏，迪丽热巴、欧阳娜娜、张雪迎、徐璐、乔欣当伴娘，陈学冬、彭昱畅、罗云熙、于朦胧和霍尊当伴郎，杨坤献唱《I Do》送上祝福。 

 

100对因战疫工作推迟了婚礼的新人们，集结在手机屏幕前，在3.6亿网友的观看下，交换戒指，完成人生的重要时刻。 

 

 

战疫新人在直播中展示专属婚戒 

 

当100对新人手挽手举起见证爱情的婚戒，齐声说出那句神圣的“Yes, I Do”时，这个国内知名珠宝*低调登场，站在祝福席C位“加冕”每一对战疫新人的爱情。新人手中交换的戒指，正是恒信玺利旗下珠宝*I Do为战疫新人定制的刻有2020520的专属钻戒。 

 

I Do用这场特别又温馨且充满大爱的线上婚礼诠释了“守护每一句我愿意”的*标语。在用更有趣、更有意义的方式履行企业社会责任的同时，也为自己的核心产品找到了*适合的展示场景。 

 

“我的婚戒也是I Do的，赞你上热评”，“I Do寓意特别好”……，评论里I Do再次全面占领了年轻网友的认知。这波操作比起用美图投放的朋友圈广告来说，还是显示出了别出心裁的真诚。 

 

据尼尔森的一份报告显示，随着中国国民经济的进一步发展，国产商品与海外*的质量差距不断缩小，在消费领域有超六成的消费者开始偏好购买国货。 

 

与年轻人玩在一起 

 

520不仅是时尚*集体发声的时点，还是各大*发布新款的日子。今年由于全球疫情的影响，各大*常用的T台秀、时尚之夜party秀等都大型活动都无法举行，业内新品发布显得较为冷清。然而，I Do用直播做的“云蹦迪”新品发布会，或许能为全球时尚业提供了一个全新的发布思路。 

 

I Do为520礼物季准备的这款新品，从设计上辨识度很高。年轻人去夜店潇洒是不是还差个端起酒杯能吸睛的指环？一打眼，这款产品从风格上非常贴合这类潮酷的应用场景。 

 

 

I Do “Boom瓷”狂欢夜现场 

 

另外，*不同于其他*的是，这款产品*次用了线上云蹦迪的形式做新品发布会。产品名的读音“蹦次”与Rap音乐、打碟音乐等尤为贴合，于是请了年轻Rap歌手小鬼代言，还联合多个城市知名夜店一起，以I Do抖音直播间为平台，用云蹦迪的新颖方式做了线上新品发布会。 

 

直播画面的左下方就是新品*发的购买链接，屏幕上不停的飘出“XX正在去购买”。伴随着动感十足的蹦迪音乐，一键购买新品，显然，属于年轻一代的买买买生活开始“上头”了。 

 

 

I Do“Boom瓷”系列产品 

 

在渠道方面，I Do加入了线上带货女王薇娅的深度参与：拍摄了酷炫代言照片，邀请代言人小鬼来到她的淘宝直播间等。在直播间里，薇娅多次强调着“真金真钻”。据悉，I Do的“真金真钻”在业界很有口碑，品质细节没出过问题，比如0.9999克拉的钻石，是不会进位到1克拉的，毕竟两者价格差异还是显著的。 

 

同**，新品也在I Do 700多家线下门店和小程序商城中同步开售。不得不说，这是一套以产品为核心，配套了营销及线上线下融合渠道的组合拳。没有一个环节掉链子，既相互配合又风格统一。动作够到位，结果自然不会差。 

 

据其官方透露的数据显示，I Do抖音直播间的流量**峰值达到30多万人，而在天猫直播平台薇娅和小鬼一共为*在2小时内带来了超过2600万元的销售额。I Do*旗舰店淘宝直播间从活动开始后的48小时内观看量破100万，销售额破1000万。 

 

根据其董事长、***李厚霖的说法，I Do这一系列尝试的理念都是“跟年轻人‘玩’到一起”。“我们发现如果只是用年轻人的偶像做代言，而没有设计一个有辨识度的产品、没有策划一个好的活动或好的对话体系，对*跟消费者的沟通来说可能是不足够的，甚至是无效的。” 

 

用艺术链接共鸣 

 

《彭博商业周刊》一份市场调研显示，在2030年前，95后和00后将成为全世界**的消费群体。时尚*要有效的与年轻人沟通，终归是绕不过艺术的，时尚*与艺术有着天生的联系。 

 

这一方面是由于艺术从小就已经走进95后、00后的日常生活，绘画、弹琴等变得像写字一样，都是交流的工具；另一方面是年轻人更加关注自己，更加注重自我表达，而艺术是各种认知和观点*凝练的表达。 

 

去年LV与设计师 Peter Marino（彼得·马里诺）合作，为伦敦旗舰店操刀设计。经过14个月的改造，以焕然一新的面貌重新开业，颠覆了传统零售店一成不变的布局。于是，跟LV一样，I Do也选择了用艺术加持*战略，提早去迎接95后的新需求。 

 

在诸多珠宝*中，I Do产品一直以设计见长，擅长用高品位的产品设计诠释对爱情的感悟。该*的经典款是TOWER系列，是与国际知名设计师合作，将充满浪漫爱情色彩的埃菲尔铁塔造型融入了珠宝设计。 

 

 

I Do中关村艺术家店 

 

另一个吸引年轻人的地方，是I Do开在北京新中关购物中心的艺术家店，成为了去年热门的网红打卡地。这个店以黑白线条为主题元素，开辟了一个“世界非黑即白，唯有爱情是彩色的”的艺术化商业空间，视觉上的冲击力很强。让人忍不住拿起手机，按下拍摄，分享到社交媒体上。这是I Do与威尼斯双年展金狮奖得主、“黑白线条艺术教父”托比亚斯合作打造的全球*家珠宝艺术概念店。 

 

据悉，I Do将于下半年在北京蓝色港湾推出与意大利艺术大师劳瑞斯•切克尼的全新艺术家店。切克尼是意大利*重要的当代艺术家之一，其作品多次入选威尼斯双年展等国际性重要展览。可见艺术元素已成I Do*在同质化竞争中突围的重要抓手。 

 

在与艺术跨界融合的路上，I Do还想走的更远。“与消费者一同享受艺术，用艺术元素的产品为年轻人的表达自我代言，升级消费者的感受”，李厚霖说。 

 

小结 

 

究竟是什么让LV经久不衰，又是什么让每一代年轻人趋之若鹜？一百年前，LV用牛皮做的大只行李箱耐磨有型，放在马车上颠簸也完全没有问题；一百年后，LV将邮差包已经做成了A4纸大小，应用场景是出门逛街能装下手机、口红、小镜子。 

 

时代在变，产品要变，营销要变，渠道也要变。这其中不变的是，迎着每一代年轻人，做愉悦消费者的产品，用年轻人偏爱的方式。既然年轻人都爱云蹦迪了，*就不要再去酒店开新品发布会了，就是这个道理。 

 

“做珠宝行业*核心的是*力，I Do正向着百年国际珠宝*这个目标努力，塑造并完善*的艺术感、积淀更悠久的*历史和故事，直至引领全球的时尚珠宝消费，是我们接下来会重点发力的工作。”李厚霖说。 

 

更多珠宝加盟信息请点击：http://m.wto168.net/