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点石成金：店铺没人，导购要干嘛？(3)

2016-11-18 16:56 作者：匿名 文章来源：点石成金 点击:
 
       1、人员拦截
 
       从店面走出去，“坐销”变“行销”。楼层、商场、停车场甚至小区，只要走出去，我们的几率也会越大。
 
       导购员去拦截客户，主要包括站位、话术、制度三个要点：
 
       选择**站位。导购员*重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：一是要站在门店的入口处；二是人流量比较大的过道；三是对应的电梯出口；四是人流量*旺的卖场的入口。
 
       统一拦截话术，即遇到客户说什么。
 
       制定拦截的奖惩制度。在没有客人的时候，导购员不能在店内玩手机，对于主动拦截客人的导购员要给与奖励，没有完成拦截目标的就要惩罚了。
 
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