国庆销售旺季期间,在中国黄金的门店前,人来人往,熙熙攘攘。10 月 4 日,《21CBR》记者在天河城百货商场看到,该商场推出了两件 8.3 折的优惠活动,足金饰品的报价每克超过 700 元,前来咨询的顾客众多。 随着金价不断攀升,这家黄金连锁巨头的规模也在迅速扩张。
1 - 6 月,其营业收入达到 352 亿元,与去年同期相比增长了 18.9%;截至 6 月末,已经开设了 4266 家门店。
2023年,其卖出黄金129.73吨,对比全国1089.69吨的黄金消费量,占据1/8。
董事长刘科军带领黄金零售巨头,正在乘势而上,稳步推动店铺网络扩张,加码线上。
同时,黄金生意红火,“中国黄金”的金字招牌后,加盟店超过4000家,管理层也必须应对各种潜在风险。
流水生意中国黄金,是“家里有矿的”。
其母公司为中国黄金集团,实际控制约45%的股权,这是黄金行业内唯一的央企,集矿山开采、选矿冶炼等于一体,拥有48座矿山、6座冶炼厂。
据中企联等机构披露,其年营收高达1253.9亿元。
只是,上市的“中国黄金”,主要负责流通领域,将集团产业链向终端用户延伸。
成立早期,其主打B端市场,向银行出售自产的投资金条。
2009年,中国黄金在南京开出首家专卖店,开始市场化运作,陆续将品类拓展至黄金饰品,与周大福等同台竞技。
这些年,其也加大饰品的开发,进军金镶钻等新赛道,投资金条仍是拳头产品,卓有声誉。2023年,其金条、黄金饰品,合计贡献收入的98%。
今年以来,金价攀升,黄金首饰消费受到抑制,尤其是对大克重的产品,下单谨慎。
“金价持续上涨,对消费类产品的需要产生抑制作用,投资类产品需求大幅上涨。”9月下旬,刘科军在线上回应说。
官方在年中称,其将根据终端需求变化,积极调整货盘,小克重产品、以转运珠为代表的红绳系列产品、蝴蝶元素产品等,表现良好。
金价高涨,尤其利好其黄金回收业务,1-6月,其回购量同比大增三成。
1-6月,其营收超过350亿,只挣得约6亿。
管理层正在加大研发投入,进军高毛利的 K 金品类,并且自去年起开始专门培育钻石品类,推出了 95 款产品,通过强化设计来增加产品的溢价空间。
不过,这两类产品的体量占比还不到两个百分点,对业绩的贡献非常小。
据总经理刘炜明近期透露,他一直在关注和调研培育钻石市场,并且已经针对新材料等新兴产业 “进行了多次探讨和论证”,力求加快发展速度。
文章来源:@21世纪商业评论微博
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