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周大生独特“生”店之道 致力打造顶尖品牌

2018-10-12 14:36 作者:匿名 文章来源:未知 点击:

国际珠宝网讯,近日,《深圳商报》读创记者走进周大生,采访了周大生珠宝股份有限公司董事副总裁、董事会秘书何小林先生,对企业经营管理与发展状况进行了报道。

 

创立于上世纪90年代的周大生,经过二十几年发展,已经成长为内地知名的珠宝品牌。记者近日在走访周大生时了解到,公司以“加盟+直营”模式为主,从事钻石珠宝首饰零售连锁业务,主打中高端市场。

 

 

截至2018年7月底,周大生共有逾3000家门店,其中今年新增逾300家。对于未来发展,周大生副总裁、董秘何小林表示,将继续以“加盟+直营”的经营模式拓展内地市场,成为行业内当之无愧的珠宝领军连锁企业。

 

周大生品牌市场占有率在境内珠宝行业排名前三

 

在消费者熟知的珠宝品牌里,有周大福、周生生和周大生等“周氏”品牌,这些品牌名称极其相似。对此,董秘何小林解释称:“这只是一个巧合,周大生和香港的那几家企业没有什么关系,名称来自《易经》中的‘天地之大德日生’这句话,寓意天地之间最伟大的道德是爱护生命。

 

资料显示,周大生董事长周宗文大学毕业后被分配到福建西部矿区。不过,周宗文并不甘心做一个寻矿人,转身“下海”,来到深圳一家珠宝工厂做厂长。1992年,周宗文摸清门路,开始创业之路。

 

经过六七年发展,公司成为一家集玉石饰品、钻石及宝石镶嵌首饰的生产、批发、零售为一体的集团企业,并于1999年成立深圳市周大生钻石首饰有限公司,在北京开设了中国内地第一家专柜。

 

2007年,周大生发展进入新的阶段,开始转向加盟连锁店的轻资产模式。截至今年7月31日,周大生共有门店3014家,其中自营店279家、加盟店2696家。数据显示,周大生上半年累计营业收入21.24亿元,较上年同比增长26.98%;2017年、2016年全年营业总收入分别为38.05亿元、29.02亿元。

 

资料显示,周大生已连续6年获得世界品牌实验室“中国500最具价值品牌”,目前在黄金珠宝行业品牌价值排第二位。根据中宝协出具的证明,“周大生”品牌市场占有率在境内珠宝首饰市场排名前三。

 

周大生“生”店之道开创了珠宝品牌新天地

 

周大生成立至今已有20年。在业界,周大生的“加盟+直营”模式,开创了中国珠宝品牌运营的新天地。

 

 

“周大生采取‘加盟+直营’的经营模式。一般来说,加盟商在开业三个月左右便可达到盈亏平衡,基本没有赊账现象,现金流也相当充裕。”何小林坦言,“在钻石产品方面,公司采购原材料并委托工厂加工,然后供加盟商挑选款式。加盟商享受批发价格,而零售端的最终定价由公司统一管理,基本与直营店一致;在黄金饰品方面,公司指定国内大品牌供应商,确定品类和标准,由供应商和加盟商自行结算货款,产品在第三方权威质检机构检测合格后使用‘周大生’品牌销售,周大生收取对应的品牌使用费。”

 

记者在采访时了解到,周大生自营店和加盟店所负责的销售区域侧重点不同:直营店主要在直辖市、省会城市等一二线城市,而三四线城市主要由加盟商负责。中报数据显示,上半年公司自营店营收6.11亿元,占总营收29.5%;加盟店营收10.57亿元,占总营收51.02%。

 

对此,周宗文表示:“我们努力拓展核心城市的核心商场,最初难度很大。我们就抢先占领二、三线市场,与当地比较强势的香港品牌形成一定的差异化竞争。等到周大生的品牌知名度、美誉度到了一定阶段,我们全面进入一线市场。”

 

周大生也有线上销售渠道。何小林表示,首饰产品一般要佩戴,其购买体验很重要,所以线上销售占比不大。中报显示,上半年互联网业务营收1.65亿元,占总营收的7.96%。

 

周大生开展外延式扩张进军中国顶级珠宝品牌

 

记者近日走访了周大生总部,时值订货会最后一天,现场仍有不少加盟商在挑选款式。周大生总部展厅位于深圳市罗湖区田贝花园裙楼商场三楼,面积达2400多平方米,展出钻饰、黄金、K金、翡翠、珍珠等产品。

 

经过展厅时,何小林指着广告牌说:“看!这就是我们生产的百面美钻LOVE100。”据专业人士介绍,这种钻石拥有100个切面,即便通过肉眼观察,与57/58个刻面标准圆钻相比闪耀度也大幅提高,百面美钻LOVE100是由周大生于2013年从比利时独家引进。

 

2014年10月15日被授予“安特卫普钻石荣耀奖章”。钻石业界的泰斗Gabi Tolkowsky将他切割世界上最大的两颗钻石的灵感植入LOVE100的设计之中,2017年LOVE100星座极光诞生,目前在中高端钻石市场具有明显优势。

 

 

一般来说,珠宝销售时间具有节日效应。据何小林介绍,周大生一年开办四五次订货会,每次持续一个月,其中较大的两次订货会在9月与11月,原因在于婚庆和节日集中在下半年。从多年来的营收规律看,下半年明显会高于上半年。

 

2017年4月27日,周大生登陆A股(股票代码002867),上市后公司开始外延式扩张。近日,周大生宣布斥资4亿元受让天津风创新能股权投资100%财产份额和所有权益,从而间接持有恒信玺利16.6%的股份。恒信玺利为新三板公司,主要从事钻石珠宝首饰产品的设计研发和销售,以“恒信”“I Do”等不同品牌面向不同目标市场进行销售。

 

对于今后的发展,何小林表示:“公司将按照现有经营模式一直走下去,进入大中华区珠宝第一集团军,打造中国顶级珠宝品牌。”

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