百泰首饰品牌副董事长曹阳访谈：坚定不移做品牌(5)

 

       记者：和合盘是一个很高端的产品。

 

       曹阳：一个用黄金和其他材料为载体的一件具有收藏价值的产品。如果说4亿中间只有1%，就有400万，如果400万人中间只有1%人消费，就有4万人，如果4万人中间只有1%能消费，有4000人。如果你卖了4千件就够了。要为那么多人打造干什么，有的东西注定就是稀少的，能拥有的人也是稀少的。看那些古董，全世界60亿人口，只有1个人拥有，那肯定值钱了。打造多了以后不一定值钱，少了以后拥有者少，它的价值才会迅速的增值。所以很多东西数量和价格从来都是成正比的，当他多的时候他不一定值钱，少的时候，他不一定会贬值。所以你看得出来这样一个载体所承载的思想、文化和它的工艺、质量都是不可改变的东西。

 

 

       记者：百泰还是专门做黄金珠宝*饰吗？其他的绝对不涉猎吗？

 

       曹阳：从黄金的角度来说，其实百泰的的打造“塑造时尚未来”，会把黄金跟其他的材料结合在一起，制作时尚女性能够接受的产品。比如说黄金跟翡翠，跟玛瑙，跟水晶搭配，这些产品满足了时尚人群的需求和体现了黄金*饰未来市场上的流行趋势。百泰很多产品都是拿给周大福去销售。另外要打造时尚产品，要在工艺和技术上进行提升，产品不可能永远提出这样基础性的东西。从工艺制造商来看，中国的传统的加工制造业有很大的上升空间，谁能够真正的把这个空间提上去，谁的产品能够获得消费者亲睐，这个问题考量了深圳所有的企业，百泰是黄金加工制造业的领军者，百泰始终在考虑怎么样才能保持竞争力，所以才跟中国科学院签约，成立联合实验室，签约的那天市长参加了，中国科学院的院长来了，大家一起就是为了提升工艺加工制造行业。还有就是材质改造，在加工制造过程中间是能够改变材料的，如果材料能够改变的话，制造出来的东西就不一样了。我们讲的改造不是作假，是让材料发生革命性的变化。比如把黄金变硬，黄金变硬了以后可以做得更轻，更薄，因为黄金价格高了，只有把黄金产品做的又轻又薄消费者才会认可。因为黄金太软，做的太薄的话容易变形，对*饰的造型和美观度就会有影响，要把他们变硬。不是说变硬就能变硬，必须通过研发确定*后应该硬到什么程度，硬到这种程度以后怎么样去加工。所以百泰考虑改造材料的时候，同样要考虑黄金的表现力、延展性。百泰把用黄金做成花，当百泰的保鲜花出来以后，你看现在哪里都有花卖了，春夏秋冬都有。

 

       记者：其实百泰承担了行业的创新者的角色。

 

       曹阳：我们重新回到*的概念。**在哪里？*在产品，没有产品你就没有*。纵观所有*中**步就是产品，你的产品在哪里？你的*就在哪里。第二个阶段*跟产品分开，一边去做产品的延伸，不断的延伸这个产品。我认为现在周大福是我们的第二个阶段，很多企业还没有走到第二个阶段。到了第三个阶段，就是*，我告诉你，LV不是牛皮的，不是天然的，是合成的，价格又高，你要不要买？很多人疯狂的买，买的是*。*到了*后，实际上消费者买的就是它的符号，现在几乎所有的中国的这些*，珠宝的*几乎还没有走出**阶段，第二阶段是做产品延伸，百泰恰恰是产品**，当你发现你自己有了**的产品的时候，你为什么不到终端去展示呢？