80后黄金二代回归——专访赛菲尔二代“掌门人”王卓(2)

 

       耳濡目染情定珠宝，这仅是个开始

 

       王卓的性格用她自己的话来说，“或许更像我父亲一些吧”。

 

       果敢、敏锐，对所做的事儿有着自己的坚持，从小学到大学再到留学英国，想拿的奖一个没落下，想玩的足球、钢琴、街舞也都能混到专业水平。

 

       虽然在英国念的是经济管理硕士学位，但是从小耳濡目染，王卓对珠宝就是有着不一般的感情。在她的心目中，珠宝不仅是一种美的象征，是一种美的感受，更是一段故事，一个生命，一种意境。

 

       王卓的父亲王义善，在1993年就承包了国有企业山东蓝天*饰有限公司，在黄金市场尚未放开的时候已经拥有了合法经营牌照。二十多年的发展，让这个当初的黄金小加工厂成为了山东集珠宝、加工、销售于一体的知名企业。

 

       父女俩闲暇时经常会在一起聊到“企业”、“珠宝”，聊到“管理”，各抒己见，偶尔碰撞出新的灵感。那时的王卓虽然没有真正进入到珠宝行业，但是对于珠宝却有着独特的见解。“那时我会问，为什么国内珠宝企业拥有同Cartier、Tiffany等同的材质，同样的工艺技术，为什么价格却如此悬殊？后来，父亲2007年通过研发开创了‘无焊料焊接技术’，打造出了万足金的概念，让黄金变得更纯更有价值，那时的我才真正意识到要想把这一技术发扬光大，唯有拥有自己的*。”

 

       父女俩不谋而合，王义善更将公司搬到了*珠宝集散地深圳，开始着力打造“赛菲尔“*。而做自己*的梦想也在王卓的心理扎下了根，并历经岁月冲刷而愈发熠熠生光。

 

 

       2006年回国的王卓，却出乎意料的没有回到“赛菲尔”，而是以普通打工者的身份进入汇丰银行深圳分行，从基层销售做起。

 

       “其实，对于一个有家族企业背景的人来说，做这个决定不容易，在汇丰银行的经历对于我来说就是一种修炼，让我在*短的时间里，用一种猛烈的方式，理解人生，理解人与人之间的关系。”王卓的决定也得到了父母的支持，“他们认为我愿意去闯，经历一些外面的风雨，多一些磨炼，学习外企先进的管理经验是个好事情。”

 

       不过是理想丰满了点，现实却骨感了些。回忆起在汇丰的**年，王卓说“压力确实很大“，她必须自己出去寻找VIP客户，或者不停打陌生电话（cold call）。 “100个电话中几乎有99个要被对方挂掉。”王卓说，“我必须命令自己放下面子。”她蹲守过ATM机，借在**餐厅做银行推广活动时，主动接近用餐中的客人，请对方留下联系方式……王卓母亲来深圳一个多月，都没能和她吃上一顿晚饭。

坚持——成了王卓的通关秘籍，*终王卓做到了，在进入汇丰的10个月后，晋升为客户助理，又过了两个月，就晋升为客户主任。那时，“我有了自己的办公室和助理” 。又过了两年，王卓做到了汇丰深圳某支行的副行长，比正行长小20岁。在汇丰的日子里，王卓囊括了汇丰银行销售精英（Top Sales）的所有奖项。

 

       在外企，竞争很残酷，全部靠业绩、靠能力，但“我坚持下来了”。这段高压下成长的经历确实让王卓收获良多，打开了她的思维格局，吸收了汇丰跨国公司的先进管理经验，也为她现在的经历打下了良好的基础。