珠宝销售的话术秘籍

 

1. 话术示例

 

以灵动款吊坠为例，我们可以对比两种不同的介绍话术。一种话术强调产品的特点和性价比，比如：“这个是灵动款吊坠，中间钻石的位置会一直跳动，给人一种灵动的感觉，而且 5 分的小钻石，就能戴出 20 分的效果，性价比非常高。” 

 

另一种话术则通过描述产品带来的好处和活动优惠吸引顾客，像这样：“这个是灵动款吊坠，这种是今年最新型的工艺，中间钻石的位置会一直跳动。

 

这款你戴在身上，别人一下子就会注意到你，特别在灯光强的地方，中间的钻石闪啊闪啊。亲戚朋友看到，肯定会夸你眼光好，选这么特别的吊坠。还有，这种车花的工艺特别好，本来只有 5 分的小钻石，就能戴出 20 分的效果。

 

你想一下，要是随便买个 20 分的吊坠至少也得七八千吧，这款只要不到三千块，就能戴出七八千的效果，等于帮你省下好几千块呢。刚好这款现在做活动，推广价只要 2399。***批只有 5 个，卖完之后下一批就要恢复到原价 2800 多了，反正你皮肤挺白的，又那么瘦，锁骨又好看，就你这身材，最适合戴这种款式了。要是我戴的话，还没有你戴那么好看的效果。要不要来一个？”

 

2. 学习方法

 

要想真正掌握珠宝销售话术，我们可以自己对比思考不同的话术。从多个角度进行分析，比如思考话术是从哪个角度说的，为什么要这么说，其用意是什么，能给顾客带来什么样的感觉，以及顾客听完后会有什么反应。此外，还要思考这个话术好在哪里。

 

通过自己用心去思考这些问题，我们的收获会比别人直接讲解更多。只有反复练习和琢磨销售话术，我们才能在实际销售中更加得心应手，更好地满足顾客的需求，促成交易的达成。