菜百首饰**对位“Z世代”，创新营销模式为爱赋能

古希腊哲学家普罗泰戈拉说——“人是万物的尺度”。对今天许多年轻人来说，“喜欢”才是。这群以90后、95后为主体的年轻人，他们追求时尚、活力、个性的生活态度，视“爱情至上”，他们选择那些时尚精致的饰物去表达炙热的爱情。

越来越多的年轻人购买及穿戴珠宝等*饰，是将珠宝等*饰融入他们的日常生活，慢慢演变成为一种品味或生活态度。他们并不考量价格，而是更钟情于能够代表自己品味、彰显个性的款式，在这过程中，如果*饰*能够彰显他们追求时尚简约生活态度，传递他们对情感的完美表达，则很容易俘获他们的心。

**洞察“Z世代”情感需求，为年轻人传递

在这种背景下，越多越多的*饰*开始打造贴合年轻人需求的差异化*定位。而今夏，**菜百*饰率先突出重围，从年轻人表达爱意、传递情感不同场景的实际需求出发，以全新品类、全新格局，面向年轻目标受众，对爱情生活进行一次重新定义。

从月初的生辰石“红宝石”引爆社交媒体到“我的‘饰‘界观—珍贵如你”七夕系列活动，菜百*饰通过热推多款寓意美好的爆款饰品吸引年轻消费群参与到“我的‘饰‘界观—珍贵如你”多种线上线下活动，进而引发他们对菜百*饰产生浓厚兴趣，实现了关注、了解参与、转粉扩散并实现购买的过程。可以说整个七月，菜百*饰在对位年轻人*传播方面可谓新意频出，成功通过一系列年轻化营销动作实现***与年轻人有效沟通。

热推工艺考究·寓意美好的珍贵系列产品矩阵

菜百*饰为配合不同阶段营销任务，先后热推七月生辰石“红宝石”、“就想链着你”主题“闪耀印记“系列、皇家珍宝”宫廷吉祥珠“系列、“魔翼“铂金链饰系列、360°华丽精彩的”幻彩“K金系列。四款项链饰品在颈间闪动，犹如恋人间的相伴相依，幻化出双倍分量的情感与记忆，记录下彼此每次相遇时的悸动，定格你与ta结缘的瞬间。

此外，菜百*饰还热推多款对饰饰品：亲获故宫授权的故宫吉祥格格阿哥项坠、皇家龙凤对牌、淳爱铂金套装系列、黄铂金套装系列以及”十心十箭“爱神系列，它们在工艺设计、材料选配等方面都属行业Top级。

为爱科普：“一团红”让全城陷入“热恋”

不同月份出生的人，都有各自代表性的宝石即生辰石，生辰石能够给佩戴者带来好运。追根溯源，生辰石*早来自于古希腊神话，而七月份生辰石就是红宝石。在菜百*饰眼里，真爱是有颜色和名字的。美好的爱情一定绚烂如火，如同红宝石般红的热烈、红的馥郁。为科普红宝石文化，菜百通过生辰石海报、主视觉设计、slogan打造等全方位包装“红宝石”视觉概念，向年轻人传递更直接的视觉感知。于此同时，通过微信大号、微信自媒体等新媒体矩阵增加曝光量，为后期七夕活动起势奠定基础。

线上创意概念包装，深耕年轻社群交互模式

七夕节被喻为中国情人节，菜百*饰却从年轻人节日美好寓意角度出发，设计了“我的‘饰‘界观—珍贵如你”这一营销主题，这与其向来倡导的“做每个人的黄金珠宝顾问”*使命息息相关。“我的‘饰‘界观—珍贵如你”即我的世界只有你，通过美好的寓意鼓励相恋男女勇敢示爱，从而发现爱其实就在身边，引导客人在七夕不妨用一份饰品做礼物表达爱。

想要成功与年轻人建立起沟通，就要洞察TA们的喜好，知其所好才能投其所好。菜百*饰热推“我的‘饰‘界观—珍贵如你”蓄势引爆后，又以不同美好寓意产品为链接，推出“就想链着你”和“爱上‘对‘的人”两个分阶段营销主题，围绕“用产品传递爱情寓意”现场传播形式，配合线下暖场活动，利用七夕为契合点传播，形成强效粘性互动，同时积累*美誉度。

创新线下活动形式互动体验再升级

除了线上“我的‘饰‘界观—珍贵如你”为爱打Call外，从7月26日起，菜百*饰还在菜百*饰总店、西单菜百*饰店、朝阳菜百*饰店等分店同时进行线下甜蜜包店活动。活动现场，巨型的粉色同心结镶饰在电梯出入口，构建起浪漫而甜蜜的空间，其设计蕴含着相恋的人永结同心的美好寓意，浪漫而别致。现场菜百*饰邀约宾客们走入优雅迷人的互动区，近距离地体验全新饰品，参与爱的表白、领取爱情存折储藏爱、同框秀记录爱、领取molly礼品等多种充满爱意的互动，爱侣们现场发掘日常生活中的爱情小心思，在菜百*饰回味每日如初的浪漫惊喜。关注菜百*饰的消费者也发现，整个7月份，为全面助力七夕示爱，菜百*饰不乏发挥小红书、微博达人等意见**作用，传递*影响力。

重新定义社交时代的*形象

社交媒体时代，互联网创造的变革已经很明显，如果你想赢得年轻人，就一定要利用网络通过创新的玩法来和他们建立联系。菜百*饰快闪店+七夕节，其实就是通过稀缺感+个性化+仪式感三张牌巧妙组合，吸引年轻人线上关注、线下探店，从而圈粉粉丝，实现线下定制、在线体验等多种符合年轻人线上消费习惯的玩法。

每一对恋人从执子之手的真爱约定，到浪漫时刻的认定彼此;从心意相传的挚爱祝福，到深情如初的携手前行，爱情路上的每段历程都需要爱的信物见证。菜百*饰用心心相扣的*饰将心意无声表达，为爱加冕，祈愿每对恋人从此并肩相依，朝着幸福的方向努力前行。

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