谢瑞麟家史|港女谢邱安仪成拯救珠宝大王(4)

       2009年6月，港交所批准谢瑞麟复牌。开盘当天，股价从三年多以前停牌时的0.81港元，上涨近3倍，达到2.98港元。这个非凡的港女打赢了精彩的一仗。

 

       如果你认为，她从此将回归无忧无虑的生活状态，未免天真。丈夫和公公背负前科，仍然需要她来掌管生意。商场如战场，一家上市公司主席，怎可能有片刻喘息的机会？

 

       谢家几个人，个性真是截然不同。

 

       谢瑞麟喜欢冒险，做事激进，早就想开放加盟模式，快速扩大规模。这个不会英文、看不懂财务报表的老珠宝匠很自信，认为只要手工好，自己家的珠宝一定能卖得出去。谢达峰受西方教育多年，是基督徒，一心想追赶Tiffany、Cartier这样的国际**。当年的回佣罪行甚至是他自己因良心不安，主动对外曝光的，做事比较理想化。谢达峰还有个姐姐，继承了父亲的个性，炒期货亏得头破血流，回归家庭做了主妇。

 

 

       唯有谢邱安仪，冷静、务实。

 

“       必须控制成本，不然现金流会出现问题。”谢邱安仪在各种场合，都说过类似的话。店租、员工成本……对各种开支都“密切监察”，这个主席她做得如履薄冰。

 

       比如，在香港，上一年谢瑞麟只开了旺角、铜锣湾四家店铺，果断关掉了两家生意不太好的。在内地，谢瑞麟把以往在北京开设的生产线关掉了，还要整合华南的生产线。

 

       精打细算的节流措施，保证了谢瑞麟*近几年没有出现剧烈的业绩波动。女性领导者，通常细腻有余。

 

       比如，谢邱安仪主导了谢瑞麟“要爱，就要爱下去”的广告创意，寓意自己与丈夫当年的患难与共。谢瑞麟的Estrella, Saxx等系列之外，还有Snoopy系列，源于夫妇二人年轻时的喜好。她将销售额的2-3%投入营销、设计，提升*形象。

 

       但她有没有足够的魄力面对香港零售业的重重危机？看了下面的数据就不难发现，谢瑞麟当务之急是：扩大规模。再不努力，就要被对手彻底抛下了。

 

       早在1990年代，谢瑞麟率先进入内地，和周大福几乎同步，同业都还没有这么早。几番大伤元气之后，到今天看销售额，周大福每年高达600-700亿港元，周生生约200亿，六福在150亿这一水平——谢瑞麟过去一个财年只卖了不到40亿。

 

       很快，周大福在内地的店铺数量将超过2000家，而谢瑞麟只有200多家，只有人家的十分之一。如此看来，将谢瑞麟和周大福、周生生、六福一起列为香港四大珠宝金行，委实有些高抬了。

 

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