百泰首饰品牌副董事长曹阳访谈：坚定不移做品牌(2)

       记者：那么在这个形象图上百泰的位置在哪里？

 

       曹阳：百泰在终端市场上面还是被削掉了，但在制造行业里面他是一个大树。所以我们做了一个*树，*的根在哪里，*的杆在哪里？*的冠在哪里？*的果在哪里？我们做了一个很形象的*树。我们给百泰宣传什么呢？百泰的销售量有多少呢？我们一年的销售量，我们说到做到600万件的*饰，*饰是传递情感的，给人带来的是情感上的满足。我们说它是送给了所有的消费者600万种祝福，600万个微笑，用这样的方式是宣传百泰。因为*不是放在墙上，不是在广告上，而是在消费者心中。

 

       我觉得中国*现在发展到在市场站位的过程中。在正常的持续改革过程中，有的人做*不成功，但是往往能盈利成功，为什么呢？在这样一个浮躁的功利社会，人心浮躁都急功近利，所以海盗式的掠夺往往能够打造一个盈利的公司，但是不能成就一个*。他们很迅速包装一个*，但是不能真正成就一个*。这样的*到市场上就是为了去掠夺，这样的例子很多，市场上突然冒出一个*，过两年就没有了，消失掉了。

 

       记者：百泰现在应该是黄金珠宝*饰里面**的一个供货商？

 

       曹阳：应该是制造商。百泰很大一部分业务是来料加工。

 

       记者：帮那些**加工？

 

       曹阳：对，周大福、周生生，六福等等这些*，还有大部分是代工。从现在百泰的加盟连锁来看，其实不算大，还有很大发展空间。中国32个省市直辖市，百泰300个店，一个地方还不到10个，还是颗小树苗。

 

       记者：那么就给小树苗多施肥，让它长得更快一些。

 

       曹阳：对，是在培育的中，但有一个认知的过程。我常跟人说，溪的冷，鱼知道，溪水是不是冷，鱼是知道的。风之冷，山知道，风冷不冷山是知道的。百泰的*好不好，消费者是知道的。这必须是有过程，要不断的打造慢慢的提升的*。塑造一个*的确需要一个过程，但是百泰至少认为如果一个*的话，的起点要高，所以百泰在做*塑造的时候，请了清华大学艺术设计研究院设计室设计研究所的主任来亲自操刀做*形象塑造。他延续了百泰的文化，抽取了百泰文化中间能够体现*形象的元素，然后打造成为*的胎记，然后在这个*的设计过程中间，把它的DNA抽取出来，演化成的符号，让消费者认识接受喜爱。